——如果沒有落地和傳播，就別折騰了
 

經(jīng)過十幾個(gè)月的努力，這本《網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意三十六計(jì)》終于完成了。回過頭來認(rèn)真地梳理了一下參考過的資料，結(jié)合我服務(wù)企業(yè)營銷的經(jīng)驗(yàn)和感受，突然倒吸了一口涼氣。

這個(gè)世界不缺創(chuàng)意。這句話乍一看好像似乎和我寫這本書之初的雄心壯志有很大矛盾，但卻是我們寫完這本書的真心感受。

從兩個(gè)方面來講，其一是落地。

我見到過特別有創(chuàng)意的老板和策劃，點(diǎn)子來得非常快，甚至今天一個(gè)新產(chǎn)品，明天一個(gè)新項(xiàng)目，可是你問到他上一次談到的產(chǎn)品或者項(xiàng)目進(jìn)展如何了，立馬就沒了下文。

創(chuàng)意可以改變商業(yè)模式，創(chuàng)意可以誕生一個(gè)新產(chǎn)品，創(chuàng)意可以改變生活，這一切都需要落地。需要腳踏實(shí)地地去嘗試，需要承擔(dān)精神壓力和經(jīng)濟(jì)壓力，需要戰(zhàn)勝自我，有些時(shí)候甚至需要戰(zhàn)勝輿論。

其二是傳播。

傳播就離不開傳播渠道，自然就會(huì)涉及到傳播費(fèi)用。

創(chuàng)意決勝營銷的案例確實(shí)有很多，可是再好的創(chuàng)意如果沒有傳播，同樣等于零！

舉個(gè)簡單的例子，恒源祥打的電視廣告，“恒源祥，北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，鼠鼠鼠，牛牛牛”一直數(shù)完十二生肖才算完事兒，被電視觀眾投訴惡俗，被業(yè)內(nèi)同行炮轟。可最終結(jié)果呢？恒源祥大賣！

因此有人又開始把這個(gè)“最沒有創(chuàng)意的廣告”評(píng)價(jià)為“最有創(chuàng)意的廣告”！勝者王侯敗者寇。人家有錢，用錢砸，創(chuàng)意算老幾？當(dāng)然，這也符合一位國際廣告大師講過的最有效的廣告原則：“簡單、重復(fù)！”

進(jìn)入新媒體時(shí)代，自媒體和社群營銷似乎讓中小微企業(yè)看到了點(diǎn)兒希望。筆者也承認(rèn)，機(jī)會(huì)確實(shí)比以前多了。無論是媒介傳播渠道的分散化和小眾化，還是網(wǎng)紅的興起，有背后的傳播規(guī)律，也有新的變化。

當(dāng)筆者回想起見到過的企業(yè)媒介采購，委托第三方用資金去采購自媒體軟文和硬廣后，批量投放的威力。盡管筆者對(duì)于投放的內(nèi)容和創(chuàng)意并不是完全認(rèn)同，然而事實(shí)呢？很多次都能證明，資本還是有力量的。當(dāng)然，人家愿意燒錢，愿意多燒錢去節(jié)省創(chuàng)意的時(shí)間和精力。

這也正是很多企業(yè)、很多土豪老板不太重視創(chuàng)意的真正原因！

值得欣慰的是，我們梳理的案例包括我們參與過的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例，也有一些“四兩撥千斤”、“小成本大產(chǎn)出”的經(jīng)典案例。

換句話說，如果你的企業(yè)銀子足夠，舍得花錢，再加上重視創(chuàng)意就會(huì)讓你的營銷效果幾倍、幾十倍、上百倍地增長。如果你的企業(yè)沒有銀子，那就只有一條路，研究創(chuàng)意吧！盡管很苦，也不一定能夠最終取得商業(yè)上的多大成就。但是只要希望在，夢猶在，一切皆有可能！

最后，再提醒一下，不存在十全十美的創(chuàng)意，如同不存在徹頭徹尾的成功。網(wǎng)絡(luò)營銷無定式，創(chuàng)意營銷三十六計(jì)不要孤立開來，在思考中實(shí)踐，在實(shí)踐中思考吧！

徐茂權(quán)  
2017年4月于北京

（節(jié)選自《網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意三十六計(jì)》后記）