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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    “弱者”危機公關

    危機公關 26
     某個周末的中午,前一天夜里通宵干活的我決定叫個外賣,填飽了肚子后便倒頭睡個午覺。我選擇了一家著名的快餐店(為了避免有寫軟文的嫌疑,這里就不公布這家快餐店的名字了),打了400電話訂了餐,看看時間:下午1點多一點。

      然后就開始進入漫長的等待。我充分理解周末下午1點多這家快餐店有多忙碌,也聽到了訂餐員告訴我需要半個小時才能送到。但到了兩點半的時候,我已經無法忍耐,又餓又困之下,我拿起了電話去投訴。

      400電話把我直接轉到了離我家最近的那家連鎖店,他們說會查一下,看看是哪個環節出了問題。我餓得已經沒有任何力氣去和他們發脾氣或者較真了,也似乎由于餓過了頭懶得再去叫一份什么快餐。但我心里暗暗拿定了主意,以后投奔到這家快餐連鎖集團的競爭對手那里去,那是另外一家很著名的快餐連鎖集團。

      大概到了3點多,門鈴響了,送餐員到了,我窩著一肚子火去開門。但接下來發生的一切,雖然沒有讓我在生理上緩解饑餓感和困乏感,但在心理上,先前我打定的那個主意,卻煙消云散了。

      送餐的看上去是一個老實巴交的農民工兄弟,一臉的滄桑和實誠。他頻頻向我道歉,在遞給我食物的時候,額外多給了我幾份小吃,聲稱這是他們店長為表示歉意奉送的。我接過食物,問了他一句:怎么搞的?這時,他才告訴我,是電腦出了故障,將這份訂單誤判為“貨物送達”狀態,于是,就出現了我兩個鐘頭沒有收到外賣的結果。

      一個漢堡包下肚后,出于某種習慣,我開始分析整件事的邏輯。從結果而言,這家快餐店的做法的確打消了我不再成為它的消費者的念頭。如果說我那個念頭對它是一個小小的“危機”的話,那么,它的危機公關,無疑是成功的。

      那么,具體它是怎么做的呢?

      首先,出面的人獲得了我的認可:一個至少看上去是很實誠的人。我不想諱言的是,我在他面前有些優越感,以至于有這樣的念頭:和他較真似乎有欺負老實人之嫌。雖然他只是快餐店的一個普通得不能再普通的送貨員,但在那個時刻,他無疑就是快餐店的代表。當我這個消費者在他面前有優越感的時候,就意味著這家快餐店已經放低了身段。這一點相當重要。

      其次,不厭其煩地道歉,并且,給出了一定的物質補償—奉送了幾份小吃—以表示他們的歉意不是空口說說的。其實,我在這個快餐店用餐多次,從來不點這幾份小吃,奉送來的,我依然不會吃。但它這一小恩小惠式的手段,的確讓我感到了店長的誠意。

      最后,沒有理由,或者說,沒有借口。如果不是我追問一句,這位送貨員不會開口向我解釋為什么會送餐延誤了兩個小時之久。我個人以為,這一點并不是送貨員受訓練后的結果,很有可能就是他非常實誠帶給他的木訥。但事實上,正是他的木訥,造成效果很好。要知道,一個又餓又困的消費者必然是情緒激動的,而在激動的情緒面前,主動聲明理由通常會被視為抵賴詭辯而不會被接受的。而讓這個情緒激動的消費者在得到一些甜頭之后情緒穩定下來時,讓他自己提問,是最好的做法。
     

     從這個事件出發,我們大致可以得出一些危機公關的操作原則:放低身段,誠懇道歉,施以一定的小恩小惠,以及,在利益相關人提問之前,不要說明危機出現的理由。

      但在現實生活中,有太多的企業并不是這樣處理危機的。它們采用的是另外一種做法:我要強過你一頭。具體表現為:盡可能地大聲說話,不讓消費者說話,用各種方式擺出強勢。比較夸張的例子是,美國幾個企業巨頭即將破產,總裁們去政府尋求援助還搭乘私人飛機前往。這種高高在上,是任何一個利益相關人都無法接受的。

      危機出現后,消費者是實際上的利益受損者。但在處理上,企業首要的工作就是將自己轉變為弱者。人類的同情心在這個時候會幫助企業良多。在轉變為弱者之后,再進行具體的物質補償,將會事半功倍—沒有人會從心理上拒絕一個“弱者”的補償。

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