第一種是談天說(shuō)地型。這種營(yíng)銷(xiāo)人員真的挺厲害的，天知天文，下知地理，古今中外，滔滔不絕，和經(jīng)銷(xiāo)商配合的活不怎么樣，陪經(jīng)銷(xiāo)商聊個(gè)天，談個(gè)球，說(shuō)個(gè)政治動(dòng)向還是綽綽有余的，他們絕不是一無(wú)事處，只是不想深入實(shí)際，不想走店，逛市場(chǎng)，搞調(diào)研，談促銷(xiāo)，本職工作上也是談?wù)劰救耸孔兓哒軐W(xué)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，云山霧罩，弄得經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)大爺一樣敬奉，有時(shí)幫著其招待一下政府官員或其他廠家，也算是物盡其用，人盡其才吧。

 

    第二種是關(guān)系型。溝通上的高手，拉關(guān)系的能人，上邊認(rèn)識(shí)公檢法，下邊認(rèn)識(shí)工商稅，見(jiàn)人人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼言。可以陪煙陪酒陪麻將，陪吃陪玩還陪唱，請(qǐng)客送禮門(mén)門(mén)皆精，但不上戰(zhàn)場(chǎng)，只當(dāng)“地下黨”。只要不搞 銷(xiāo)售 工作，其他的還真是來(lái)者不懼，業(yè)績(jī)不一定不行，但銷(xiāo)售絕對(duì)是外行。

 

    第三種是苦干型。只知道低頭拉車(chē)，拒絕抬頭看路，天天在市場(chǎng)上跑，確不知道市場(chǎng)的基本原則與道理，拼著命不出成績(jī)，苦巴苦的工作，得不到技術(shù)的提升，上邊不滿(mǎn)意，下邊挺得意，因?yàn)橐槐葮I(yè)績(jī)就給別人的偷懶還找個(gè)理由。

 

    第四種是面子活型。面子活干得山響，領(lǐng)導(dǎo)一查市場(chǎng)，一片贊揚(yáng)，政策執(zhí)行到位，工作多有領(lǐng)會(huì)，會(huì)上發(fā)言中肯，會(huì)下啥都不對(duì)。這樣的人算是歪才歪腦袋，啥都明白，但不想吃苦去真抓實(shí)干，只是臨時(shí)抱一下佛腳，領(lǐng)導(dǎo)還都說(shuō)好。

 

    第五種是理由型。工作干得不好，但會(huì)找各種各樣的理由，頭頭是道，處處是理，嚴(yán)絲合縫，讓領(lǐng)導(dǎo)不得不信服，長(zhǎng)此以往，下面的理由被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，真的是遺害不小。這種人是典型的不給成功找方法，只給失敗找理由，而且以此為能，如同有些醫(yī)生一樣處處找毛病，但是不會(huì)治病，開(kāi)不了藥方。

 

    第六種是領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)人員。這種人天生的官癮，也具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，但是總是擺不正自己的位置，總是向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)號(hào)施令，向其他業(yè)務(wù)人員部署工作，不知情的以為他是領(lǐng)導(dǎo)，知道的也無(wú)可奈何，給點(diǎn)陽(yáng)光無(wú)比燦爛，沒(méi)有陽(yáng)光也樂(lè)此不疲。

 

    說(shuō)句實(shí)在話(huà)，以上這幾種營(yíng)銷(xiāo)人士，雖然稱(chēng)不上精英，其實(shí)也是各具所長(zhǎng)的，但是這樣的人不容易出成績(jī)，也難當(dāng)大任，即使是混得風(fēng)聲水起，但也只保一時(shí)之利，不會(huì)永往而無(wú)不利的。