這個故事是我在麥當(dāng)勞無意中旁聽來的真實案例，相當(dāng)精彩。我無意侵犯別人的隱私，只是這個故事確實精彩，事后再三思量，覺得有必要寫下來分享。
在接著往下看這個故事之前，先自己想想有什么好方法？
我們很容易想到去改變它的外包裝，或者給它增加一點藝術(shù)氣質(zhì)，這個方法是比較容易見效，但這個方法真的能讓它賣出100塊嗎？我想要看賣給誰，但學(xué)生可能比較難買單，特別是藝術(shù)系的學(xué)生。他看過了就可以自己照著畫就成，干嘛花100塊買你的錦上添花之舉。而且從10塊到100塊，人家都知道你的硬成本了，你如何讓對方無法拒絕，或者放棄理性的判斷。
我聽到的答案，是一個極其簡單的方法。她用這個方法賣出去5個，其中一個賣給了老師。
為了把頁面拉長一點，我特意介紹了許多背景，賣了許多關(guān)子，免得大家一眼就看到答案。現(xiàn)在，答案馬上揭曉：
她和她的TEAM賣的不是本子，也不是設(shè)計，而是情感，無法用金錢衡量的情感，本子只是載體。
她買了很普通的本子，找到班里的某位女同學(xué)，問她是否喜歡某個男孩。然后，請她把想對這個男孩說卻說不出口的話寫在本子的扉頁上，再畫一幅圖片進行適當(dāng)?shù)难b飾。她把這些本子帶到課堂上，一個一個拿出來，告訴大家這是誰寫的話，要送給某位男孩，問誰想得到它。她的“另一半”自然會掏錢把這個“小秘密”買下來，作為愛的紀念。所以，這幾個本子毫無懸念地就賣了出去。
賣出4本之后，學(xué)生轉(zhuǎn)頭告訴老師，我們還有一本是專門送給您的，里面有許多同學(xué)要對你講的話，這是我們送給您的紀念。學(xué)生沒有說要錢，老師主動掏出100塊遞給他的學(xué)生。他說，這是他見過最有創(chuàng)意的答案，他很感動。但如果他不給錢，那就無法表達他對作品的肯定，所以他必須買單，這幅作品值得他掏100塊！
從這里面，我感悟到幾個道理：
1、先選擇客戶，再根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品。這個作業(yè)中，客戶就是你的同學(xué)，成本信息透明，客戶購買能力有限，所以具有很強的挑戰(zhàn)性。你無法將所有人都當(dāng)作你的客戶，那樣做的結(jié)果只能是廣種薄收， 營銷 成本過高，而且利潤微薄。所以一定要篩選，然后focus有效的需求。
2、想辦法找客戶的關(guān)鍵按鈕，它是帶來成交的重要情感因素，有了它，價值就變成最關(guān)鍵，價格將退居其次。當(dāng)你結(jié)婚時，你太太看中什么樣的戒指，不管多賣，你都會買單；你帶孩子去報興趣班，只要孩子喜歡，你還支付得起，你也不會拒絕；你去接一個重要的客戶，租車公司推薦捷達給你，相信你也一定要求至少派輛奧迪，負擔(dān)得起的話最好奔馳。
3、 銷售 的節(jié)奏很重要，學(xué)會利用你的客戶帶動新客戶。如果這個作業(yè)中沒有先賣給4個同學(xué)的氣氛鋪墊，那賣給老師的效果就會大打折扣，甚至有可能失敗。但這個作業(yè)中，由于節(jié)奏把握得好，所以就會創(chuàng)造額外的價值。奢侈品搞限量版，越賣到最后越值錢，恐怕也有這樣的心理因素在里面吧。
無法拒絕的創(chuàng)意，您在銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)的時候想到了嗎？
京ICP備12005558號
