淺談經銷商管理
選好合適的經銷商是基礎，以“雙贏”為主線，注重情感投資，嚴懲違規的經銷商，注意規避經銷商的風險。
業務拜訪客戶八大基本流程
業務拜訪的基本流程如下：
第一次拜訪經銷商的文件資料準備
國人一貫輕言敬字，也就是同樣一句話，從嘴巴里直接說出來，相比寫在白紙黑字上呈送給對方，對方的重視程度肯定是不一樣的。
只要產品好，就不擔心銷售員帶走客戶
SOHO中國已經做了四次網拍，都非常成功。每隔一段時間，我們就拿出幾套拍賣一回，起價是0，低于政府規定的最高限價。通過網拍，網上出現了一些新客戶，這個比例肯定會越來越大。
銷售說的是話術不是吹牛
很多客戶都說我很會講話，其實我不會講話，我不過就那么幾句翻來覆去的，翻過來牛皮渣，翻過去渣牛皮。
迷失的有獎銷售：沼澤地里的狂歡
作為消費者，你是否在某個周六的清晨努力睜開惺忪的雙眼離開溫馨的家，到商場組織的有獎銷售活動中，快樂地采購了一大堆自己并不需要的東西，只為賭一賭自己的好運氣呢？
一列車售貨員瘋狂成交的“三招六式”
做過列車的朋友都知道，幾乎每個列車上都有幾個推銷產品的直銷員，列車剛開動時推銷一遍，快到站時再來一遍。很多時候，我們覺得他們很煩、很吵，尤其是自己沒有需求的時候，恨不得趕快趕他們走。
工業品銷售：討好客戶高層的高招
合同金額大、采購組織復雜的項目，線人就是項目推進的導航儀。過五關斬六將，好不容易見著客戶企業的高層了。有的卻已經筋疲力盡，恰似強弩之末，勢不能穿魯縞。對付中層有一套，應對高層露馬腳，這是不少資淺工業品銷售人員的通病。
做銷售要堅持專業與關系并舉
醫藥銷售有別于其他普通產品，需要對專業性和關系性同等重視才能得到持久收獲，只有這“兩條腿”同時發育健康，才能站得直、行得穩、走得遠。那么專業性和關系性如何發展？兩者又是如何配合的呢？
老板，你將如何調整好銷售人員心態？
培訓市場這幾年，有關銷售人員心態調整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢還是有增無減。
