陶華碧：

　　中國經典“老干媽”

　　“老干媽”創始人陶華碧的頭像，已然成為經典，在一代代人的記憶中揮之不去。

　　2012年3月，一張陶華碧出席兩會的照片被瘋傳，網友驚呼：“吃了"老干媽"那么多年，終于見到真人了。”

　　某地海外留學生票尋我的女神”，“老干媽”以絕對優勢成為第一名。

　　這絕不是虛構。

　　許多中國人的餐桌上，都有一瓶熟悉的“老干媽”辣椒醬，瓶身上印著的“老干媽”創始人陶華碧的頭像，已然成為經典，在一代代人的記憶中揮之不去。

　　在時下最火爆的微博上，關于“老干媽”的搜索結果是60多萬條，而且以平均每十分鐘左右的速度在更新。這些微博大都圖文并茂，因為網友要秀的是用“老干媽”辣醬做的飯菜。

　　與此同時，關于陶華碧的搜索結果也超過了20多萬條，當然，她的名字必然跟“老干媽”挨在一起。

　　上世紀70年代，20多歲的貴州人陶華碧身處外鄉，因為吃不慣也吃不起外面的飯菜，就自己做辣椒醬拌飯吃。經過不斷調配，她做出一種“很好吃”的辣椒醬，這就是現在“老干媽”仍在使用的配方。

　　1989年，42歲的陶華碧在貴陽龍洞堡搭了個路邊攤，專賣涼粉和冷面，起名“實惠飯店”。陶華碧做的米豆腐價低量足，吸引了附近幾所中專學校的學生們。陶華碧對家境困難學生所欠的飯錢，一律銷賬。孩子們開始叫她“干媽”，“老干媽”的稱謂由此而來。

　　陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉后，還要買一點麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來，她的涼粉生意越來越差，可麻辣醬卻做多少都不夠賣。

　　一天，陶華碧的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個也沒有了。她沿街發現每家的涼皮生意都非常紅火，而共同原因是——都在使用她做的麻辣醬。

　　1994年，龍洞堡成為貴陽南環線的主干道，途經此處的貨車司機日漸增多，他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品。

　　貨車司機們的口頭傳播成了“老干媽”最初的廣告形式。“龍洞堡老干媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至專程來買陶華碧做的辣椒醬。

　　1994 年11月，“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風味食品店”，辣椒醬系列產品開始成為這家小店的主營產品。盡管調整了產品結構，但小店的辣椒醬產量依舊供不應求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區工商局的干部開始游說陶華碧，放棄餐館經營，辦廠專門生產辣椒醬，但被陶華碧干脆地拒絕了。

　　陶華碧的理由很簡單：“如果小店關了，那這些窮學生到哪里去吃飯”。

　　讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至于受其照顧的學生們都參與到游說“干媽”的行動中。1996年8月，49歲的陶華碧辦起了辣椒醬加工廠，品牌名就叫“老干媽”。

　　“老干媽”的味道從此走進更多中國家庭的餐桌，商標上的陶華碧頭像也被越來越多的中國人熟知。

　　如今的“老干媽”，3年繳稅8億元，實現31億元人民幣的產值，帶動200萬農民的致富。陶華碧把一瓶5塊錢的辣椒醬做成與茅臺齊名的品牌，據說，她每日 賣出130萬瓶“老干媽”。

　　在陶華碧的公司，沒有人叫她董事長，全都喊她“老干媽”，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日，每個員工結婚她都要親自當證婚人。“老干媽”的管理團隊，大概是中國目前大型企業中最神秘的一支，陶華碧對他們的一個要求就是不能接受外界采訪。

　　有商界人士說：“有華人的地方，就有"老干媽"，它最大的意義是提高了華人對辣椒的接受度和依存度，改變了華人的口味。”

　　這就是“老干媽”的傳奇，在中國人的生活里，她如此普通——但又如此“女神”。

　　陳利新：

　　從創業黑馬到形象大使

　　陳利新奔赴杭州，參加形象代言宣傳片的拍攝。在此過程中，陳利新體會到了“明星的待遇”。

　　2009年，陳利新花巨資請某當紅主持人出任品牌形象大使的時候，一定不會想到，兩年后，他自己也會成為一位品牌代言人。

　　2011年9月，陳利新與阿里巴巴的官方雜志《天下網商》簽署了形象代言協議。

　　“企業開辦到現在，都是自己在為企業找尋合適的形象代言人，從沒想過自己也會被選中。”陳利新說。

　　幾天后，陳利新奔赴杭州，參加形象代言宣傳片的拍攝。在此過程中，陳利新體會到了“明星的待遇”。

　　2011年3月起，《天下網商》雜志推出找尋形象代言人計劃，經過推癬篩選，綜合代言者辦企業理念、企業發展形勢以及個人氣質等多方因素。兩個月后，阿里巴巴最終確定陳利新為最終人眩

　　“陳利新具有傳統與新銳皆有的特質，這是我們決定邀他代言時最看重的一點。”《天下網商》常務副總經理劉成平說，“作為一家全心致力于推動中小企業和中國制造業發展的媒體，我們非常關注以永康為中心的永武縉產業帶發展態勢，而在這里恰巧又找到了我們心目中想要的企業代表。”

　　陳利新首次進入阿里巴巴的視線是在2010年。當時，阿里巴巴斥資6.88億啟動“坐標中國見證·推動中小企業成長”大型公益計劃，在全國范圍找尋200家企業，利用10年時間，助其打造成中小企業范本并成為標桿企業。金凱德成為全國唯一一家入尋坐標中國”公益計劃的門業制造企業。

　　在那之前的2001年，24歲的陳利新還在思考著自己的人生方向，那時，他遠離家鄉浙江永康，在山西晉城一個家電商場，做了小家電區域的承包商。占地幾百平方米，十來個營業員，一年凈賺二三十萬，這就是“小老板”陳利新的生活。

　　然而，那時的陳利新已不滿足于此。

　　“每日 看看柜臺情況，關門時數數進賬，這樣的零售生活，太空虛。我那時就想，難道我這輩子就這樣一天天玩下去？”陳利新說。

　　陳利新決定“再去打工”，這樣的念頭在旁人看來不可思議，陳利新也自言那時是“腦袋發熱”。

　　2002年，陳利新回到家鄉，當時正值永康門業發展的高峰期，陳利新陪朋友去一家知名企業面試，誰知誤打誤撞，招聘負責人看中了陳利新，他被錄用了。不久之后，陳利新從業務員升為銷售部副經理，繼而升任銷售部經理，成為企業里最年輕的銷售部負責人。此后的幾年里，陳利新在這家企業摸爬滾打，從銷售部經理做到了分公司總經理。

　　2007年，陳利新創辦了金凱德工貿有限公司。第二年就創造了中國鋼木室內門行業品牌影響力“全國第二、浙江第一”的佳績，并且在之后保持了100%以上的年增長速度，旋風一般地占領了巨大的市場份額，擁有室內門、安全門、非標門、衛浴門4個廠區，占地10萬平方米，被稱為行業內勢頭強勁的“超級黑馬”。

　　創業僅8個月，陳利新在央視黃金時段投放廣告，一下子打開了品牌知名度，引來當地企業紛紛效仿。創業第二年，陳利新尋找品牌代言人，隨后在永康又掀起了一股明星代言的風潮。

　　被稱為“超級黑馬”的陳利新形容自己“痛并快樂著”。他堅信，“創新”和“服務”是最重要的兩個關鍵詞。陳利新的目標則是建立起真正的大企業，他希望兩年內管理模式能夠成熟，在第二個五年產值突破15億元。

　　在劉成平看來，陳利新能將門業這個傳統行業做成新銳氣質，正好切中了他們所要表達的雜志內涵。

　　“我們的媒體是要做長長久久的媒體，通過一段時間的合作與了解，我們從陳利新和他的企業身上感受到了長長久久的韻味。” 劉成平說。

　　王石：

　　企業家代言第一人

　　早在幾年前，據傳王石的“代言費”就達到了7位數，完全可和一些娛樂名人媲美。

　　2011年3月2日，王石在微博里講述了一段拍廣告的事。

　　廣告片中有這樣一個鏡頭：人端坐，凝視著桌子上的一條被激怒、昂著頭的眼鏡蛇。

　　導演計劃將人和蛇分別拍攝，然后再進行后期合成。

　　王石問導演：“不能一次完成嗎？”

　　導演問王石：“你不害怕被毒蛇咬嗎？”

　　“你不招惹蛇，它是不會進攻的。怕什么？”王石反問。

　　鏡頭一次完成。

　　這只是王石拍廣告的一個小插曲。

　　2001年，萬科董事長王石出現在他的第一個廣告中。這是一個手機電視廣告：他身著筆挺的西裝，頭發梳得順溜整齊，站在熱氣球里，拿著手機一邊旅行，一邊指揮企業后方工作。

　　在那個企業家商業代言寥寥無幾的年代，王石的出鏡引發了熱議。

　　據王石回憶，起初，該手機廠商通過萬科公關部門發出邀約王石為其代言的邀請，但遭到了拒絕，因為公關部門覺得“怎么可能讓我們老總給你們做廣告？”在當時的中國，企業家擔當商品代言沒有先例。

　　該手機廠商卻并未就此甘心，“一定要找到王石本人，聽他親口說不”。結果，王石答應了。

　　“一是我有好奇心，想知道拍廣告到底是怎么回事，第二是代言行為也可以給萬科加分。”王石說。

　　王石是最早涉足商業代言的中國企業家之一。這支廣告為他招致了爭議，同時也贏得了人氣和知名度。從那時開始，他成為著名的明星地產商。

　　讓王石自己也沒想到的是，這支廣告只是一個開始。

　　在過去的十余年里，王石接拍過汽車、保險公司的廣告。2006年，王石為中國移動代言時，甚至被不少觀眾誤以為是“中國移動的老總”。

　　早在幾年前，據傳王石的“代言費”就達到了7位數，完全可和一些娛樂名人媲美。

　　作為中國最知名的地產商之一，王石在公眾的印象中，似乎很早就不安于待在老板桌前了，他出書、登山、游學、拍廣告……這一切似乎都表明讓王石離企業家的身份漸行漸遠。

　　“我沒有專門聘請經紀人去找廣告，我一直在等著廣告來找我。”王石說。

　　盡管如此，但面對上門找他拍廣告的人，王石亦有自己的選擇標準，而“這個標準也在不斷變化”。

　　“比如一些熱炒的企業，如果泡沫破裂，垮掉了，大家就會說，哎喲，萬科董事長代言的企業垮了。”王石說。

　　一開始，王石接拍廣告的原則是“只選世界500強企業”，但后來覺得“自己長著一張中國人的臉，全接外國品牌有點崇洋媚外”，于是就有了和中國移動的合作。2006年開始，考慮到應給正在成長的新企業一些扶持，他跟“探路者”等成長中的國產品牌有過合作。此外，他也接拍了不少公益廣告，比如深圳2011年“世界大學生運動會”公益廣告。

　　不久前，在哈佛游學的王石接到了一份新的廣告代言邀請，這次的產品是一家國際知名汽車品牌。

　　在最新的這部廣告片中，該汽車廠商透露，他們沒有主動出價，而是請王石方面開價，“結果反鐳來的金額只有幾百萬，比代言另一款車型的演員代言費還低”。為了表示對王石的謝意，該廠商送給王石一臺車，并許諾他可以在中國和北美的任何地方提車。

　　據悉，王石還提出了具體支付方式，即由廠商捐贈給萬科基金會，首個啟動項目用于泰國詩琳通公主基金會在東南亞的兒童先天疾病項目。在王石看來，這是一次“國際化”公益的嘗試。

　　“當你仰視我，你看到的王石只是一個符號，這個符號充斥著被世俗反復夸耀的成功，卻跟我毫無關系。”在這部最新拍攝的廣告片中，王石以平緩的語氣說。

　　陳歐：

　　我為自己代言

　　出新的廣告創意，讓陳歐與他花錢請來代言的韓庚一樣成了明星。

　　陳歐的CEO生活里，還包括如下內容：接受粉絲的追捧。

　　如今，這個生于1983年的網絡新貴，經常會在他的微博上與粉絲互動。每日 有粉絲道晚安，也有粉絲趁周末偷偷去公司門口給他留言。

　　陳歐儼然是個明星，盡管這并非他最初的理想。

　　陳歐16歲去了新加坡，24歲又去了美國，前者為他拿回了南洋理工大學的計算機學士學位，后者則使他如愿以償獲得了斯坦福的MBA——并憑此獲得了18萬美元的投資。

　　起初，陳歐的創業是一家游戲廣告公司——這來自于他之前在新加坡的成功經驗，但是，很快，這種經驗被“水土不服”所推翻，公司遭遇存亡危機。

　　“必須要做一件事情能使我們這個公司活下來”。這就是陳歐當時的想法。

　　陳歐改變了業務方向，轉向當時很火的團購，創辦了一家化妝品團購網。結果發現這個項目比游戲公司更賺錢，于是他決定完全轉型，主攻化妝品，然而這對于陳歐來說，無疑是一次痛苦的轉型。

　　在陳歐看來，從游戲到電子商務，從針對男性的產業到針對女性的產業，從虛擬的互聯網產業到賣實物的產業，“基本上是像跳崖一樣轉型”。

　　事實證明，這樣的冒險是值得的。

　　第一筆團購化妝棉的生意給陳歐的網站帶來了10萬元收入。在沒有投放一筆廣告的情況下，5個月后，網站注冊用戶就超過了10萬。

　　2010年9月，陳歐帶領企業從團購大軍中抽身而去，變身為主營化妝品的B2C網站。對于這樣的變身，陳歐的解釋為“早就有B2C基因”。

　　“在企業創立初期，我們就已經考慮到了物流和渠道的問題，所以建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質檢團隊,對于他們的要求也很專業，質檢人員一旦發現所購商品有質量問題可以得到高額的獎金。”陳歐初期的物流體系建設和買手儲備行為，為聚美優品的轉型奠定了基矗

　　2011年，陳歐的公司營業額比2010年增長了十余倍。

　　與之相比，陳歐的個人名氣增速似乎更來得迅猛。

　　曾經有一段時間，走在北京街頭，或是在地鐵里，隨處可見的一個燈箱廣告上，兩個帥氣的青年并肩而立。路人一眼就認出了其中一個是人氣明星韓庚，而他旁邊那個英俊青年——陳歐卻顯得陌生。正是這樣的人氣差異，最終創造并提升了陳歐的人氣。陌生的陳歐引起了公眾的好奇，人們很快記住了他帥氣的外形以及他CEO的身份。

　　這個出新的廣告創意，讓陳歐與他花錢請來代言的韓庚一樣成了明星。

　　2011年7月20日，一個視頻在微博推出之后迅速躥紅網絡，主角正是陳歐。這個視頻可以視作燈箱廣告的“續集”。

　　在這部30秒的廣告片中，陳歐和數位創業伙伴集體亮相，為網友講述了一群為夢想和未來奮斗的80后的創業故事。陳歐在片中的廣告詞是：“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言”。這句短短的廣告詞引起很多人的共鳴，據說，一天內該視頻已經轉發超過5000次，網友回復達1400多條。有不少網友還根據其廣告詞模板，創造出各種不同的廣告體。

　　“看到這個小短片，我有一點小感動。感覺80后的我們也許更應該活出自我。也許真的會失敗，但人生很短，千萬不能讓自己后悔。每個人都不是別人的復制品。”一位網友如是說。