今年以來，越來越多中國民營企業老總與筆者接觸，共同傳達了一個信息：中國民營企業的發展已經到了一個天花板。隨著中國經濟的下滑和全球經濟的增長乏力，中國的民營企業家們越來越迷茫，不知道今后的路該怎么走。縱觀中國民營企業的發展，可以說最近的二十年成就了中國民營企業這一龐大的群體，今天的中國已經形成了國有企業、外資企業和民營企業三足鼎立的局面。尤其是在競爭性領域，民營企業在市場中的地位已變得非常重要。
小民企老板需反省的五大問題
這二十年的發展，筆者引用一位上市公司主席的話來說“是野蠻生長起來的”。三十年前的中國物質極度匱乏，與國外差距非常大，只要你涉足實業，基本上可以做到“投什么賺什么”。尤其是最近二十年，很多大型的民營上市公司和集團都是在這期間發展起來的。現在麻煩了，在產品嚴重同質化基礎上的產能嚴重過剩，讓這些企業經營越來越艱難。過去幾年那種“盲目投資、擴大生產規模、靠經銷商營銷，偷技術等等”的招式越來越不管用了。
面對下一個十年，有民營上市公司主席甚至說“十年后我們的集團能不能生存都是個問題”。在一個越來越市場化的中國，筆者個人不認為中國的民營企業都會死掉，相反應該會越來越活得有滋有味。但十年后的今天，你可能看到的中國民營企業比今天所見到的90%都不相同。也就是說老的死去，新的出現。會這樣嗎？如果你告訴這些民營企業的老板，他們都不甘心自己的企業成為死去的那一部分，他們正在想盡一切辦法尋找生存之路。
在筆者眼里，中國沒有產能過剩一說，只有生存一說。因為產能過剩只是針對同質化的產品和一成不變的產品而言。創新和技術的進步，正在殘酷地淘汰一批又一批不思進取的企業。作為產品本身，是不可能成為“老字號”的。因為技術的進步，讓你現有的產品會失去任何使用的價值，當然就不會有人再去買它了。
中國民營企業正在陷入迷茫？
1、以前的營銷模式漸漸不管用了
在過去的二十年，因為物質的匱乏，生產出來的產品不愁銷路，尤其是大宗商品，基本上沒有營銷一說，往往一個電話就能把價格談妥，然后就是出貨。但在日益同質化、產能越來越過剩的今天，這一招根本不管用了。中國絕大部分的民營企業都在采用老一套的營銷模式，怎么面對未來？
筆者與很多上市公司老總和管理層交流，發現一個令人恐懼的現象，他們人人都在玩微信，上網聊天，但是幾乎沒有一個民營企業的網站令筆者滿意，上市公司也不例外。筆者覺得一個企業所建立的網站，應該能夠真實地反映這個企業的發展歷史、目前現狀，并且告訴市場這個企業發展的方向在哪里。
當然最新鮮的產品研發和營銷的資訊包括營銷團隊的聯系方式、客戶服務團隊的聯系方式都應該展現在網站上。有幾個做到了呢？幾乎沒有！這些民營企業家們可以很熟練地利用微信發段子、聊天，卻不知道怎么利用這一獨特的工具建立自己的營銷圈，建立能夠幫助企業發展的朋友圈。通過微信為自己的供應商、自己的客戶提供有價值的服務，讓他們對自己產生黏性，幫助自己的成長。
要知道中國每天在玩微信的人已經超過五億，如果減掉70歲以上的老人和15歲以下的小孩，中國勞動人口中用微信的比例相當相當高。利用無處不在的互聯網，尤其是人手一部的手機也就是移動互聯來進行精準營銷，是中國所有民營企業所欠缺的。
2、管理模式的迷茫
中國的民營企業之所以能夠發展壯大，一定有他所形成的獨特的文化和管理模式。這種模式在過去二十年非常管用，因為他充分利用了中國人性的特點。然而面對未來，筆者不認為這樣的管理模式有太多價值。民營企業家們也意識到這一點，所以他們的核心管理層甚至老板不停地參加各類培訓班，EMBA班，為的是想學到先進的管理模式和經驗。有用嗎？筆者個人認為有參考價值，但真的沒有用。
人家過去的成功，是在特定環境下做出來的，就像你的成功也是特定環境下做出來的，很難被復制。尤其是小的民企老板，你做不到一定有你的內在因素。你一個一年銷售量才一個億的公司，去“復制”一個一年銷售量三百億的公司的管理模式沒有太多價值。筆者個人不認為管理的模式可以照搬，對企業而言是沒有定式的，因為你的隊伍、你的人員素質是獨一無二的，沒有共性。所以形成自己的獨特文化，不一定是壞事。這也可能是你得以成功的關鍵要素之一。
3、創新還是創新
不少的董事長談到“迷茫”兩個字，都承認，但是都不約而同地告訴筆者，只要有好產品好技術，他們“很快可以翻身”。也有的大企業招了一批博士，讓他們自己“天馬行空”的去干，每年企業燒幾千萬甚至上億。有價值嗎？筆者覺得沒有價值。作為企業，技術團隊目的必須很明確：1、了解市場，開發你的客戶想要的產品。2、還是瞄準市場，努力地開發引進方向性的產品。至于“天馬行空式”的研究，應該是專業研究所和大學去干的事情。企業更多的是“引進、消化、吸收、優化”。怎么研究將企業做大做強，從產品線和產品上進行支持，也就是說確保生產同樣的產品，比你的競爭對手品質更穩定、更好或者成本更低，或者生產一些差異化產品，以增強你和核心客戶之間的黏性。
4、企業不斷優化
很多的民營企業經過這幾年的高速發展，明顯感受到力不從心了。中國民營企業有一個特點，員工的忠誠度大于能力，尤其是企業的核心崗位，對員工的可信度要求遠遠大于對能力的要求。目前中國最大的問題之一就是誠信問題。一個員工好不容易被培養起來，一夜之間不辭而別，加入競爭對手，甚至還帶跑整個團隊，這種事在中國比比皆是。
所以民營企業特別講究員工的忠誠度，這就倒逼民營企業整個的、全方位的員工素質都高不起來。忠誠度的問題始終困擾著中國的民營企業，也阻礙著民營企業的迅速發展。有人開玩笑說，中國民營企業老板就干兩件事情，一件是怎樣挖人，一件是怎樣防止自己的核心員工被挖走。
由于民營企業過度講究忠誠度，導致核心管理團隊能力不怎么高，在野蠻生長的年代，這一點基本看不出來。但面對新的形勢和新的挑戰，他們已經深感力不從心。情急之下，這些骨干們被送去參加各類培訓班，在中國接地氣能實實在在幫助企業發展的培訓班和培訓機構少之又少。參加完各類MBA和培訓班的管理人員回來后，感到更加迷茫，甚至連原來的工作都不知道怎么干了。
5、中國的民營企業越來越不敢投資
過去十年基本屬于投什么賺什么的階段，而過去三年演變成投什么不賺什么甚至虧什么。交了巨額學費的這些民營企業家們，現在變得“無比”的膽小。中國民營企業有一個很大的特點，老板說了算。整個企業的運營以老板為中心展開，老板就是企業的靈魂。早幾年上什么項目，企業的管理團隊投其所好，在論證的時候盡量讓項目看起來比較舒服（因為老板想上），結果投巨資建設的設施要么不賺錢，要么巨額虧損。吃過大虧的老板們在投資方面基本上不相信自己人。
老板們渴望企業轉型，也渴望企業創新，還渴望企業上新項目，但有兩個觀念他們不愿意改：1、他們從骨子里還是希望對自己的產品進行優化，最多延伸到產業鏈，他們希望花錢不多的改進就能大幅降低生產成本，提高產品品質和穩定性。
這一招對于仍然具有生命力的產品當然是不錯，但如果生產的產品市場嚴重同質化，產能嚴重過剩，而且正在被市場所拋棄，這一招基本不管用。2、不可能相信自己的人了。所以請大量專家對新的項目進行反覆的論證，但公司內部又往往采取民主的方式進行投票表決，而參加投票表決的管理層也同樣被前幾年的亂投資弄怕了。
因為投資的失誤而導致這些管理層的核心員工天天被老板罵，所以即使是經過專家論證的好的產品，也往往被公司內部的管理層用投票的方式否決掉。因為參與投票的人，對新的市場和新產品基本上沒有什么認識。他們不敢貿然投上新產品的贊成票，這是中國民營企業的悲劇。
為了改變這種狀況，不少的中國民營企業拚命找權威的研究所、大學尋求幫助，但同樣不怎么接地氣的大學和研究所幾乎幫不上太多的忙。因為中國的大學和研究所絕大部分是被國家養著的（事業單位），他們理解不了中國民營企業的處境和困境。
國家政策導向影響民營企業，筆者個人認為，中國民營企業的發展到了一個轉捩點。首先，中國不可能需要這么多的企業。所以隨著工業4.0的推進，隨著互聯網思維的普及，大量的擁有落后產能、過剩產品、落后技術的中小民營企業一定會倒閉。當然大并不代表著能活得更長。
筆者見過太多大型民營企業倒閉的案例了。中國的民營企業必須靜下心來與專業的諮詢機構進行溝通，尋求他們的幫助，迅速地對自己企業和自己企業所處的行業進行診斷，尋找出自己企業將來要走和可以走的路，這樣才能迅速擺脫所謂的迷茫。任何民營企業如果依然迷茫的話，其結果一定是倒閉。因為市場不相信眼淚。
6、中國民營企業須懂政策
中國的市場非常有特點，是一個政府主導下的市場。這也是為什么每五年政府會制定今后五年發展規劃的原因。而這個發展規劃名義上是面對全國的發展，實際上是由一群國企參與制定的。
例如即將要實施的“十三五”規劃，如果你所從事的產業和生產的產品是屬于鼓勵類的，你會得到各級政府大力的支持和幫助，讓你的企業運行得更順利更愉快。如果你所生產的產品和從事的領域是屬于限制類或者說要關閉類的，你會發現你的經營會越來越寸步難行。所以讀懂國家政策對民營企業來說至關重要。
中國民營企業不能迷茫，因為只有他們是在真正的市場經濟中游泳。沒有人希望回到計劃經濟時代。強大的中國民營企業的存在，是老百姓所期望的。因為他們會促使國企不斷自我改進，讓外企感到在中國錢不是那么好賺的。筆者個人認為政府也要大力支持中國民營企業的發展。這當然與擁有落后產能、落后技術的民營企業沒有任何關系。世界就是這么殘酷，只有強者才能得到最好的照顧和支持。什么叫適者生存，道理就在這里。
