第一拜訪經(jīng)銷商中的透支危險(xiǎn)
關(guān)于這個(gè)首次拜訪經(jīng)銷商系列陸續(xù)發(fā)表后，收到不少交流郵件，在與各位的交流過程中，發(fā)現(xiàn)很多銷售新手，認(rèn)為在首次拜訪經(jīng)銷商之前，應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致的做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
做銷售就是找問題、問問題
在顧客準(zhǔn)備成交的那一剎那，你知道他為什么會(huì)成交嗎?因?yàn)樗闹杏幸粋€(gè)很大的問題要解決，我們一再強(qiáng)調(diào)每一個(gè)人都在賣的就是顧客問題的解答方案。
銷售人員拍案驚奇之100哲理
一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
銷售員贏得好人緣八大實(shí)用訣竅
好人緣是一個(gè)人的巨大財(cái)富。有了它，事業(yè)上會(huì)順利，生活上會(huì)如意。但它不會(huì)從天上掉下來，而是需要你的辛勤努力。
讓顧客覺得自己占了便宜
古人說，欲取之，必先予之。先投入一點(diǎn)，才能收回十倍百倍的回報(bào)。當(dāng)今社會(huì)，投機(jī)取巧、“空手套白狼”的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少，那種希望不勞而獲、“天上掉下一個(gè)大餡餅”的事情是不存在的。
最值得看的十種成交話術(shù)
有時(shí)候當(dāng)客戶出乎我們原本意料又或是意料之中的回答我們的問題時(shí)，而我們卻又一時(shí)不知道該怎么回答時(shí)，那此時(shí)，你就在某一程度上缺乏了一些話術(shù)經(jīng)驗(yàn)!
銷售員需要形象包裝技巧
無論科學(xué)技術(shù)再發(fā)達(dá)，做銷售的也要去和客戶面對面的交談，也要去主動(dòng)的拜訪客戶，那么銷售員的形象就是給客戶留下深刻印象的武器。銷售員的形象包括儀表，服飾，言談舉止。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 易陷三個(gè)誤區(qū)
假如說一個(gè)企業(yè)想繼承的做大做強(qiáng)，在現(xiàn)在這種網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會(huì)情況之下，做好網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越重要了，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法多種多樣，在實(shí)施過程中，難免會(huì)給人造成一些錯(cuò)誤的想法，簡單闡述下輕易讓人產(chǎn)生誤區(qū)的三個(gè)方面：
網(wǎng)絡(luò)推廣 不能盲目推進(jìn)
“互聯(lián)網(wǎng)成為21世紀(jì)又一新興產(chǎn)品，也得到了極致的利用和功能的發(fā)揮。在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)駐更多網(wǎng)民視野的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣的出現(xiàn)也讓更多的產(chǎn)品、服務(wù)和信息與人們之間實(shí)現(xiàn)了零接觸的可能。
街頭促銷應(yīng)該注意的十個(gè)細(xì)節(jié)
陽春三月，草長鶯飛，就是北國也開始有了溫暖的氣息，一些公司又開始準(zhǔn)備街頭促銷了，因?yàn)橹苯亓水?dāng)?shù)嘏c消費(fèi)者見面，溝通形成銷售，還能有效地宣傳公司的產(chǎn)品，這是一樁好生意，那么街頭促銷都應(yīng)該注意什么呢？我從一些快速消費(fèi)食品廠家的角度有以下幾點(diǎn)建議：
