中國制造低價優勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業未來發展方向到底在哪里？上海旭洲玩具有限公司總經理林淑波女士在“智勝未來出口系列 論壇 ”上海站，分享了她的企業經營之道。

　　林淑波：目前經濟上碰到了很多困難，包括人民幣、匯率、人工工資、原材料漲價，對于毛絨玩具行業來說是一個勞動密集型產業，原來我們的工廠是在浙江，慢慢的轉移到江蘇，再轉移到安徽，現在還要轉移，轉移到四川或者河南，還不斷的在轉移。將來的路在何方，將來的路會轉移到越南。這個因為是需要勞動，需要勞工，必須要做出這樣的步伐。這是第一個步伐。

　　第二個是我們的產品設計方面，我們也正向國際上在流行什么，我們要把國際上迪士尼東西在開發什么，流行時尚是什么，我們要把這個運用于我們企業中來去發展。

　　第三個我要講的是我們公司的團隊的打造。這個是我們去年開始，運用的比較好的，我覺得應用了團隊的打造，公司開發了一部分的機制，擁有了一些機制，讓我們公司所有全體員工激情四射，努力工作，可以說每個人會覺得為自己而干，而不是為公司而干，為老板而干。

　　我想分享一下，因為裴先生有說到，買家在變，員工在變，公司的機制在變，老板也在變。我們現在在座的都是老板。

　　員工在變。我想企業家都存在共同一個問題，招人很難招，留人很難留，招過來的人沒多長時間又走了。這是不是大家一起碰到的問題。這個當中，團隊打造里面，現在招過來的人，都流失了，并且有一個是員工的年齡，招進來的現在都是90后，甚至于92年的畢業生都畢業了。

　　那么他們現在喜歡的不是我們以前70后、80后這樣一個工作氛圍，“我只要吃飽，我只要賺錢就可以了。”現在90后他們缺的不是錢，他們缺的是一個快樂。因此我們現在倡導第一點是工作著并快樂著，快樂工作，這是我們公司第一個倡導的。

　　早上我們公司會有舞會，有的先讀《羊皮卷》，跳舞，然后分享，每日 自己有什么心得，可以在25-30分鐘里面，大家可以完全的釋放出來，讓員工非常的綻放，然后再進入一天的工作，這是工作并快樂著。

　　第二點，公司的 企業文化 ，因為以前開了十幾年，也沒有很好的落實這些，公司的文化也沒有太多?，F在的企業文化，包括我們公司里面的企業文化墻，都是員工自發去創建的，我們公司的文化部長、機制部長、會議部長，所有墻上貼的這些都是他們自己智慧的結晶，都是他們自己的心血，他們對公司是非常有感情的，因此想輕易離開也是很難的。

　　第三點，孝道文化?，F在80后，或者86年后的員工，90后，他們對孝道，可能也沒有這么多像70后那樣孝順父母、感恩父母的心還沒有。因此我們公司現在推了一些孝道文化，對于我們目前的員工影響非常深刻。孝道文化我們公司推的，比如說現在的端午節，所有的節日，公司會有出一部分的錢，寄給員工的父母，寄到他們老家去，包括里面有員工在公司里面，是冠軍，或者他們的生日PARTY，還有團隊的一些照片，還有老板自己的親筆感謝信，都會寄給遠在他鄉的父母，讓他們為自己的女兒，為自己的兒子感到驕傲，這是我的孩子在上海這么出色，這是孝道文化。

　　第四點，是員工在公司里面，他綻放了，他有這個激情了，他能夠把所有的激情奔放出來，就能夠很好的服務好公司。

　　第五點，是要樹立榜樣。公司里面有員工樹立起來的榜樣，讓這個優秀的員工能拿到25萬，30萬，甚至于更高的年薪，那么其他的員工進來了，就會看到，在公司非常有前途有發展，“我也可以拿到跟冠軍一樣的薪資。”那他就會努力工作，因為他看到了希望。這就是榜樣的力量。

　　第六點，我要講的是怎么讓員工看到了希望，因為公司里面有晉升機制和 薪酬 體系的機制。有了這些機制，員工完全看到了自己的將來，看到了夢想，確確實實能夠拿到這樣的錢，員工將來就會說“我可以在上海生根，我可以買到自己想要的房子，我的車子，我將來有自己的路可以選擇”。

　　讓全體的員工活動起來，這個企業的潛能才能無限，只靠一個人，老板的力量是非常微弱的，老板只能給他把握一個方向，給他鋪好路。最最主要的是靠眾人的智慧來解決眾人的問題。