所有企業(yè)和初創(chuàng)公司都在嘗試自主掌握所謂的“關注度分配”，但顯然，大企業(yè)似乎更有競爭力，他們可以通過鋪天蓋地的廣告引起人們的關注。而對于初創(chuàng)公司而言，這通常是個大問題，初創(chuàng)公司必須要去接觸到自己的受眾群，因此對于自己要表達的東西，他們總是謹小慎微。
那么，有沒有辦法解決呢？
初創(chuàng)公司想要與受眾用戶群建立聯(lián)系，其實有一個好辦法，那就是告訴他們你創(chuàng)業(yè)的原因，你能提供哪些價值，你對未來的愿景，以及為什么你要做這件事。
讓人們了解你的創(chuàng)業(yè)動機，那么你肯定會吸引到正確、合適的人。這些人會與你產(chǎn)生共鳴，因為他們可能與你有著相似的愿景，或是你正在嘗試解決的問題恰好就是他們所遇到的。我們做一件事的動機，其實很大程度上依賴于為什么要搞定這件事兒。
舉個例子吧，如果你可能進入一家公司工作一天（通常而言，你的工作時間應該會不止一天）。那么，你會去一家做漢堡包的公司上班，還是去一家想辦法去解決人們饑餓感的公司工作呢？第二家公司的愿景似乎聽上去更加宏大，而絕大多數(shù)人也會因此而選擇后者。
實際上，你的員工，你的用戶，以及你的投資人至少需要了解你公司三件事兒：
為什么你要創(chuàng)建這家公司？
你會如何創(chuàng)建這家公司？
接下來你會做哪些工作？
從“為什么”開始
如果人們對你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，那么他們很可能會更進一步，為你提供更多幫助，而且處理你的問題，就像解決自己的問題一樣。除了有合適的營銷策略之外，你的產(chǎn)品必須要過硬，能與用戶較好地交互。如果你的產(chǎn)品真正解決了用戶長久以來的問題，那么他們肯定會對你感到贊許。
那么問題來了，你又如何了解自己的產(chǎn)品能夠俘獲用戶的“芳心”呢？答案就是開發(fā)一款最低可行性產(chǎn)品（MVP）。不過，如果你的產(chǎn)品無法提供較好的用戶體驗，那么用戶是不會買單的，而且你需要知道的是，一般用戶都習慣于使用產(chǎn)品內(nèi)幾個最簡單的功能而已。
當然啦，如果你能開發(fā)出一款最低“惹人愛”產(chǎn)品，效果肯定會比最低可行性產(chǎn)品更好。
“巧克力糖果”經(jīng)驗---用好故事來推廣你的產(chǎn)品
關于如何開發(fā)優(yōu)秀產(chǎn)品，筆者曾和我的創(chuàng)業(yè)導師、也是TheMorpheus創(chuàng)業(yè)加速器聯(lián)合創(chuàng)始人薩米爾·古格拉尼(Sameer Guglani)進行了討論，最后達成的一致意見就是，初創(chuàng)公司必須要開發(fā)符合自己愿景，同時也是自己喜愛的產(chǎn)品。
然后，薩米爾·古格拉尼展示了一款巧克力產(chǎn)品（見下圖）。
Chocolate Produced by a couple in Auroville
這款巧克力是由一對夫妻制作的，他們生活在印度奧羅維爾市，為了制作高質(zhì)量的巧克力，他們尋遍整個印度，就是為了找到有機可可豆。不僅如此，他們還走訪了很多本地社區(qū)，教他們?nèi)绾紊a(chǎn)最高質(zhì)量的可可豆。而他們之所以要這么做的原因，就是因為這對夫婦非常喜歡巧克力，而在印度國內(nèi)幾乎所有巧克力廠商生產(chǎn)的巧克力口感都非常差。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)一個好的產(chǎn)品故事衍生出營銷策略，這個故事要能夠反映出企業(yè)愿景，這樣就能極大地提升公司業(yè)績。
另一個好例子---蘋果
Apple's logo
蘋果也是個不錯的例子，實際上，蘋果公司之所以能創(chuàng)造出如此龐大的品牌和品牌忠誠度，完全都是得益于他們前期最經(jīng)典的“Think Different（非同凡想）”廣告。即便到今天，蘋果的品牌圖像給人的感受依然如初，那就是要與眾不同，改變現(xiàn)狀。
可執(zhí)行的建議
如果你想要通過敘述故事的方式吸引正確的人，那么不妨試試以下建議，當然，前提必須是你要有一款好產(chǎn)品。
1、為你的故事準備好戰(zhàn)略
在好產(chǎn)品的前提下，你需要制定好策略。僅僅發(fā)自內(nèi)心寫一個故事肯定是不夠的，你必須制定詳細的策略。不妨試試下面幾個步驟，看看是否能回答出以下幾個問題的答案。
a) 首先解決如何有效與你的受眾用戶群交流，做一些調(diào)研，了解受眾用戶群的特點，以及哪些產(chǎn)品功能可以讓他們產(chǎn)生共鳴。
b) 搞清楚哪種內(nèi)容類型最能讓你表達出自己的故事。你的受眾用戶群更喜歡視頻，圖片，還是博客文章？
c) 當你創(chuàng)建內(nèi)容時，需要哪些資源？你是否有足夠的資源來創(chuàng)建內(nèi)容呢？舉個例子，你能否利用博客作為最有效的溝通媒體？你是否有足夠的寫作技能去寫博客？或者你能否找到高水平的兼職寫手，幫你打造內(nèi)容。
d) 你將如何追蹤自己的活動進度？市面上有各種數(shù)據(jù)分析和活動管理軟件可供你使用，但是請注意，你需要明白自己最需要分析哪些數(shù)據(jù)？你的點擊率是多少？轉(zhuǎn)換率又是多少？是否有其他指標能幫助你提升產(chǎn)品？
2、為你的潛在員工和潛在投資人準備一個博客平臺
筆者認為，專門為你的員工或是投資人寫些內(nèi)容是非常重要的，這會讓你顯得與他們更加親密，讓他們更加了解你是個什么樣的人，喜歡和什么樣的人交朋友。博客平臺之所以非常重要，是因為利用它，可以讓員工和投資人與你保持同步。而且也是他們愿意與你長期合作的重要渠道，從另一個角度來幫助公司發(fā)展。
畢竟作為一家初創(chuàng)公司，你肯定不期望周圍人是單純?yōu)榱隋X才與你共同奮斗的。
3、可以先嘗試“迷你營銷活動”（發(fā)布，測試，再重復）
有一種類型的內(nèi)容似乎在任何地方都無法奏效，那就是僅發(fā)布一個內(nèi)容或幾個內(nèi)容之后，就不再繼續(xù)，如果你想讓受眾用戶保持有效參與，不妨可以嘗試在不同媒體上不斷發(fā)布一些“迷你營銷活動”，然后測試，再看看如何提升整個營銷活動的效果。
當時與眾不同，做到獨一無二。堅持做自己，因為模仿他人很容易被淘汰，只有做自己，才能讓你脫穎而出。
