為什么聯想集團和IBM對待伺服器業務的市場估值會產生如此巨大的差別呢？
宏景總裁郭耀偉（左一）受邀參加NASBA與HKICPA互認簽字會議
針對這個問題，我們采訪了美國注冊會計師中國聯盟秘書長、宏景國際教育集團總裁AndyKwok郭耀偉先生，他深入淺出、旁征博引地剖析了這個問題產生的本質原因：聯想集團居于先前有過收購IBM的PC業務的成功經驗之后，根據市場業務發展前景和本身的業務發展需要，摸索和規劃進一步收購IBM的伺服器業務，聯想集團絕對是“有備而戰”，經過大量的市場調研和數據分析而作出如此的收購意愿，但基于企業自身利益的考慮，跨國并購往往會給企業帶來更多的
財務風險
，多數企業國際化的目的是拓展市場，因而有時會不計成本，導致財務風險積累。
企業兼并需巨額資金，使用自有資金會增加投資風險，使用借貸資金會增加融資成本，同時還要考慮匯率風險。而被收購企業的債務雖不一定體現在收購價中，但會給日后的經營活動帶來負擔。同時，如果目標企業買得太貴，也會加重未來財務負擔。以上種種原因，決定了聯想集團對收購價格的定位也是相對保守而且利己的；而IBM作為IT巨頭，國際知名度極高，所涉及的業務合作資源極其豐富，而且伺服器業務每年對其公司業績有突出的貢獻，加上自身較高的品牌價值，對伺服器業務外售的價格定位必然會提高，甚至會高出市場預期的價值，因為除了出售產品、服務和技術以外，也可能直接或間接帶走與此產業鏈相關的客戶資源。
這就好比消費者去商鋪買衣服，看見一件心儀的衣服，總會嘗試跟店主討價還價，能壓低價錢就壓低價錢，而作為店主總是嘗試能保住標價去賣出衣服，消費者看到的是衣服本身所值的價錢，而店主除了這一點以外，還會計算店租、人工、水電費等其他營業成本在里面，從而產生較大的價格分歧。其實，雙方的定價和議價都是合理的，只是彼此基于的角度不同罷了。雖然不能把純粹的個體行為和企業集團行為相提并論，但無非都是說明這樣的道理：購買者的最大心愿是，能壓低價錢就盡一切可能去壓低價錢；出售者的最大愿望是，盡一切力量去保留自我估價甚至是抬高價錢出售產品。購買者會想，你愿意跟我談判如何出售你的產品，說明你對我的購買能力是肯定的；而出售者也會想，你想購買我的產品，說明你有這個硬性或軟性的需求，也證明我的產品魅力。
所以，用通俗易懂的話語來說，聯想集團作為購買者，IBM作為出售者，購買者想花最少的成本去換來出售者的產品或服務，而出售者卻想用最好的市場價位去出售產品和服務；如果討價還價之后，雙方仍然未能協商一致達成共識，只能暫時中止商議。
從聯想集團收購IBM伺服器業務擱淺的個案中可以看到，跨國企業業務并購，雙方價格定位是否能達成一致已成為并購成功與否的主要原因，歸根到底也就是
企業財務
成本與
品牌管理
價值的最終體現。如果雙方可以有效處理估值差距的問題，仍能重新啟動談判；又或者可以這樣思考，停止磋商是他們雙方采用的一種談判策略，暫且進入彼此矜持、各自重新規劃和定位的狀態，未來雙方仍有重新商討的機會。
宏景國際教育創始人AndyKwok郭耀偉先生還談到，企業并購尤其是中國企業并購美國企業，一定要有一個優秀的
財務管理
團隊作后盾，而且在這個財務管理團隊中必須保證有五個以上熟悉美國會計準則、審計準則和美國稅法的財務人員，這樣才能在并購中起到財務監督、比較、協調的作用，并且在并購以后實現財務管理等工作的成功過渡的過程中起到極其重要的作用。因為任何并購都不是在一朝一夕里完成的，期間的財務交接過渡工作尤為重要，熟悉美國會計準則、審計準則和美國稅法的財務人員在其中發揮主導作用，而能達到這種要求的財務人員基本就是美國CPA，所以在企業并購實現的過程中，美國CPA將扮演至關重要的角色。
最后，AndyKwok郭耀偉先生還說到，隨著越來越多的中國企業在美國謀求
上市
，作為最為權威的國際會計師資格證之一，中國企業對USCPA的職位需求日益擴大，并且這個空缺會愈演愈烈，加之USCPA這個資格證本身的含金量日益抬高，而且中國CPA資格是如此地難考，近幾年越來越多的中國考生轉向并青睞于USCPA資格的申請，這也是中國企業走向世界的推動力，也是財務人員自身認識和發展的極大需要。宏景國際教育就在這種職業發展需要的前提下應運而生。
