在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的 市場營銷 策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。

 

    根據(jù)預(yù)測的銷售目標(biāo)及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作計劃 、學(xué)習(xí) 計劃 、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。

 

    銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)計劃 。每一個地區(qū)的銷售工作都必須計劃 具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。

 

    傳統(tǒng)營銷理論的經(jīng)典核心是以產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）為中心形成的“4P”理論，雖然這一理論到今天已經(jīng)被演變?yōu)?C、4R或是4C等多種形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企業(yè)通常也仍以此作為一切營銷活動的基點。殘酷的市場競爭告訴我們，僅僅依靠任何單獨的1P很難取得持續(xù)市場優(yōu)勢，在營銷實戰(zhàn)運用中，“4P”通常會由于其內(nèi)在一致性被組合成不同模式來發(fā)揮它無窮的力量。

 

    并不是所有的企業(yè)都適合以產(chǎn)品為中心來開展動態(tài)競爭的營銷組合。以產(chǎn)品為核心的動態(tài)營銷組合模式，始終離不開產(chǎn)品的開發(fā)，因此需要較大的投入，而且該投入還有相應(yīng)的風(fēng)險，因為并不是所有花費巨大投入開發(fā)出來產(chǎn)品都能受到市場的歡迎，尤其是在 商業(yè)模式 不斷變革和技術(shù)換代迅速的行業(yè)之中。

 

    當(dāng)然，這種投入和風(fēng)險也無形中抬高了該模式的運作門檻，行業(yè)的限制使得該模式應(yīng)用具有局限性，因為并不是所有的行業(yè)都能應(yīng)用該模式。對于技術(shù)含量較高，產(chǎn)品開發(fā)投入較大，生產(chǎn)成本較高的行業(yè)，該模式具有無可比擬的優(yōu)越性。

 

    反之，那些技術(shù)含量較低、研發(fā)投入小、生產(chǎn)成本相對較低的行業(yè)則不太適合應(yīng)用該模式，由于這容易導(dǎo)致競爭對手的快速進入和跟隨甚至超越而大大降低產(chǎn)品的壽命周期，并進而導(dǎo)致企業(yè)大量前期投入無法收回的風(fēng)險。

 

    產(chǎn)品領(lǐng)先策略需要企業(yè)變節(jié)奏地推出新產(chǎn)品，形成對市場的“波次性”的攻擊，一波未平一波又起。當(dāng)企業(yè)前一批推向市場的產(chǎn)品逐漸從成熟期走向衰退期之時，另一批新產(chǎn)品已經(jīng)開始發(fā)售，利用新產(chǎn)品走高端樹形象來拉動市場消費，而對老產(chǎn)品實施降價銷售，尋求量的突破。以一浪高過一浪產(chǎn)品沖擊波，來拉開與競爭品牌的差距以持續(xù)制勝市場。

 

    據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過5億人在使用互聯(lián)網(wǎng)，中國手機上網(wǎng)用戶也近4億人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到了我們生活的方方面面。對應(yīng)市場營銷領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)無疑正在改變著用戶的行為和消費方式，企業(yè)或品牌的運營也因受其影響而將逐漸發(fā)生改變。越來越多的企業(yè)由此走進網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)家或營銷人都想借助這個擁有數(shù)億人的平臺搶占到更多的市場份額。