我們借用“軟骨病”說明中小企業的市場開拓能力差，市場自立能力弱，依賴性強等“市場病”。

 

    在金融危機襲來時，在最先倒下的一批中小企業中，有兩類企業特別引人注目。

 

    一類是“傍大客戶”的中小企業，而且多數是外貿出口型企業。由于傍著一兩家大客戶，常年手里有訂單，因而放松了市場開拓，甚至不屑去開拓中小客戶，把自己死死地“栓”在別人的“褲腰帶上”。結果，金融危機襲來，隨著大客戶訂單的喪失，這些罹患“軟骨病”的中小企業紛紛倒閉，成了大客戶的“陪葬品”。

 

    另一類是過度依賴供應商的“軟骨病”。這些中小企業與供應商是“鐵哥兒們”的“死磕”關系，全部供貨都押在這一家上，全進全退。當金融危機鋪天蓋地壓下來時，供貨商自顧不暇， 供應鏈 條突然中斷。缺少供貨企業無法完成訂單，臨時出去找貨源，談何容易，待貨源找到，訂單逾期，客戶被競爭對手搶走。