在中國民間融資是一個金礦，這些年來，因為我建立了良好的信用紀(jì)錄，所以我很多同學(xué)、朋友和老師的錢都不存到銀行，他們都樂意借給我。他們的錢都借給我，我用這么多錢干什么呢？我的企業(yè)也用不著這么多錢啊！后來我就發(fā)現(xiàn)，絕大部分老板都是缺錢的，因為他們根本就沒有辦法在銀行借到錢。朋友把錢借給我，我給他們6厘的月利，一年7.2%，然后我再把錢借給做企業(yè)的朋友，年息14.4%，翻一倍，因為中國中小企業(yè)資金稀缺，所以這幾年來價格一路上漲?，F(xiàn)在那些朋友把錢借給我，我給他們一年12%的利息，我現(xiàn)在借出去至少是24%。你們不要以為這24%的年息很高，這是很便宜的融資利息??！也許你們會問，這個主意好是好，我們也聽說過，但我們怎么去控制風(fēng)險呢？投資第一就是控制風(fēng)險嘛！在我投資格言里有一句話：“不管存在多大潛在風(fēng)險的投資，轉(zhuǎn)移或控制了風(fēng)險就等于沒有風(fēng)險；不管存在多小潛在風(fēng)險的投資，沒有控制風(fēng)險就可能是百分之百的風(fēng)險。一點風(fēng)險都不冒就是最大的風(fēng)險之一。”比方說銀行存進來的錢如果不借出去，就算是美國花旗銀行也會倒閉。風(fēng)險只要你能控制，或者風(fēng)險非常低的話，冒一點風(fēng)險也是值得的。打個比方，我現(xiàn)在機會每個星期都坐飛機，飛來飛去。飛機是有可能會掉下來的，飛機掉下來我就沒有命了，但我還是照坐。這樣的風(fēng)險，那么低的風(fēng)險，萬一掉下來就算了，我認命。但 北京 大學(xué)就有一個教授，他因為擔(dān)心飛機會掉下來，所以他幾乎天天都呆在北京城里。如果考慮那些風(fēng)險的話，你出門的時候，萬一有人從樓上丟一個酒瓶下來，你怎么辦？這是完全有可能的嘛！所以這樣的風(fēng)險我們不用考慮它，注意一點就可以了。

    要做好民間融資，第一是怎么找客戶，第二是如何控制風(fēng)險。我書里有幾句話，叫做：“一個人能走多遠，看你與誰同行；一個人多么優(yōu)秀，看你身邊有什么樣的朋友；一個人能取得怎樣的成功，看你有誰指點”。所以你跟誰在一起是很重要的，如果你跟劉翔去散步，肯定會比你走得快，如果你跟一個瘸子去散步，肯定會比你走得慢。所以你想有錢，就要多跟有錢的人交朋友；如果你想當(dāng)老板，那就要多跟老板們交朋友；如果你想做學(xué)問，那就要多跟學(xué)術(shù)高手交朋友?？傊?，你想成為什么樣的人，你就要跟那方面的高手交朋友。不管學(xué)習(xí)什么，都要跟該行業(yè)的高手學(xué)習(xí)。所以你想把錢借給老板，那你就要認識這些老板，因為他們都是缺錢的。十一年來，我自己做企業(yè)，從2000年開始，我企業(yè)的錢就用不完了，所以我就借給其他企業(yè)的朋友。

     九年來，我基本上沒有遇到風(fēng)險。我怎么控制風(fēng)險呢？第一是選人，好比說，我看這個人順不順眼，不順眼就不能借。真的！有些人很不守規(guī)矩，我一看就大致明白?？瓷先ゾ筒豁樠鄣娜耸且欢ú荒芙璧?。第二看這個人誠不誠信，在跟我的交往過程中，有沒有不良信用紀(jì)錄，還有我看他在人家面前有沒有不良信用記錄。比如我去他企業(yè)的財務(wù)部門和采購部門了解一下，看有沒有人去那里討帳他不按時給的。如果沒有，就還可以。如果有人說：“我到這里討了五六次貨款了，他們至今不給”。那么這個人就要被否定了。還有我會看他的手機號碼是不是經(jīng)常變，如果這個號碼已經(jīng)用了五年以上，那就比較值得信任。經(jīng)常換手機號的人，在我眼里就是信用不太好的人。比方說我的手機號碼137 0738 8888就是終身不變的。第三，我看他有沒有本事。什么本事？不是能歌善舞，不是多才多藝，我看的是賺錢的本事。因為我只有幫他賺更多的錢，我借給他的錢才會更安全。憑什么說他有賺錢的本事呢？他跟我說話，我就會知道他的經(jīng)營理念，是不是某方面的行家。如果他說的是外行話，那就很危險。還有，我會看他過去三年的業(yè)績，打個比方，他三年前都在擺地攤，但現(xiàn)在已經(jīng)在廣州某個地方做專賣店或者做某個品牌的總代理，這就是本事，因為人家在幫我選擇。一個好的品牌是不會隨便找一個人做總代理的，人家選總代理也要考慮自己的利益，他會看你是不是有本事，講不講誠信，你能否是我理想的合作伙伴。第四，我看他有沒有實力。做這個民間借貸，講究的是錦上添花，不是雪中送炭。我們?nèi)绻龃壬剖沁x擇誰最貧窮、誰最困難，我就幫誰。而做民間借貸我只是看誰有實力，我就借給誰。好比他有一個項目，需要投資一千萬，但他現(xiàn)在只有九百萬，我借一百萬給他是可以的。但如果那個項目需要一千萬，他自己只有一百萬，要我借九百萬給他，那是絕對是不可以的。做投資只講錦上添花，不做雪里送炭。第五，他做的項目必須通過我認可。這個項目能不能做，他騙我不了。在我這個書里有一句話：“我不知道你能做什么，但是我知道你不能做什么。我不知道你做什么好，但是我能夠告訴你，怎么把你的選擇做得更好”！我為什么不能告訴你去做什么呢？因為我不充分了解你。另外一點，做什么事情都講究天時、地利、人和，你有你的環(huán)境，這些我是不可能完全知道的，所以我不知道你能做什么。但是我一定知道你不能做什么。因為我首先會看你的選擇有沒有市場前景，也許你認為有，而我卻認為沒有。也許我的眼光會比你稍微好一點，因為20年來，我一直在做企業(yè)，我一直在做市場。如你選擇的行業(yè)我認為不可以，那我就不借錢給你。還有，即使你認為你選擇的行業(yè)可以，我也認為這個行業(yè)有市場前景，我還要看它適不適合你。因為每一個人都有不同的優(yōu)勢，這個世界上不是所有的人都可以做好所有的事情，只有適合你的才是最好的。市場經(jīng)濟做的是“優(yōu)勢總和”，你要想賺錢你就必須有優(yōu)勢，你必須是行家。如果你這些條件都具備，如果資金在50萬以下，你只要寫個條子就可以了，不要任何的擔(dān)保。因為你有信譽、有本事、有實力、項目可行、金額不大，這有什么不可以借給他呢？但是如果金額太大，那就必須要有資產(chǎn)抵押，而且至少要有1.5倍的抵押，這樣就比較安全了。