我們天天談營銷，日日談策劃，我相信一切的營銷策劃的目的都是為了解決企業(yè)的實際問題，不然將失去實際市場商業(yè)價值，脫離了解決企業(yè)市場問題的營銷策劃只是在書面上的幾頁廢紙而已，要解決企業(yè)實際問題，特別是要解決企業(yè)整個中國市場運作的現(xiàn)實問題，有必要對整個中國市場的復(fù)雜性與多元性進行必要的解構(gòu)掌握！一切皆因中國市場魅力太大了，大到何種程度？一個地級市市場運作得好就可以養(yǎng)活一個酒廠，一個產(chǎn)品全國招商只要完成50份一的地級市一次進貨就可以讓廠家眉開目笑，區(qū)域跨度上從上海這類世界級別大城市到西部吃不飽飯的鄉(xiāng)村，經(jīng)濟收入極度差距，從齊齊哈爾到海南三亞縱達萬里的地域跨度，渠道上從北京王府井百貨到鄉(xiāng)下的農(nóng)村小店，渠道從層級上有廠家、省代、地代、縣代、每一個代理商還要面對一批、二批、終端，等等。敢說世界上已經(jīng)沒有比中國再復(fù)雜的市場面貌了，同時我們要站在另一個角度看這充滿猙獰面貌無比的中國市場：復(fù)雜才更具魅力、復(fù)雜才更讓國際企業(yè)一手難遮天，復(fù)雜才讓中國的中小企業(yè)有運用巧妙的戰(zhàn)術(shù)去與國際企業(yè)進行游擊博弈，在某種程度上說，復(fù)雜和混亂才讓中國的企業(yè)得以保護性快速迅猛成長，我們應(yīng)該感謝中國市場的復(fù)雜與混亂，這是留給中國企業(yè)家和商人最大的舞臺，也許還是世界上最后一次大商業(yè)市場的舞臺！中國市場如此復(fù)雜，筆者從1996年出社會一直處于市場一線跑業(yè)務(wù)，從市場層級上經(jīng)歷過：廣州特級市場，海南的海口和各縣城看是4級和5級市場吧，成都算是一級市場，內(nèi)江算是4級市場，各縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)算是5級市場，巧合，筆者家里開的一個小賣部在鄉(xiāng)下我認為應(yīng)該算是6級市場！廣西玉林和貴港應(yīng)該算進3級市場，濟南、泰山、安微安慶、蚌埠、四川自貢、達州這些都是3級市場，2002年在珠海運作的一個醫(yī)藥保健品就算是2級市場吧，掰開手指一數(shù)，筆者竟然經(jīng)歷了從特級市場的廣州到6級市場的農(nóng)村所有級別的一線市場經(jīng)歷，16年就這樣虛度而過，現(xiàn)在進入策劃行業(yè)突然有一種是用腳積累下來策劃能力的感覺！歲月悠悠，永不回頭，只有讓自己的追求繼續(xù)伴自己慢慢變老！

    中國市場復(fù)雜和混亂主要體現(xiàn)在以下：

    1，從東到西和從南到北地域遼闊，決定了沒有品牌能統(tǒng)一適應(yīng)覆蓋整個中國市場；

    2，東南西北中的各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展極度不平衡，決定了地區(qū)間消費者消費者的心理和層次都不一樣，

    3，市場渠道層級較多，讓企業(yè)的資源可以從不同的維度進行切分。

    4，有的行業(yè)在地方保護主義和當?shù)卮笊虘袈?lián)合當?shù)刭Y源進行某種性質(zhì)的壟斷。

    5，國際企業(yè)已經(jīng)進中國市場與中國的中小企業(yè)進行大象和螞蟻之間博弈搶奪！

    也許還有很多，復(fù)雜性和混亂性是中國市場的兩大特點，我們?nèi)绾卧趶?fù)雜和混亂中抓住機會發(fā)展，又在復(fù)雜與混亂中不迷失自己同時壯大自己與國際企業(yè)進行較量，這也許是中國企業(yè)家一堂很有價值的市場營銷課，我們中國企業(yè)家沒有上課就要和別人一起同臺考試比拼了！所以今天我集中在中國市場的層級面做一粗淺分析。筆者粗略的做個歸納：

    北上廣深為特級市場；大小省會城市為一、二級市場；市地城市為三級市場；縣城基本4級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村為五級和六級市場。這是相對的層級概念，但我們要有層次感去運作市場，渠道的功課在中國就是一門大學(xué)問，誰掌控了渠道誰將得到市場的絕對勝利！

誰敢不對渠道客氣？那怕是可樂的總裁到中國也不得不驚嘆中國市場的魅力！

    正因為有了不同的市場層級，才有了精彩紛呈的中國市場，正是因為有這么多層級，國內(nèi)品牌在面臨外資品牌的強勢文化進攻下，才有藏身之地，沒有縱深層級市場的“深山”，國產(chǎn)品牌便失卻了對抗外資品牌的掩體，暴露在外資品牌火炮視野下。