每個人都希望自己無論是事業(yè)和生活都一帆風(fēng)順，心想事成，所有都是順境。但是人生往往充滿著逆境，創(chuàng)業(yè)者也是可會陷入逆境的危機(jī)之中，史玉柱做為一個從逆境中爬起來的“巨人”，從當(dāng)年負(fù)債數(shù)億，到如今坐擁數(shù)十億財富。他在逆境中的經(jīng)驗與看法的分享值得創(chuàng)業(yè)者細(xì)品。史玉柱認(rèn)為只有逆境才能成長的更快，只有逆境才是最舒服的。
逆境的三個好處
逆境中成長最快
今天給我的題目挺大，一個是民營企業(yè)如何在逆境中成長，還有一個戰(zhàn)略問題。我先簡單談一下我對逆境的一些認(rèn)識，然后再談這兩個問題。
首先，我覺得應(yīng)該對逆境有個客觀的認(rèn)識，因為它有它積極的一面。這個逆境，一般人認(rèn)為它是個壞事，的確總的來說是個壞事，但是它的確有積極的一面。
古人說，失敗是成功之母，確實是經(jīng)過大量的案例總結(jié)出來的。段總(段永基)以前跟我說過，成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實的。這個細(xì)細(xì)一想，很有道理。你想我以前在成功的時候也總結(jié)出了很多經(jīng)驗，現(xiàn)在再回過頭來看看，那些東西都是字面上的、官面上的東西。但是在逆境的時候總結(jié)出來的東西，現(xiàn)在回過頭來看看，那還都是真的。所以這個逆境，它積極的方面還是很多的。
另外一個人的成長，并不是順的時候成長，人是在逆境中成長的。順的時候他是在吃逆境時候的老本，這不是說大家順的時候一定要往逆境中走。
人的成長最快的時候，真正的成長的時候往往都是在逆境中，像我們的幾個偉人，他們都經(jīng)歷過很多磨難、很多逆境。你看鄧小平三起三落，每一次再起來的時候都比前一次走得更高;我們的主席也是，在蘇區(qū)的時候也是被打擊得很厲害，但是他一旦走出這個逆境之后，他的水平比以前會更高。所以對逆境要一分為二地來看，這是一個關(guān)于逆境的認(rèn)識。
逆境中做事比較冷靜
第二，在逆境過程中做的事往往是比較冷靜的，而在成功的時候，說是說要頭腦不發(fā)熱，但我估計做到是很難的。
我覺得絕大部分人在成功的時候頭腦不發(fā)熱幾乎是不可能的。除非是經(jīng)歷幾個周期之后才有可能做到。
我回想起來，我們比較成功的時候吧，那大概是在1994、1995年的時候，現(xiàn)在回過頭來看，那個時候是成功的時候，想法極其的荒唐，那做的事也是十分的荒唐。比如說我們1994年的時候，腦黃金剛做成功，腦黃金做成之后，不能客觀地評價自己的能力，不能客觀評價自己這個集體的能力，不能客觀評價整個公司的能力。就以為自己什么都能做了，我們蓋的那個巨人大廈，本來是18層，后來覺得自己還挺有能耐，珠海當(dāng)時最高的一個建筑是銀都酒店，32層，后來我們就把它加成了38層。
后來由于種種原因，又覺得不過癮，說了珠江三角洲當(dāng)時最高的是廣州國際大廈，現(xiàn)在正在拍賣的那個，說是63層，我們又加一層，我們的64層。后來真的一打樁開始建的時候，一想不知道哪天還要加呢，干脆打樁就按照88層打樁，所以樓還沒建呢，地下樁基1個多億已經(jīng)下去了。
原來的1個多億就可以把18層完全都蓋好了，就是實際上這個錢花光了，只是剛把樁打完，連地下室還沒有開始建呢。這個就說明人在順境的時候比較荒唐。
另外腦黃金做好了以后，覺得我做一個產(chǎn)品、做一個企業(yè)能成功，我做其他的可能也能成功，所以在1995年春節(jié)一過，當(dāng)時搞了一個我們自己號稱的“百億計劃”，一下推了12個保健品，一夜之間推了12個，當(dāng)然最后大部分都失敗了。
然后不但以為自己的保健品沒有問題，最后覺得藥也能做，后來我們也就收購了藥廠，包括在安徽也買了藥廠，搞藥，也搞了十幾種藥，最后這十幾種藥也失敗了。我們本來以為其他的自己也能做，比如做服裝，又做了化妝品，當(dāng)時還成立事業(yè)部，事業(yè)部下面還設(shè)工廠。當(dāng)時傳銷還不違法，還成立一個傳銷部，所以搞了一大堆，實際上最后全失敗了。
因為隔行如隔山，比如說服裝，我們是不懂的，但是我們誤以為自己很厲害，所以也做了。我們當(dāng)時也生產(chǎn)了很多，比加說襯衫、領(lǐng)帶啊，最后幾乎沒賣出去，后來就自己用了。
我現(xiàn)在的領(lǐng)帶還是那時候的領(lǐng)帶，所以交了大量的學(xué)費，除了自己這個最熟悉的行業(yè)，當(dāng)時是保健品和電腦這一塊，其他的應(yīng)該是全部失敗了，就沒有一個成功的。
所以說人在成功的時候，頭腦特別容易發(fā)熱，但是在逆境的時候，比如說我們在低谷的時候從來不想這些事，自己不熟悉的通通都不想了，那個時候做事比較冷靜。所以逆境還是有逆境的好處。
第三個逆境的好處，從企業(yè)負(fù)責(zé)人的角度來說，實際上生活在逆境比生活在成功中人舒服。這個為什么呢，因為中國人有個傳統(tǒng)，同情弱者，你成功的時候“紅眼病”也多，想整你的人也多，工商局也來找你麻煩，稅務(wù)局也來找你麻煩，拉贊助的也多。在逆境中這些事反倒一切都沒了，到哪個地方，別人都很友好，所以在逆境中，人的心情也容易好。
這是我對逆境的看法。
第二個問題就是談如何在逆境中成長。
這個我還沒有詳細(xì)地去總結(jié)，我想我還是介紹一下我們當(dāng)時在逆境中做的一些事，看看能不能給大家一些幫助。
巨人危機(jī)的緣起
巨人的危機(jī)爆發(fā)是在1997年1月份，由一些媒體的報道引發(fā)的，但是實際上，巨人的危機(jī)在半年前已經(jīng)有了，只不過我們捂著外面不知道。
我們?yōu)槭裁茨菚r候有危機(jī)，因為現(xiàn)金流不行了，就是轉(zhuǎn)不動了，然后轉(zhuǎn)不動時間很長了，最后終于捂不住了，媒體把它捅出來了，最后外面才知道的。
在1996年的下半年，我們的現(xiàn)金流已經(jīng)出問題了，那時候我們就整天關(guān)起門來研究我們怎么樣渡過危機(jī)，因為這時候已經(jīng)有危機(jī)，所以頭腦不發(fā)熱了。
那時候認(rèn)識的問題，現(xiàn)在回過頭來看，就比較深刻了。當(dāng)時給自己制定了一個戰(zhàn)略，就是拿巨人大廈(巨人大廈后來是危機(jī)的導(dǎo)火索了，因為它最吃現(xiàn)金)和別人合作，怎么讓利都可以，放棄電腦，發(fā)展保健品。
當(dāng)時定了這樣一個戰(zhàn)略，而且要發(fā)展保健品，要脫離掉原來的體系。我們當(dāng)時一個說法就是“離開白區(qū)，到另外一個地方去開辟一個蘇區(qū)”，那時候我們已悄悄地進(jìn)華東了，1996年下半年我大部分時間都已經(jīng)在華東了。
那時候就報批了一個產(chǎn)品——腦白金。
按照這樣的計劃已經(jīng)在走，到了1997年1月份，因為我們的巨人大廈賣的樓花已經(jīng)到期了，不能按期地付款，給不了樓，也給不了錢，這時候媒體把它曝出來了。那時候巨人在外面的形象還是挺好的，因為這么多國家領(lǐng)導(dǎo)人來過，胡錦濤、朱镕基啊，李鵬是每年都來一次，接連三年，就是在外面的形象還是非常好的。突然說巨人不行了，這個反差比較大，所以媒體特別感興趣，于是猛炒。
我們統(tǒng)計了一下，在全國總共有三千多篇的報道，當(dāng)然全是負(fù)面的。
本來那時候巨人已經(jīng)開始略有起色了，因為那時候腦黃金的旺季也即將來了，腦黃金也開始能轉(zhuǎn)動了，那個萌芽一下就被扼殺了，一下就陷入困境了。
因為當(dāng)時別人欠我們的錢也多，我們欠別人的錢也挺多，當(dāng)時我們有3個億的應(yīng)收款，因管理不善，有2個億是收不回來的，但是有1億的應(yīng)收款還是屬于良性的。
當(dāng)時叫進(jìn)二結(jié)一，就是這個行規(guī)，就是我進(jìn)你下一批貨，給你上一批錢，必須有這樣一個押著的付款方式，實際上我們還是良性的。但是巨人危機(jī)一爆發(fā)之后，這些人一看你巨人破產(chǎn)了，肯定就不還你錢了，能拖就拖，因為不知道哪一天巨人就不在了，因為那時候媒體報道巨人已經(jīng)破產(chǎn)了;然后那些我們的債主們，包括樓花的、供應(yīng)商的，一看巨人不行，趕快來搶東西，能搶到多少是多少。
這些人蜂擁而至，一下好幾十人，到了我們辦公樓里面，看到什么值錢的就搶，包括電腦都被抱走，這樣巨人一下窒息了，不能運作了。現(xiàn)在回過頭來看，這倒還是一件好事，因為本來痛苦是很漫長，結(jié)果現(xiàn)在，它一瞬間一下就不痛苦了。
所以我能下決心放棄了，因為那時候可以感覺到，珠海巨人集團(tuán)我們已經(jīng)救不活了。
與其救不活，在這耗著時間，干脆就放棄它算了，我們就留了一個10個人的團(tuán)隊打阻擊的，在白區(qū)里面給我阻擊，其他人都開辟蘇區(qū)去，然后把大部隊都拉走了。
當(dāng)時實際上我沒有辦公地點，在華東，我說我的辦公桌就是我那個手提箱，車到哪兒，我的辦公室就跟到哪兒。
開始籌備做腦白金，我們在1997年的8月份就開始啟動江陰的一個縣，那時候我們確實已經(jīng)沒有資金了。
很多人可能說瘦死的駱駝比馬大，你手里肯定有錢，實際上那時候確實沒錢。
如果巨人危機(jī)媒體早一點爆發(fā)，我們可能還有一點錢，它爆發(fā)得實際上還有點晚，晚的時候，實際上手里的錢都耗盡了，該發(fā)工資的發(fā)工資，該還債的還債，耗都耗光了。
記得我們最后還剩100萬元的時候，當(dāng)時還有一場官司，是我們的一個分公司惹的一個官司，跟娃哈哈打的一個官司。
娃哈哈說我們的吃飯香跟他的廣告很類似，就來打官司，后來也不是打官司輸了，最后我們調(diào)解就輸了，輸了錢就要給他，給完了以后，我們就沒有錢了，連發(fā)工資的錢都沒有了。
