促銷員又可以稱為“政策宣傳員”，這樣的銷售人員多見于快速消費品行業。每每走在各大超市里都會聽到這樣的聲音“**牛奶大促銷，買一箱送幾袋”、“**餅干打促銷，先嘗后買”。要想認識促銷員先要認識促銷，因為他們需要具備的什么樣的能力是他們的銷售模式決定的。

 

    促銷的全稱是銷售促進（Salespromotion簡稱SP），是市場競爭過程中的一把利劍，市場鋒線的促銷在于給市場增加推力，使產品更快更好的進入市場和擴大市場。促銷一般常見于新產品 上市 和產品擠壓兩種情況，一個新的產品剛剛上市，還沒有自己的顧客群，廠家需要讓這個產品迅速的占領市場被廣大的顧客喜歡，所以常常先從促銷做起，因為新產品上市是著眼于一定的預期的市場，如果步調慢了很有可能被競爭對手效仿搶占先機。

 

    產品積壓做促銷是有一定的無奈在里面，打個比方：現在一個廠家有1000噸牛奶保質期即將到期的時候，如果不進行促銷很有可能這些牛奶將被當做過期的廢品處理掉，這樣對于企業來說無非是一個損失，這個時候做促銷一來可以幫助企業銷售牛奶回籠資金，二來可以惠及客戶，讓很多客戶可以得到企業的優惠增強客戶的對企業的認同感。由此看來這樣的銷售模式勢必造就一批促銷人員，這樣的模式也決定了促銷人員的銷售能力。

 

    促銷員的銷售觀念就是“把產品賣出去”，一切為企業著想。

 

    營銷 的手段是“策”，每個月公司有什么樣的銷售政策，企業條文一發到了促銷人員的手中，促銷人員只需要按照公司的要求將公司的優惠政策傳遞給顧客即可，所以我又稱促銷員為“政策宣傳員”。

 

    促銷的四個特點：

 

    促銷的第一個特點是“時間性”每個產品的優惠都是有時間限制的，這里當然也考慮的企業的銷售成本、周期、產品生產時間等因素，這樣對顧客來說也最有吸引力和緊迫感；