銷售技巧與話術：七武器
銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。
探索日本服飾商“站內店”經營模式
在近十年中，日本國內時尚消費市場一直未能從連續的通貨緊縮中解脫，目前幾乎呈現停滯狀態，零售及制造業也面臨著“體力透支”。市場萎縮、供應過剩、商圈店鋪排擠，似乎這一切都要把時尚行業逼進死胡同。
行銷大師Seth Godin：行銷的七原罪
行銷大師 Seth Godin 日前在他的網志貼出了一則「Seven Marketing Sins」，簡短卻招招命中要害，今天就讓我們借用他的七原罪，來聊聊這些行銷人最常犯的錯誤。
學好“語文”再做銷售！
在問到優秀銷售人員的特質時，“溝通能力”經常被企業提及。但問到什么是溝通能力的時候，很多企業描述為：善于了解客戶需求、善于解答客戶的問題、能夠講解產品、有理解力等等，企業在銷售人員如何能說清楚、如何準確表達、如何聽明白的問題上一籌莫展。
拿出電話銷售的殺手锏
電話銷售是一個什么過程？有人說是一個說服的過程；有人說是一個介紹的過程；有人說是一個服務的過程；也有人說是一個讓對方接受的過程……
在客流量少，貨品不足情況下怎樣提高銷售？
一位服裝行業資深人士說過：“客流量、貨品結構是保證銷量的兩大基本因素，這兩種因素中缺少任何一個，銷售絕對是零。”
談談銷售人員的心理素質
經過漫長的“消耗戰”，我們終于迎來了一個小小的“勝利”，說是勝利，其實只是殺敵三千，自損八百，可能還要更慘。運作這個項目，項目組可謂兢兢業業，付出了難以想象的代價，當然也包括長期被客戶“蹂躪”的相關職能部門的人員，但客戶真是考驗了我們忍耐力的極限。
銷售人員“吃喝嫖賭”，痛并快樂著
你愛一個人，就讓他來做銷售吧，你狠一個人，也讓他來做銷售吧，由此可見，銷售人員的工作的兩面性。銷售是個極具挑戰的行業，正是這樣，銷售人員的壓力最大，但是薪酬在行業中也是居高的。
銷售的“規律”
什么是規律？客觀事物發展過程中的本質聯系，具有普遍性的形式；事物本身所固有的、深藏于現象背后并決定或支配現象的方面就是規律。銷售有規律嗎？我們要怎樣去認識和總結銷售規律呢？
如何有效地向顧客提問
如果你經常閱讀最近的權威書刊或相關文章，不難發現很多作品，比如：解決方案銷售，概念銷售以及SPIN銷售，都提及并主張銷售人員應該有效地對顧客進行提問。
