例如，各種品牌產品的銷量會持續增長，高端豪華產品銷量增長迅速，出國購買名牌產品和高端豪華產品的人越來越多。在2012年上海賽區的“中國郵政儲蓄創富先鋒大賽”中，一家做原裝進口王朝紅酒的酒商介紹，他們在麥德龍試銷一個月就賣掉10萬瓶紅酒。隨著中國葡萄酒莊或帶有地下酒窖的別墅的發展，紅酒的 銷售 凈利潤率達50%~60%，意味著紅酒市場仍有很大的發展空間。

 

    各國收入水平參差不齊，購買力差距也十分明顯，這意味著高、中、低端市場都有很多機會。對應不同的購買力，需要有不同檔次、層次和差異的產品與服務。從購買力分布來看，20%的富人控制著社會上80%的財富、資產和購買力。因此，不少企業瞄準80%的購買力，利用時尚品牌、鉆石飾品、海島、慈善基金、教育基金、科研基金等吸引富人。

 

    但是，80%的人群畢竟還有20%的財富、資產和購買力，而且這部分購買力基本上花費在衣、食、住、行等基本的生存發展需求上，很容易轉變成現實購買力。因此，低成本、低價格、面向大眾需求永遠是贏得市場的法寶。春秋航空在中國和世界航空市場打的就是低成本戰略。春秋航空取消了頭等艙，盡可能增加座位，航班延誤沒有賠償金，飛機上售賣食品，飛機上競賣紅酒和美術作品……目前，其官網注冊用戶數已超過300萬，其中30%是活躍用戶。

 

    不過，隨著富裕起來的人越來越多，介于高端市場和低端市場之間的中端市場，已經引起越來越多企業的重視。它們的共同點是在效用、價格和可得性的定位上，低于高端市場但高于低端市場，從而開辟了一個大眾市場。例如，寶潔開發的佳潔士凈白牙貼、電動牙刷，Target的大眾時尚產品的定位，星巴克的專用薄荷糖和口香糖，環球影城的優先入場券和貴賓入場券，部分所有權的度假公寓，具有投資性的保值手表、首飾，更接近城市富裕大眾的小型商店，租賃原創藝術品，面向城市白領、環境優雅的時尚生活中心……

 

    誰抓住了情感需求，誰就能贏

 

    人類對情感的需求，只要我們用心去觀察、去體會，就能發現那些已經存在但還沒有被商家滿足的情感需求。

 

    一個女孩名叫貝琳達，獨自開了一家咖啡店。有一天，她的好朋友艾達因為失戀，想把前男友送給她的泰迪熊寄放在咖啡店里，而坐在一邊喝咖啡的一個女孩過來勸慰艾達說：“我的珍珠項鏈也是我的前男友送的，現在也不知如何處理，扔掉可惜、看到傷心。”艾達提議用她的泰迪熊交換女孩的珍珠項鏈，女孩同意了，最后兩個女孩都如釋重負地離開了。

 

    貝琳達由此受到啟發，精心設計了一張海報放在網站上，上面寫著：“如果昔日的愛情已經遠去，我愿意分享你的故事，幫你寄存或出售失戀紀念品……”很多人感到很新鮮又很好奇，紛紛前來咨詢，網站點擊率一路飆升，很多在情場失意的人，帶著各種各樣的物品來到店里。為了幫助更多的人走出失戀的陰影，貝琳達在店里設了傾訴角，幽雅的環境、輕松的音樂，再加上一杯香濃的咖啡，讓一顆顆因為失戀受傷的心，在這里得到了放松。

 

    她還定期組織失戀者沙龍，每期都變換不同的主題，給大家提供更多交流的機會。當然，貝琳達做的這一切都不是免費的，她會根據寄存物品的時間長短收取一定的費用，沙龍則采取會員制，參加的活動越多越優惠。貝琳達的失戀專賣店，讓那些承載著甜蜜和心碎的禮物獲得了新生，同時也讓她賺到很多錢。