同樣賣服裝，很多企業倒閉了，看看凡客誠品、韓都衣舍，光棍節一天賣幾千萬，淘寶一天賣190億元。同樣賣水和飲料，不說可口可樂、百事可樂，加多寶、哇哈哈等一年能賣幾百億。
同樣賣手機，看看蘋果、三星，蘋果價格高，還很火爆；同樣買汽車，看看寶馬、奔馳，100多萬，你還要預定，先交錢。同樣賣家電，你就賣不過國美、蘇寧，海爾、海信、格蘭仕、松下，都給國美打工了。同樣賣家電，現在京東商城又火了，對以上兩家又構成了很大威脅。
賣書，以前是新華書店，國有企業，多牛，現在面臨倒閉危險，因為有亞馬遜、當當網，這些案例說明，凡是成功的企業，都有一套成功的模式，這些模式使企業避開價格戰的陷阱和泥潭，找到一個動力十足、快速發展、成功復制的方法，這個方法就是經營模式。
很多電動車企業之所以做的很累，除了行業管理滯后和競爭無序以外，最主要的問題是沒有找到或建立起一套創新的經營模式。
營銷
模式一旦成功，營銷就不再困難，發展就會神速。企業就能十倍增長、十年火爆，就要靠經營模式的強大推動力和生命力和營銷力。
什么是經營模式？有什么特點？
經營模式的定義：為實現客戶價值最大化，也就是找到客戶潛在的最大需求，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
用最直白的話告訴大家：
商業模式
就是你通過什么途徑或方式來經營和賺錢，不但賺得快、還要賺得多、賺得長久。用一句更通俗的話說：自己可以復制自己，別人不能模仿復制。
這個模式有什么特點？
1、系統：是幾個元素的整合和組合，是一套系統的東西，不是一招一式，這個系統能自動檢索、自我修復、自動升級，是一個閉合的圓形操作系統。
2、盈利：很強的
銷售
力、盈利能力、競爭力。
3、創新：明顯的差異性、獨特性、創新性、獨占性。
4、能夠自我可復制性，但別人不可復制，實現自我保護。
6P爆破營銷模式分析：
我們通過多年的實踐，并與山東大學、南開大學、經貿大學，以及中國企業營銷研究中心教授們的探討與總結，提出了電動車營銷的6P爆破模式，這個爆破模式與原來的4P營銷概念完全不同，是一種新型的營銷實踐和推廣模式，而不是單純的營銷理論。
6P爆破模式，就是6個精準爆破，只有精準了，市場才能爆破、銷量才能增加、成本才能降低、客戶價值才能最大。
1、精準的定位：position
2、差異化的產品：products
3、精準的廣告傳播：p-ad
4、精準的市場策略：p-maket
5、精準快捷的招商模型：p-Investment
6、新穎有效的終端形式：p-terminal
一、準確定位：也就是品牌和企業在消費者心目中的形象和位置，一定要有獨特性和利益點，只要一個亮點就足夠了。比如：寶馬賣的是駕駛的樂趣，奔馳賣得是乘坐的快樂，法拉利賣得是速度和刺激、沃爾沃賣得是安全；吉利賣得是便宜，QQ車賣得是個性；榮威賣得是性價比，勞斯萊斯賣得是身份，等等。
斯波茲曼長跑王賣得是續行里程，雅馬哈賣得是日本的精良工藝和質量，洪都賣得是航空技術，新日賣得是品質，愛瑪賣得是情感，比德文賣得是青春和活力，雅迪賣得是設計。
你的品牌定位是什么，你一定要清楚，要賣給誰，你要讓你的車給客戶群一個什么形象、什么個性、什么印象？是安全、價格、使用成本、耐用、動力、技術、服務、感覺、關愛、身份、實力還是什么，一定要清晰。但一定不要太多的賣點，那樣反而成了大力丸了，消費者反而記不住，也不相信了。鞏俐是美女，自然有市場，鳳姐是丑女的代表，同樣也有市場，不是美與丑的問題，核心是有無特點的問題。
記住：沒有個性的品牌沒有前途，沒有個性的產品肯定沒有市場。定位決定品牌命運。
好的品牌定位，還要有好的品牌形象、表現和品牌故事，現在很多電動車名稱要么很土，要么很怪，標志更是一塌糊涂。很多企業老板總是說要做成全省第一、全國第一，做成行業翹楚，連名字都取不好，標志干癟難看，你憑什么做成第一，看看哪個明星的名字、行頭、化妝不是光鮮亮麗。
好名字能頂100個好業務員，好標志能讓消費者過目不忘，為你省下幾百萬的廣告費。
二、差異化的產品：消費者購買的首先是產品，沒有個性化、差異化、高質量的產品，其他都是白扯，定位也無從談起。產品是營銷的基礎，皮之不存，毛之何附？
定位一定要在產品上體現，比如蘋果手機，如果沒有實用的功能、炫目的界面、獨特的款式、個性的系統，怎么能體現新潮時尚和張揚的個性，怎么能夠風靡世界？而諾基亞是個失敗的例子，高舉科技以人為本的大旗，以研發能力超強的定位而獨領風騷幾十年后，沒能設計出蘋果般的產品，逐步被消費者拋棄，從而陷入瀕臨倒閉的境地。
電動車核心技術還不成熟，比如電源、電機和控制系統，這些是隨著整個行業的進步而進步的，不是一家企業可以做到的，但其他部分，比如車體、外觀、乘坐內飾，以及根據行業設計不同的產品形式，如廣告車、貨車、自卸車、小型專用車等可以大有作為。
三星手機是個可以借鑒的成功案例，論研發不如蘋果、諾基亞，論品牌影響力不如摩托羅拉，但做成了世界第一、第二的位置，就是外觀設計做的好，還有一個就是定位很精準。
