摘自： 《IT創(chuàng)業(yè)瘋魔史》 杰瑞.卡普蘭/著
在波士頓那次災(zāi)難性的會議之后沒多久，米切爾計(jì)劃 我和風(fēng)險(xiǎn)投資家中的傳奇人物John Doerr(約翰·多爾)會面，他所經(jīng)營的Kleiner Perkins Caufield& Byers(KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司)曾經(jīng)幫助過許多類似Tandem、康柏、Sun、蓮花這樣的知名企業(yè)。后來約翰讓我在接下來的那個(gè)周一去他辦公室和他的同事們聊聊，好笑的是，我這個(gè)菜鳥居然真以為他指的就是閑談。對風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，周一就像梵蒂岡周日般神圣，因?yàn)檫@是一個(gè)全球的風(fēng)險(xiǎn)投資家聚在一起討論潛力股的日子。在這個(gè)日子里，無論是死亡還是天災(zāi)都不會有人缺席——通信的方法包括任何地點(diǎn)的電話會議，甚至是病床上的對講機(jī)等。我當(dāng)時(shí)的身份，是一個(gè)要對高端風(fēng)險(xiǎn)投資公司KPCB合作伙伴發(fā)表講話的特邀嘉賓。這個(gè)機(jī)會非常難得，但我卻完全沒有準(zhǔn)備……
后來我?guī)е粋€(gè)栗色的公文包、一些紙、一支圣誕節(jié)收到的筆，穿著一身很隨意的服裝按時(shí) 到了那里。至于那些商業(yè)計(jì)劃書、幻燈片、圖表、資金規(guī)劃以及模型等，我一樣都沒帶。
KPCB的辦公室在30層，位于舊金山金融區(qū)中心一幢時(shí)尚而氣派的大樓里，站在那兒透過窗戶望去，那美麗而迷人的畫面即刻映入眼簾，一半是浩渺的海灣，另一半是此起彼伏、鱗次櫛比的灣邊之城。更奢侈的是那個(gè)傳奇人物的辦公室，它是獨(dú)立的，和其他任何地方都是隔開的，煙色的玻璃將這個(gè)區(qū)域完全劃分出來。
當(dāng)我走進(jìn)他們的辦公室時(shí)，前面有個(gè)穿著深藍(lán)色條紋西裝、系著紅色領(lǐng)帶、別著金色領(lǐng)帶夾的代表，他在緊張地回答著那些投資人狂風(fēng)暴雨般的提問。我看見桌上擺了一個(gè)電路板的模型，以及白板上投射的彩色圖標(biāo)。當(dāng)然，我還看見了在投影儀反光下他的額頭閃爍著晶瑩的汗珠。
后來其中一個(gè)合伙人說：“謝謝你，我們大約一周后會通知你結(jié)果的。”然后那個(gè)代表收起了他的東西，迅速走了出去。
在稍微休息了一會兒之后，約翰重新召集了大伙兒，他把我請了進(jìn)去，簡單地介紹了我的背景以及米切爾對于項(xiàng)目的看法，然后就把“火把”傳了過來，而那時(shí)的我已經(jīng)基本上除了恐慌就沒別的感覺了。后來我用了出奇的一招——欲擒故縱：先假裝沉思一下，因?yàn)檫@樣子看起來比較像是高手。但事實(shí)上，我根本不知道自己應(yīng)該要說什么……
突然間，我想起了自己在展示博士論文與答辯時(shí)需要面對的那些林林總總的問題，并且我想起了當(dāng)時(shí)制勝的關(guān)鍵：雖然審核方擁有生殺大權(quán)，可是熟知內(nèi)容的人卻是我。那天在會議室的情況就是這樣的，里面對主題最為熟悉的人就是我了，而如果我想要贏得他們的尊重，就必須得把討論的核心定位在我最熟悉的領(lǐng)域里。后來我想了一下，決定還是以商業(yè)前景方面的問題來開場。
“先生們，由于激烈的競爭和許多創(chuàng)業(yè)的障礙，你們很可能會感覺創(chuàng)建一家新的電腦公司已經(jīng)不再是贏利的途徑了。但是我想要和大家說的是，我們當(dāng)下所認(rèn)識和喜愛的電腦未必就是最好或是最終的機(jī)型。我相信對于我們這些需要經(jīng)常遠(yuǎn)離辦公桌的專業(yè)人士來說，一種更像筆記本，而不像打字機(jī)，一部用筆，而不用鍵盤的電腦會更適合大家。我們可以用它來做筆記，通過和手機(jī)的連接來收發(fā)信息，搜索地點(diǎn) 、電話號碼、價(jià)目表以及各種存貨，計(jì)算電子表格上的東西，還有填寫各種訂單等。而這一切都可以在會議中、和客戶交談時(shí)、坐公交去上班的路上，甚至是站著或是走路時(shí)不受阻礙地完成。手寫電腦在提升商業(yè)運(yùn)作的同時(shí)，還可以帶來更高的效率！
“我無法預(yù)測這一切什么時(shí)候會發(fā)生，但是我確信它一定會發(fā)生，并且也一定會有人因它而致富！我還相信，只要愿意努力，再加上一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，我們很可能就會成為那些人。就好像電腦一樣，我希望這個(gè)想法也會帶來大風(fēng)暴，而我更希望的，是由自己來引起這場風(fēng)暴！”
在闡述了商業(yè)計(jì)劃的部分以及加上一些體面的個(gè)人承諾之后，接著進(jìn)行到了所需技術(shù)與科技發(fā)展水平的部分。我們這個(gè)計(jì)劃從技術(shù)層面上來說的確很冒險(xiǎn)，而我完全沒有要隱藏任何事實(shí)的意思。我告訴大家，最大的問題乃是在于電腦是否能夠識別手寫字體，然后正確地將其在屏幕上顯示出來，也就是眾所周知的ASCII(美國信息交換標(biāo)準(zhǔn)碼)。
說到這兒的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)在場的人臉都緊繃著，但我不知道是因?yàn)槲覝?zhǔn)備得不夠充分，還是因?yàn)槲曳窒淼膬?nèi)容，我看到有些人不以為然地皺了皺眉頭——也可能是因?yàn)樗麄冊谏钏?。然后我想，自己已?jīng)連續(xù)說了10分鐘，是不是該作總結(jié)了。但我隨即又想，反正自己也沒什么好失去的，那就干脆下定決心再賭一把試試看。
“你們一定不會相信有人拿著電腦走進(jìn)屋來而你們居然沒看見吧？然而你們一定沒想到，我就是那個(gè)手上一直拿著一部未來電腦模型的人！”
接著我揚(yáng)手將那栗色的皮制公文包丟到了空中，然后任由它大聲地落到了會議桌的中間。
“先生們，這就是電腦行業(yè)下一代具有革命性的產(chǎn)品模型！”
我當(dāng)時(shí)也在考慮，這樣戲劇性的結(jié)尾會不會讓他們一氣之下把我給轟出去?？墒撬麄儺?dāng)時(shí)只安靜地坐著，而且所有人都緊緊盯著我那很不起眼的皮制公文包——就好像它會忽然自己動起來一樣。后來他們中間那個(gè)年紀(jì)輕輕，卻已經(jīng)是元老級的Brook Byers(布魯克·拜爾斯)小心翼翼地像摸圣物似的撫摸著我的那個(gè)包包，然后問了我第一個(gè)問題。
“像這樣的東西里面到底可以存儲多少信息？”
約翰·多爾在我還沒反應(yīng)過來時(shí)就搶先回答了他的問題：“這無所謂，存儲卡每年都在變得更小、更便宜，照這個(gè)趨勢看起來，內(nèi)存量以后也會每年都不斷地提升。”
這時(shí)另一個(gè)人也加入了討論：“但是約翰，有一點(diǎn)別忘了，除非你能夠把手寫的東西翻譯到ASCII里面，否則所需的內(nèi)存很可能會更多。”之后我才發(fā)現(xiàn)說話的人是Vinod Khosla(維諾德·科斯拉)，他出生在印度，畢業(yè)于斯坦福的商業(yè)學(xué)院，并且還是Sun公司的第一位CEO。他在KPCB里面所擔(dān)任的是顧問一職，專門負(fù)責(zé)幫助合伙人審核技術(shù)上的東西。而在他那看似柔和的面孔之下，隱藏的卻是超強(qiáng)的分析力與無比縝密的思維能力，以及他那有如角斗士般狂野的競爭能力。
在約翰回應(yīng)之前，一向喜歡直來直往的Frank Caufield(弗蘭克·考爾菲德)指著他說：“任何內(nèi)存碰到約翰的字都沒轍啦——反正他的字絕對沒人看得懂！”天哪，這機(jī)會正是我需要的！
“那你肯定也不會介意我干脆就用他的字體來作為我們設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)了？”大家在聽了這句似乎有點(diǎn)無禮的話后，安靜地把注意力轉(zhuǎn)向了多爾斯和拜爾斯，想知道他們的反應(yīng)。
他倆笑了，然后大家跟著樂了起來。約翰甚至開玩笑說：“至少我打字還是可以的。”
從那一刻起，我?guī)缀蹙筒挥谜f話了。在接下來針對這個(gè)新商機(jī)的討論中，基本上就都是那些投資人自己就各種問題和看法各抒己見。后來幾乎在場的每個(gè)人都加入了討論，話題由一個(gè)變成了兩個(gè)，然后變得越來越多。我當(dāng)時(shí)感覺自己就像是參加一個(gè)雞尾酒會，在熱烈討論的過程中，大家時(shí)不時(shí)地?cái)[弄一下我的公文包。那個(gè)包包在一瞬間，就好像變魔術(shù)似的從一個(gè)普通的文具，變成了未來科技的象征。
大家討論得熱火朝天，這局面又持續(xù)了幾分鐘，這時(shí)布魯克·拜爾斯讓大家安靜下來。
他說：“最后一個(gè)問題，你自己對于這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)是什么？”
我慢條斯理地回答：“我并不想通過它來證明自己有多么聰明，或是有多么大的能力來經(jīng)營大公司(我深知那是企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)時(shí)最容易犯的兩個(gè)錯(cuò)誤)。我有四個(gè)目標(biāo)：第一，把有用的東西帶給需要的人；第二，為投資者帶來比預(yù)期還要好的回報(bào)；第三，為員工打造一個(gè)健康而且具有挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境。”然后我停了下來。
拜爾斯揚(yáng)起了他的眉毛說：“那第四呢？”
事實(shí)上，我當(dāng)時(shí)根本還沒想到第四個(gè)目標(biāo)是什么。后來我環(huán)顧了一下四周，然后看到一盤他們午飯吃剩的、裝著三明治和餅干的盤子，于是我說：“在未來4年里再也不用自己掏腰包花錢吃飯了。”
他笑著說：“吃一點(diǎn)吧，我們這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的服務(wù)是很到位的。”
“謝謝。”說著，我拿起了一塊餅干放在嘴里。
然后我們的會議終于算結(jié)束了，大家開始往外打電話的時(shí)候，約翰·多爾轉(zhuǎn)過來對我說：“干得不錯(cuò)，我再和大家繼續(xù)討論一下，然后會把我們的想法告訴你。”
我再次謝過他，接著從兩個(gè)合伙人手中把公文包要了回來，然后回家了。
那時(shí)我正準(zhǔn)備去劍橋?yàn)樯徎ㄗ饕恍┳詈蟮淖稍?。有一天早晨我忽然被酒店里的電話給吵醒了。那是約翰·多爾打來的，我很奇怪他是怎么找到我的，但我更奇怪的是時(shí)差——因?yàn)樗麖呐f金山打來的時(shí)間是凌晨四點(diǎn)半。約翰在我還沒搞清楚狀況之前就已經(jīng)開始了他要說的“作為合伙人的代表，我很高興地通知你，我們已經(jīng)同意投資了”。
現(xiàn)在我更迷惘了，因?yàn)槲也坏B商業(yè)計(jì)劃書都還沒給他，而且根本還沒提到錢的事。我說：“約翰，聽到這個(gè)消息我真的很高興，但是難道你們連財(cái)務(wù)計(jì)劃書都不用看嗎？”
“我們不僅愿意支持這個(gè)項(xiàng)目，而且我們更愿意支持你這個(gè)人。”這句話非常直截了當(dāng)，只不過對于我來說，在一大清早聽到這樣的消息，所有的東西看起來好像都有點(diǎn)暈暈乎乎。難道是幸福來得太快了？
約翰繼續(xù)說：“我們應(yīng)該馬上簽訂協(xié)議，你什么時(shí)候能過來？”
“我今晚就去舊金山。”
“不行，我明天一早就得去紐約。”
我問他：“那你什么時(shí)候可以回舊金山呢？”
“一周后，不過那樣太慢了。”
我當(dāng)時(shí)并不太熟悉約翰這個(gè)人，我僅僅知道他是一個(gè)體形瘦長、有著沙色頭發(fā)和深厚嗓音的人。我還知道他喜歡穿卡其褲和白色襯衫，他有個(gè)習(xí)慣就是經(jīng)常會隨身攜帶一些裝著紙張的袋子和電子小玩意兒。每當(dāng)他感到興奮的時(shí)候——大部分的時(shí)間——他總像關(guān)在籠子里的比賽犬那樣躁動不止。在遇見他之前，我從未認(rèn)識過任何像他那樣將自己所有的精力和熱情都投入工作中的人。特別是在認(rèn)定了一個(gè)目標(biāo)之后，他就會帶著像激光那樣的強(qiáng)度和癮君子那樣的急迫感去追求那個(gè)目標(biāo)。在接下來的對話中，我見識到了他解決問題的力度。
他問我：“你坐哪家的飛機(jī)？”
“環(huán)球航空公司。”
“好的，他們在圣路易斯有個(gè)中心，等等我，我這兒有本官方航空公司指南，這是每個(gè)經(jīng)常需要出差的主管必備的東西……把你的航班改成明早九點(diǎn)從洛根起飛的那班，這架飛機(jī)十點(diǎn)五十五分會到圣路易斯，然后十二點(diǎn)它會繼續(xù)飛往舊金山。那樣我們差不多就可以有一小時(shí)的會面時(shí)間了，我這邊也會改一下行程，那我們就登機(jī)口見吧！”
我說：“好……的。”
第二天早上當(dāng)飛機(jī)到達(dá)圣路易斯時(shí)，約翰已經(jīng)在那里等我了。后來我們很快達(dá)成了協(xié)議：投資方憑借優(yōu)先股占有公司股份的33%，他們的投資額是150萬美元，由克萊納、帕金斯、米切爾以及一些散戶投資者來分擔(dān)，其中也包括了對項(xiàng)目特別感興趣的維諾德·科斯拉。約翰將成為公司的董事長，我是CEO。董事會的成員包括約翰、米切爾、維諾德和我。在剩下的股份中我可以獲得其中的25%，另外兩人——軟件和硬件的副總裁(尚未確認(rèn)人選)——他們會和我平分我手上的股份(每人8.3%)。至于剩下的股份，乃是預(yù)留給未來職員的。
在商業(yè)協(xié)議敲定后，我們一起到了我搭乘的班機(jī)登機(jī)口。
約翰問我：“你想給公司起什么名字？”
我想了一下，“ON”已經(jīng)被使用了——米切爾和彼得·米勒當(dāng)時(shí)正想要一起做些什么，而這個(gè)很可能會成為他們新公司的名字。后來我的第二個(gè)選擇是“GO”。
于是我說：“GO，全部用大寫。就好像出發(fā)(Go Forth)、爭取(Go For It)，還有淘金(Go For The Gold)的意思。”
約翰接著又加了句：“上市(Go Public)。”
在我登上正午的那班飛機(jī)后，我一直在想著協(xié)定完成后那價(jià)值300萬美元的點(diǎn)子(扣除了投資額后的公司估價(jià))，以及其中那屬于我的100多萬美元——我得先把它兌現(xiàn)才行。當(dāng)然了，投資者所期望的肯定還不止這個(gè)數(shù)目。
