經銷商為什么對你很重要
目前市場的競爭，企業在品牌、產品、服務推廣前由于相近或同質化的現象，和業務競爭的無秩序，很多企業對自己所處業務定位都不太清楚，還號稱領導企業、第一品牌；促銷呢，大多是你贈電飯鍋，我就贈電飯煲；售后，
營銷人是怎樣累死在路上的
現在我們很多的營銷人員，每天忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的模樣，但是市場銷售卻是始終沒什么起色。為什么呢?下面這則故事也許能夠給我們些啟示。 曾經讀過一個貪心人的故事。說是有個地主去拜訪一位部落首領
獻給營銷經理 讓客戶來找你
營銷與策劃是孿生兄弟。
百萬富翁的成功秘訣
廣告業務不是簽了合同，收了錢，發布出來這么簡單，每一個你的客戶都有待繼續開發的潛力!
企業應該向非營利組織學什么？
現在的企業開始向誰學習呢？向非營利機構里面的獨立董事學習。什么是獨立董事？獨立董事是企業從外部聘請來的專業人士，他們必須在可以投入的時間內，使非營利機構變得更好。獨立董事在非營利機構里產生了一股力量，使非營利機構運營得越來越好，使非營利機構的資源能夠
友邦中國CEO：一個保險營銷員的自白
他從不避諱最初在美利堅那段保險營銷員的青蔥歲月。刻骨銘心的異鄉底層打拼經歷，并不會成為他想要遮掩的晦暗的過往，正相反，那段日子令他理解這個行業每一處細微的脈絡。
經驗不足的管理團隊之十大缺陷
我曾與數以百計的初創企業，企業家和相對缺乏經驗的管理團隊一起共過事和向他們提供咨詢。我自己那時候也是個缺乏經驗的主管。經歷了很多事情，讓我慢慢道來。
福布斯：新型營銷工具已出現 使用者將成贏家
我的高中物理老師花了一個星期的時間教學生如何使用計算尺。我問他：“為什么我們不能直接用計算器呢？”當時，計算尺的價格大約為2美元，而計算器則是300美元，最低工資標準是1.4美元每小時。他回答說，計算尺
診斷營銷團隊
理念：一個真正的團隊，必須是每個人“有求于”其他人，并且能夠“貢獻于”其他人。也就是說，團隊成員“要有配合”，并且“誰也離不開誰”。 案例：在一家企業的月度銷售經理會議上，經理們紛紛提出要“加強
徹底“清洗”隊伍中的“白骨精”
核心觀念：隊伍淘汰必須在新的補充下才更有效果，而不是徹底推翻重來。 隊伍里面出現了白骨精，這些人分布在銷售隊伍中的不同角落，平時表面上不言不語，私下里經常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉攏了
