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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    星巴克是怎么把客人“趕出去”?

    市場營銷 18
    星巴克在店內做了各種看似有意思的嘗試,但其實它背后的小心思,無非是為了讓你拿上咖啡就趕緊離開。

      剛剛在美國推出移動下單支付不久,星巴克又在紐約進行了一個新的嘗試——在紐約帝國大廈的一樓開了一個“后廚”,說它是后廚,是因為這里只負責制作咖啡、點心等,不接受消費者進店服務,而且這還是一個只針對帝國大廈內工作人員的后廚。從外面向里看,只有工作人員忙碌的身影,卻看不到消費者悠閑地坐著閑聊。

      一直以來,業界都有一種說法,星巴克為了提高翻臺率,想盡了各種辦法把客人“趕出去”。例如,他們在店內用并不舒適的木質凳子取代了沙發,把冷氣開得很足,燈光也是不太舒適的暗色,提供可以帶走的紙杯子,這一切都是給客人帶來各種不適,讓他們不愿在店里過久的停留。現在,它干脆不讓消費者進店了。

      這個新開的“后廚”,只有在帝國大廈內工作的人,才可以通過大廈內部的一個網站下單,無論你在大廈內的哪個角落,咖啡師都會在30分鐘內做好咖啡,并通過星巴克的“Green Apron Delivery”(綠色圍裙外賣)服務,把咖啡送到消費者當前所在的位置。帝國大廈之外的人,目前還無福享受這項服務。

      星巴克表示,之所以選擇在這里,是因為整棟大廈里有150間辦公室,大約有12000名員工在這里工作,客流量大,容易出現排長隊等待的情況。到目前為止,這只是星巴克的一個試點,未來有可能推廣到人口密集的地區和商務中心。

      星巴克一直以來都被認為是一個走在數字化和科技前沿的咖啡品牌,數字化、移動支付一直是它在嘗試的方向,這個帝國大廈的試點,也是它數字支付的一個嘗試,當消費者通過網站下單之后,咖啡師能夠準確知道消費者所在的位置,具體到哪間辦公室、哪個會議室,甚至是在會議室的哪個角落。通過地理位置信息,可以推算出咖啡送達的大致時間。

      這不是星巴克首次嘗試外賣服務。2015年下半年起,星巴克與外送服務公司Postmates合作,在西雅圖推出外賣服務,消費者通過一個App即可下單,然后由Postmates的外送人員將咖啡送到消費者手上。

      為了減少消費者在店里的停留時間,星巴克還分別于2014年11月和2015年3月在波蘭和太平洋西北地區推出移動下單支付(Mobile Order&Pay),消費者在去星巴克的路上,就可以先下單支付,等到了店里,咖啡就已經做好,在那里等著他。今年,星巴克把移動下單支付推廣到美國17個州的3400多家店內。越來越多的消費者再也無需在店里排著長隊等咖啡,星巴克也越來越像一個外賣窗口,正在逐漸縮小自己的營業空間,把客人“趕到”店外。

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