銷售 額1.3億元，并初步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，這就是有著網(wǎng)購進(jìn)口紅酒第一品牌之稱的品尚紅酒交出的2011年成績(jī)單。
日前，品尚紅酒在其內(nèi)部會(huì)議上公布了2011年的銷售業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，品尚紅酒2011年銷售額同比大增9倍，達(dá)到1.3億元，直逼行業(yè)老大也買酒，同時(shí)，品商紅酒也是國內(nèi)第一家成功實(shí)現(xiàn)盈利的紅酒電商平臺(tái)。
從2010年1月正式上線到現(xiàn)在，品尚紅酒在不到2年時(shí)間內(nèi)迅速崛起。而繼2011年6月獲得同創(chuàng)偉業(yè)2500萬元投資后，目前，已有多家創(chuàng)投試圖介入品尚紅酒的第二輪融資。
4月26日，品尚紅酒CEO張輝軍在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，現(xiàn)在就有幾份投資協(xié)議擺在桌面上，一直猶豫要不要簽。
張輝軍稱，第二輪融資計(jì)劃募資1億-1.2億人民幣，“今年?duì)幦∵_(dá)到千萬級(jí)別的盈利，明年達(dá)到 創(chuàng)業(yè)板 的盈利要求，并力爭(zhēng)在2014年登陸創(chuàng)業(yè)板。”
9倍成績(jī)單
4月26日中午，在張輝軍的辦公室中，有不請(qǐng)自來的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)說想要跟他聊聊。張輝軍說，2012年以來，登門拜訪的風(fēng)投已不下10家，而電話要求面談則更多。
作為目前國內(nèi)獨(dú)立進(jìn)口量最大的紅酒電商平臺(tái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的品尚紅酒日子過得要比一般電商好許多。
2010年1月，品尚紅酒網(wǎng)正式上線，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營收1500萬元，略有盈利。而一年后，品尚紅酒的營收已達(dá)1.3億元，是一年前的9倍。
除了銷售規(guī)模的飆升，品尚紅酒的人員規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。張輝軍說，有個(gè)法國酒莊老板第一次來品尚考察時(shí)，看見的是一套三居室房子里擠了四五個(gè)人；第二次來時(shí)，品尚紅酒已搬進(jìn)了寫字樓，員工達(dá)到四五十人；而當(dāng)他第三次再來時(shí)，人員已擴(kuò)充到近200。
不過，對(duì)于品尚紅酒而言，最大的殺手锏是八成貨源均由國外酒莊直供，這保證了紅酒的品質(zhì)。
“全球酒莊直供是品尚紅酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”在張輝軍看來，國內(nèi)多數(shù)紅酒B2C網(wǎng)站，70%~80%的貨源都是從國內(nèi)經(jīng)銷商處采購，而品尚紅酒80%都是國外酒莊直供，剩余20%由國內(nèi)經(jīng)銷商補(bǔ)充。
為此，品尚紅酒與近20家國外酒莊建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，“我們與這些酒莊簽訂了合約，在3至4年時(shí)間里，為我們提供穩(wěn)定供貨。”
數(shù)據(jù)顯示，2011年品尚紅酒在深圳海關(guān)的葡萄酒進(jìn)口量已進(jìn)入前三名，成為少數(shù)幾個(gè)在葡萄酒進(jìn)口領(lǐng)域的海關(guān)VIP客戶。
除了獨(dú)特的貨源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，品尚紅酒積累了龐大的會(huì)員。據(jù)稱，目前品尚紅酒的會(huì)員數(shù)量為280萬，直逼已成立四年的也買酒。
目前，品尚紅酒的會(huì)員主要分布在消費(fèi)力發(fā)達(dá)的深圳、廣州、 北京 、上海等地，品尚紅酒未來也將加大投入強(qiáng)化品質(zhì)優(yōu)勢(shì)以鞏固會(huì)員忠誠度。
2011年8、9月品尚紅酒網(wǎng)在上海、北京倉庫正式啟用；10月份，品尚紅酒深圳倉庫完成擴(kuò)張，加上上海和北京倉庫，合共占地面積14000平方米，一舉成為全國最大的紅酒倉庫。目前，品尚紅酒還在建設(shè)位于武漢和成都的另外兩大分倉，“倉庫和系統(tǒng)都是自己的，再找一兩家當(dāng)?shù)刈詈玫?物流 公司就可以運(yùn)營了。”
風(fēng)投圍獵
盡管成立時(shí)間不長(zhǎng)，但品尚紅酒已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。此前，品尚紅酒副總裁蔣文龍表示，品尚在2011年已實(shí)現(xiàn)微利，2012年將全面盈利，并計(jì)劃2014年在國內(nèi) 上市 。
這種說法得到了張輝軍的確認(rèn)，他表示到目前為止，品尚紅酒沒有改變既定的上市計(jì)劃。
“對(duì)于生意而言，不賺錢是犯罪，去年大量電商的倒閉表明，電商也要回歸生意本質(zhì)。”張輝軍說。
“我們算過一筆建設(shè)獨(dú)立B2C的初期投入賬：網(wǎng)站推廣費(fèi)占15%~30% ；倉庫物流費(fèi)用占6%~15%；在中等規(guī)模下，人員成本占15%；辦公及其他費(fèi)用 占5%，即基本上在40%~5%左右，因此，沒有50%的高毛利，基本無法支持獨(dú)立B2C的運(yùn)營。”張輝軍說，“進(jìn)口紅酒的線下的毛利率約為60%－70%，我們的毛利率比他們低約15%。”但這一毛利率在電子商務(wù)行業(yè)并不低。
快速的規(guī)模崛起和出色的盈利能力讓品尚紅酒受到資金的追捧。
據(jù)悉，繼2011年6月獲得同創(chuàng)偉業(yè)2500萬投資后，目前，已有多家創(chuàng)投試圖介入品尚紅酒的第二輪融資。
“很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)紅酒電商平臺(tái)存在著良好預(yù)期，確實(shí)有不下10家機(jī)構(gòu)來洽談，但現(xiàn)在不方便透露具體情況。”張輝軍稱。
統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國紅酒市場(chǎng) 零售 規(guī)模為600億~700億元，到2013年將超過900億元。考慮到每年數(shù)量龐大的“水貨”，中國紅酒市場(chǎng)規(guī)模實(shí)際已經(jīng)超過1000億元，5年后有望翻一番，達(dá)到2000億元。
張輝軍表示，目前國內(nèi)電商平臺(tái)的紅酒銷量還不到總銷量的1%，到2015年電商將占到中國紅酒銷售的10%。
“品尚紅酒是需要后續(xù)的資金支撐下一步的發(fā)展，以支撐2014年上市的目標(biāo)，但品尚又不想一味規(guī)模擴(kuò)張。”張輝軍說。在他看來，很多電商拿的都是美金，這就決定了必須走純規(guī)模的路線。“燒錢是可以把規(guī)模做大，但燒錢不一定能換來市場(chǎng)份額，拿投資的人錢去補(bǔ)貼客戶，這種模式不可能持續(xù)。”
“初步的設(shè)想是第二輪融資1億-1.2億元，現(xiàn)在就有幾份投資協(xié)議擺在桌面上，其中一份還是美元基金，但一直猶豫要不要簽。”
對(duì)于資金的使用，張輝軍表示，需要進(jìn)一步強(qiáng)化“全球酒莊直供”的貨源優(yōu)勢(shì)，“在國外購買或參股一些比較有潛質(zhì)的酒莊將是下一步考慮的重點(diǎn)，在美國，200萬美元就可以買一個(gè)酒莊，在法國，酒莊的價(jià)格大概在300萬歐元一個(gè)。”
