無論你是生產產品、銷售軟件或是創辦一家非營利組織，起點都會是一個愿景，而這個愿景最終會變成行動計劃。在商業中，你的計劃書則起到了路線圖的作用，能夠幫你找出一些有關企業的最重要的問題：你的產品是什么？如何盈利？客戶群是誰？你如何獲得這些客戶？

　　撰寫商業計劃書可能聽起來有些令人生畏，但是事實不一定是這樣。過程可以是有趣的！貫穿我的職業生涯，我曾經推出過幾十個成功的產品——每個產品都始于某種程度的商業計劃書。由于我有很多事情要做，所以我不能投入大量的時間到實際的撰寫過程中去，我寧愿將時間花在真正的策略當中。

　　1. 從商業模式畫布開始

　　我強烈推薦你從商業模式畫布開始（Steve Blank的博客就是一個很好的資源），尤其是在第一次撰寫計劃書的時候。這是一個一站式用來戰略設計、創建和思考公司的工具。它將幫助你認清所需的資源，定義需要接近的客戶群體。在創建企業時，這是一個探討企業所需的所有關鍵因素的有效工具。

　　2. 使用項目編號，力求簡潔

　　一旦完成了商業模式畫布，你對下一步規劃、如何實施以及所服務的客戶就有了一個更清晰的認識。接著，將畫布變成計劃。商業計劃書則更為詳盡和全面。如果想要籌集資金，那么你需要將計劃書與投資者分享。

　　每個主要領域都會有一個部分：產品描述、目標市場、銷售額、市場營銷、運營、團隊等等。你需要解決企業每個環節的問題。例如，誰負責市場營銷活動？我們通過什么渠道推廣產品？每個渠道會進行怎樣的活動？

　　詳盡不一定意味著冗長。很多時候，創業者們會為了一棵樹木而放棄了整座森林，在行文用詞上花費了太多的精力。首先，將你的原始想法用項目編號的形式羅列在紙上，之后可以考慮如何將他們組織成段，行文順暢。

　　在寫下你的想法之后，利用項目編號表格征求顧問的反饋意見。這樣，在謹慎措辭之前，就可以節省你整合建議的時間。

　　3. 在有價值之處關注差異化

　　在撰寫計劃書時，思考如何將你的企業、產品或服務與競爭對手區分開來。你想要捕捉獨特的產品或服務，那么計劃書也應對此有所強調。

　　好消息是，盡管你的產品或服務與競爭對手不同，但商業計劃書中的很多關鍵因素卻不一定要有所不同。你不需要在每個領域都有差異。例如，在客戶獲取策略部分，或物流平臺部分，只要當前沒有可贏得的競爭優勢，你可以依照他人的做法執行。

　　4. 不要在現金流預測方面過度投入精力

　　如果你嘗試建立精確的現金流預測，這在種子輪融資時很容易露出馬腳?，F金流和盈利能力預測的目的不是準確地預測未來事項，而是證明在合理的情形下，你的企業如何盈利，并保持正常運轉。

　　你預測的目的是幫助你檢驗對盈利能力的假設，而不是預言未來。所以，這部分需要你付出時間，但無需進行精準的預測。給出你的假設，聲明并繼續。

　　5. 雇傭一位撰寫者

　　商業計劃書的某些部分是不能交給他人撰寫的。只有你才能決定你要做的事情，以及你所服務的人群。值得慶幸的是，你并不需要親自撰寫計劃書文本。一旦你完成了商業計劃書畫布，以及計劃書主要部分的提綱，如果你的時間緊迫或是討厭寫作，就可以考慮雇傭一位作者了。

　　這樣的人出價不高，也容易找到。我推薦Upwork或者Freelancer兩個網站。你可以與撰寫者不斷改進計劃書，直到滿意為止。這就為你節省了大量的精力。

　　我上面提到的這些方法可以幫助你節省時間，將精力投入到真正重要的事情中去，比如確定客戶群，以及了解企業的盈利方式等。

　　一旦你的企業開始運轉，事情很可能發生轉變，所以在這個任務上高效地分配時間吧。如果你把撰寫過程當做一個對現存文件的有趣的頭腦風暴，而不是一項艱巨的工程，那么你的努力將會是鼓舞人心的！