下面是四個簡單的規(guī)則，能夠讓你的獎金計(jì)劃能夠發(fā)揮激勵作用。

獎金也許是管理工具箱中被濫用程度最高的一種管理工具了。如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘劷鹉軌蚣顔T工追求卓越；如果運(yùn)用不得法，獎金反而會讓員工感到泄氣和不滿。

下面是四個簡單的規(guī)則，它們可以確保你的獎金計(jì)劃得到你想要的結(jié)果：

1.    獎金計(jì)劃應(yīng)該保持簡單。

如果一個獎金計(jì)劃太復(fù)雜的話，你的員工就會覺得很難將它翻譯成“我接下來應(yīng)該干什么”的行動。理想的情況下，獎金計(jì)劃應(yīng)該用一句簡單的話就可以解釋清楚，但是這句話卻會一直留在員工的腦子里。

錯誤的做法：

“要得到獎金R，你必須在Z日期之前向Q行業(yè)里B規(guī)模的企業(yè) 銷售 X數(shù)量的產(chǎn)品Y，而且平均利潤要達(dá)到W，平均收入要達(dá)到N，等等。”

正確的做法：

“如果你這個月能夠超額完成5%的任務(wù)，就能得到100美元的額外獎金。”

2.    設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該切實(shí)可行。

如果想讓獎金能夠帶來激勵，必須讓員工們覺得他們個人的貢獻(xiàn)和目標(biāo)直接相關(guān)。例如，和更高的股票價(jià)格掛鉤的獎金不會激勵工程師們更努力地工作，因?yàn)樗麄兛床坏絻烧咧g的聯(lián)系。

那些把“延展目標(biāo)”設(shè)定得太高的經(jīng)理們不太可能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，而且這種做法不能夠激勵員工，反而會給士氣帶來負(fù)面影響。員工們會發(fā)現(xiàn)這些獎金根本就是得不到的，因此他們就會降低而不是提高他們的期望值。

3.    不要在中途改變規(guī)則。

在員工即將贏得獎金的時(shí)候改變規(guī)則是激發(fā)員工不滿的靈丹妙藥。即使你相信你有很好的理由這樣做，你的員工也會認(rèn)為你只是想省錢。

對于銷售人員來說更是如此，銷售人員對于 薪酬 異常敏感。如果你在他們即將完成一筆交易的時(shí)候克扣他們的獎金，他們就永遠(yuǎn)也不會原諒你或者你的企業(yè)。

如果你想要影響雇傭行為，你就會希望員工感覺到行為和獎勵之間的情感聯(lián)系。要等上幾周甚至幾個月才發(fā)放的獎金就削弱了這種情感聯(lián)系。

更重要的是，按時(shí)發(fā)放獎金讓你能夠更容易地向你的團(tuán)隊(duì)中其他的人顯示成功就能得到獎金。發(fā)放獎金可以激勵其他的員工去模仿各種帶來成功的行為。