經銷商如何防止被“架空”——廠商職能無法完全互相代替
廠家大力推進渠道扁平化，經銷商面對廠家的渠道管控茫然無措。對于企業的深度分銷，經銷商到底應該持有一種什么樣的態度呢？ 首先，經銷商應該認識到這是渠道變革的潮流，要以平和的心態去面對，既不要氣急敗
排除你與零售終端間的分銷路障
如果以傷害與現存分銷商的感情為代價與零售商建立關系，可能事與愿違。 作為生產企業，有必要從營銷系統中的兩頭小中間大（生產企業、零售商小，經銷商大）的橄欖型向兩頭大中間小（生產企業、零售終端大
顧客驅動的渠道變革
現在生活的每一個角落，顧客的聲音都越來越大了，而且已成為驅動商業社會變革的最主要因素，企業必須面對一個消費者主宰的時代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅動的。在物資富饒和信息對稱的背景下，顧客需求的
程紹珊：組織能力是營銷模式升級的實施關鍵
企業要滿足營銷模式有效升級的要求，更好的實現市場營銷的可持續創新與突破，就必須要求營銷組織具備動態調整的系統能力。更快的反應速度：貼近區域市場與業務一線，及時應對競爭。更高的運行效率：微利時代尤其
如何做好大單品成功的營銷落地
大單品的成功在于三分策略設計，七分營銷落地。大多數大單品不是設計出來的，是營銷出來的，只有少數大單品是由品牌力、技術力打造出來的。我們通過總結分析，將大單品成功的企業分為兩類。一類是依靠品牌力、技
中小企業要關注小眾化市場
從改革開放開始，中國經濟只用了15年左右的時間，就基本上告別了短缺經濟時代，并用15年的時間進入了過剩經濟時代，我相信再用15年的時間中國市場就會全面進入豐饒經濟時代，完成發達國家100年走過的路程。豐
營銷：哪種策略適合你
核心策略就像是圓心，圍繞圓心畫圓的過程就是營銷的過程。核心策略在營銷中的關鍵性就是這么突出。抓住了核心策略，營銷就成功了一半。在競爭日愈激烈的市場環境下，企業要想獲得長遠生存，就必須在每個時段制定
盲目擴大市場規模 把市場欲望給做沒了
現在做市場的時候，有些企業盲目地擴大市場規模是因為他們不知道產品處于什么階段，就是對營銷的幾個環節不太懂。不光是企業不懂，有些咨詢公司以及很多所謂的專家對這幾個環節也不懂。營銷是分階段的，不同的階
電子采購:瞄準網絡營銷的另一端
電子采購日趨流行近兩年，隨著生產力的發展，工業化、機械化、標準化也有很大提高，這種提高導致了生產成本結構發生變化，產品的生產成本在整個產品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產一臺電腦，生產成本
程紹珊：中小企業營銷升級的驅動力模式詳解
產業社會的競爭其實只有價值和效率兩個原則，要么為消費者提供更多、更新的價值，要么比競爭對手更有效率，營銷模式的創新與重構必須回到這兩個落腳點上，這也是企業營銷的基點——客戶價值+營銷效率。中國象棋的
