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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    營銷與人性的弱點

    管理前沿 12
    在許多女人看來,這個世界沒有一個好男人。

    《紅樓夢》里,作為一個閱盡人間世事的過來人,賈母安慰鳳姐時說,天下沒有不偷吃腥的貓。

    據說,一向虔誠地誘導年輕人“圣戰”的本·拉登,一生中唯一說過的笑話,或者說被記錄下來的笑話是:“我不明白為什么有些人為何只要一個老婆,如果你有4個老婆,你隨時都活得像新郞官一樣。”

    所以,許多女人認為世上沒有好男人,連孔子都說“吾未見好德如好色者也”,的確是有道理的。

    但是,男人之壞,也有他們的理由。

    唐代元稹筆下的崔鶯鶯,未經過媒人“求娶”、“問名”、“納采”,便與張生私定終身,巫山云雨。輕佻的舉止,讓張生認為崔鶯鶯是“尤物”——我一挑逗你就“恣意任君憐”,別人一勾引你肯定投懷送抱了,始亂而終棄之。

    當然,現代社會流動性強,交際頻繁,誘惑太多,即便是法律程序走完,仍保不定男人從一而終,不薄情變心。但是,該走的程序不走,作為弱勢一方的 女性 來說,就更難保障自己的物質和情感利益了。

    世俗生活是這樣,生意圈子也是這樣。

    5月9日,中國國際經濟貿易仲裁委員會做出終局裁決,認定《“王老吉”商標許可補充協議》、《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》無效,加多寶停止使用王老吉商標。

    很多人為加多寶惋惜。想想看,當年一只小牛犢泯然于眾多小牛犢之中,不顯山,不露水,如今卓然而立,傲視群雄,是一只超級巨肥的現金奶牛,而飼養它的人,居然要“物歸原主”,撇清關系,似乎情理上說不過去。因此,一些人認為,廣藥集團之所以能夠勝出,是因為它的國有企業身份,甚至說國資委為廣藥集團撐腰,恃強凌弱。

    然而,在另一些人看來,這場官司,從法理上,只要能夠證明加多寶的行賄與《王老吉商標許可補充協議》有關,輸贏是沒有懸念的。因為,買來、偷來、搶來的孩子,無論養多大,都是不合法的行為,撫養權是隨時可以取消的。

    心血付出得太多,想法勢必也多。加多寶太想享受自己的 營銷 成果了,王老吉商標多使用一年,利潤便像長江一樣往自己的口袋里多流一年,幾百萬元行賄,不過是牙縫里抽出一根細細的肉絲兒。

    只是,這世界有不透風的墻,也有透風的墻,加多寶恰巧碰上了后者,撞了一個大趔趄,期望中的商業利益盡失,而且面臨高達數億元的索賠,最重要的是商業聲譽受到損害。

    不可否認,加多寶運作紅罐王老吉,是中國近年來最為成功的營銷案例之一。可是,抱著僥幸心理,以桌面下的行為護衛自己的商業利益,是其最大的營銷敗筆。

    在江湖上混,遲早是要還的。加多寶雖說推出了自己的涼茶品牌,發起強大的營銷攻勢,但它肯定沒有一個好心情。

    《西廂記》里一句戲文唱得好:“花落水流紅,閑愁萬種,無語怨東風。”就這場官司而言,加多寶也應該是“無語怨東風”吧?

    因為,如果變心應該受到指責,行賄總不應該提倡吧。
     

     
     

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