盯目標三步曲

要先定目標。定好目標以后我們的leader要跟員工談目標，達成共識。然后談完目標達成共識以后，我們的 Leader還要在團隊內讓我們的員工來曬目標。只有這三個步驟都做完以后才是我們把目標這個版塊給做好了。

我們先來看一下阿里巴巴是如何來定目標的。我們因為讀者行業都不同，我在這里列了兩句話來跟大家分享阿里巴巴是如何定目標的。阿里巴巴在定目標的時候有一句話叫做任何一個好的目標是一定要分解的。只有把年度目標分解到月度了，月度目標分解到周了，周目標分解到日了，才能夠最終完成這個年度目標。

就像馬總說的，什么是激情？就是日復一日的我們把很多瑣碎的事正確的事情反復做，這才叫激情。今天阿里鐵軍能夠扎扎實實地拿到結果也是一樣的那是因為我們的leader盯牢了每一天，才有每一周的目標完成；盯牢了每一周才有每一個月的目標完成；盯牢了每月才有最終年度目標的完成；盯牢了每一個年度目標，最后才是我們的戰略目標我們的使命跟愿景能夠達成。

所以各位也要知道我們在定目標的時候分解很重要，而且分解的背后其實是有一個底層邏輯。我們從人性的角度來說，各位試想一下。我舉一個案例：

我曾經做主管的時候帶過一個女孩子，她目標感非常的強。每次上個月做業績做了五十萬以后下個月就會跟我來講說：老大我下個月一定要做七十萬。

然后很多時候一個月一半過去了以后才完成了三分之一甚至有些時候四分之一。每每這個時候我就會跑過去跟她講說：***，我說你這個月不是要做七十萬業績嗎？怎么兩個禮拜過去了，才做了二十萬？

然后這個時候，如果我們的目標沒有分解，她會怎么說？

她說老大你看不起我，你怎么知道我后面兩個月不會厚積薄發最后完成五十萬？

每每這個時候是不是，我們竟無言以對……

所以你看其實我們的目標分解了，最后我們在跟進我們的員工目標的時候，是不是才有跟進理由？

你看我就會跟她講說：***，你不是跟我說這個月要做七十萬的業績嗎？你看前面兩個禮拜你跟我說第一個禮拜要做二十萬，第二個禮拜要做三十萬。現在兩個禮拜過去了，以后才做了二十萬，我們是不是要看一下我們的策略當時的制定有沒有問題了？我們的行動計劃是不是得優化一下了？

你看是不是目標分解以后，我們才能夠階段性的去跟進我們的策略和行動計劃了？