上周 北京 一家企業(yè)邀請(qǐng)我們蒙虎策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行新產(chǎn)品的 上市 策劃，期間老板一位來自東莞做生意的的朋友，跟我聊起他現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作快一年了，但還是沒有踢開市場(chǎng)第一腳，人氣少、市場(chǎng)沒有打開，現(xiàn)在已經(jīng)投進(jìn)去300萬(wàn)了，很有可能打水漂，很著急，不知道該怎么辦？于是他向我訴說了現(xiàn)在產(chǎn)品和市場(chǎng)的情況，聽完后，我首先感覺他的產(chǎn)品定位有問題，一個(gè)眼睛保護(hù)的產(chǎn)品，他什么眼病都治療，白內(nèi)障、近視眼、沙眼，凡是與眼睛有關(guān)的病都治療，其實(shí)產(chǎn)品非常好，于是我告訴他的產(chǎn)品從以下三個(gè)問題來解決：

    1、賣給誰(shuí)——消費(fèi)群體定位；

    一個(gè)好的產(chǎn)品，上市前首先要確定產(chǎn)品賣給誰(shuí)，也就是產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位，作為一個(gè)對(duì)眼病效果很好的產(chǎn)品，其實(shí)主抓白內(nèi)障人群也許就成功了，功效單一、定位明確，如果再抓近視眼消費(fèi)群體就亂了！

    2、在哪賣—— 銷售 渠道定位；

    這個(gè)同樣重要，作為新產(chǎn)品，上市前一定要確定它的銷售渠道，國(guó)內(nèi)近視眼產(chǎn)品現(xiàn)在85%都是采取專賣店的渠道模式，而眼病產(chǎn)品大都是采取醫(yī)藥 零售 渠道，像我們策劃過的金鑰匙中老年養(yǎng)生保健購(gòu)物商城的一款眼護(hù)士按摩儀，很多人誤認(rèn)為是網(wǎng)購(gòu)商城賣的，其實(shí)它的真正銷售渠道應(yīng)該是實(shí)體連鎖店，如果定位反了，那么會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷售！

    3、怎么賣——銷售模式定位；

    這是新產(chǎn)品上市最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，你有好的產(chǎn)品、有好的渠道，還要有好的銷售模式，你采取什么樣的方法把產(chǎn)品賣出去，這是更重要的！當(dāng)然，期間還有產(chǎn)品的廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃等其他諸多因素！

    其實(shí)，這些內(nèi)容是很多人、很多企業(yè)都最明白的一個(gè)道理，我在8年前就給一些企業(yè)講過，但是有些事情就是這樣，往往是誰(shuí)都認(rèn)為最簡(jiǎn)單的事情，卻又是誰(shuí)都經(jīng)常遇到且最難解決的事情！

    （聲明：凡轉(zhuǎn)載此文者，務(wù)必標(biāo)明文章作者、出處、作者介紹 ，不得刪改，否則視為侵權(quán)）