價值鏈第一
在國內服裝企業大佬中，李如成對全產業鏈的偏好盡人皆知。早在金融危機之前，雅戈爾就通過合資或獨資的方式，打造了一條從棉花種植開始，一直延伸到紡紗、織布、印染、面料、成衣制造、設計、 零售 的完整產業鏈條。有這樣一條產業鏈，好處顯而易見。
首先，衣服的質量是可控的。下游企業用具體的技術指標要求上游企業：加工廠要求面料廠、面料廠要求上游的紗廠，一環扣一環。對國外訂單的吸引力也足夠強，“一條龍”的服務讓產品的品質和交貨日期都有保障。目前，雅戈爾為很多國際一線品牌做代工，其自產面料的85%供應外貿。
但對于雅戈爾的全產業鏈，業內看法卻歷來不一。不以為然者認為，李如成的做法過時，服裝制造企業的出路是品牌，糾纏于產業鏈齊全，不如把更多精力用于打造品牌，一些產業鏈環節完全可以外包。這些聲音，李如成顯然都聽到了。但長久以來，他并沒有做大的改變。也正因此，在采訪李如成之前，我們迫切想知道：經歷金融危機后，雅戈爾對全產業鏈的堅持是否依舊?“去年做了很大調整。”李如成坦率地說。但他隨即讓我們明白，這次調整并不是一次自我否定。調整分為兩個方面，一是對產業鏈本身的整合，進一步提高上下游產業間的協同度。
更重要的是：以價值鏈整合產業鏈，成立五個品牌工作室，不僅負責品牌推廣，還負責設計、開發、制造、 物流 等環節。顯然，這種調整意義深遠。它意味著，品牌成為今后雅戈爾的戰略中心。一切圍繞品牌的時代到來了。在熟諳服裝業發展的李如成看來，這是一次“恰逢其時”的調整，“當下，中國服裝產業已經走完了工業化階段，從質量時代進入品牌時代。”而在品牌時代，除了要有精密的產業鏈一體化外，更重要的是打造品牌。效果似乎是立竿見影的。去年，頂著金融危機的寒流，雅戈爾全年 銷售 同比增長15%，今年上半年同比增長16%，毛利率更是大增30%。
一個與五個
3月28日， 北京 ，中國國際服裝服飾博覽會，李如成選擇在這一天，發布了雅戈爾新的品牌戰略。中國紡織工業協會會長杜鈺洲對此評價：“以雅戈爾為代表的中國服裝業正由‘制造者’走向‘品牌創造者’。”這樣說并不夸張。就品牌運營水平而言，包括雅戈爾在內，整個中國服裝產業都還處于初級階段。而作為國內服裝產業一直以來的領軍者，雅戈爾還面臨著一個尷尬：品牌單一。這種策略在形成一大批忠實粉絲的同時，也制約了自己的手腳。
雅戈爾設計總監張宏如是分析：在沒有細分品牌之前，雅戈爾單一產品市場占有率最高已達到13%。但一個品牌的兼顧人群永遠有限，迫切需要品牌細化和延伸。惟此才能更清晰表達產品訴求，也更容易被人接受。
李如成顯然看到這些。“現今各大品牌的副牌、二線等已經成為了新的增長點，也為主品牌帶來了新的機遇。”他向自己的管理團隊發出呼吁，“雅戈爾需要有品牌再造的勇氣。”如何再造?去年開始，現有的雅戈爾品牌被細分為“金標”、“藍標”和“綠標”。他們的定位分別是，“金標”主打40歲至55歲的行政公務人員;“藍標”面向從35歲到40歲不等的商務人員;“綠標”定位在年輕時尚的消費群。
再加上“漢麻世家”以及代理的國際品牌Hartmarx。
在雅戈爾的品牌庫，現在已經有了五個細分品牌。從一個到五個，對于品牌轉型的前景，李如成信心十足。他的理由很充分，十年來，無論是成衣制造，還是高檔面料開發、設計人才方面，雅戈爾在業內都有著壓倒性的優勢。但弱項同樣一目了然。品牌運營追求小批量、多款式、多批次，雅戈爾龐大的生產與加工體系能否與之良性互動依然未知。李如成也一再強調，品牌多元化之后，豐富的服裝款式勢必增加貨品配送的難度與生產企業的生產難度，需盡快擁有快速的產品配送能力與信息反饋能力。
“漢麻”沖擊波
與許多服裝企業不同，面料一直是雅戈爾的強項。近3年，雅戈爾申報了30項專利，其中就有“水柔棉”、“新昊棉”等多個新面料專利，不少客戶包括一般消費者，經常沖著一款面料選擇雅戈爾。但是，從沒有一塊面料，讓李如成如此不吝贊美，“不僅是對雅戈爾，對整個行業都是一個大突破。”這種面料叫做“漢麻”。
去年4月，雅戈爾建成世界上第一條漢麻纖維加工生產線，聯合國糧農組織為雅戈爾頒發了特別貢獻獎，表彰其在開發天然纖維領域所做的貢獻。同年10月，在寧波服博會上，雅戈爾展出了全系列漢麻服飾、家紡產品，第一次向世人展示這一新面料。“漢麻”其實就是大麻，但在經過脫毒處理后，便具有了奇特的“抗菌，抗紫外線，舒適、透氣的性能”，被稱為人類的“第二層皮膚”。
在云南西雙版納，雅戈爾與總后勤部軍需裝備研究所共同開發“漢麻”已有六七年，前前后后雅戈爾投入了3億多元。現在，雅戈爾旗下的宜科科技股份有限公司負責漢麻項目的開發研究，云南種植基地年產麻纖維5000噸。按照李如成的遠景計劃，未來種植面積要達到令人咂舌的100萬畝。“漢麻”值得李如成圖謀長遠。在歐美市場，“漢麻”的價格是棉花的兩倍，且需求以每年30%的速度增長。而在全球服裝企業中，目前“漢麻”面料為雅戈爾所獨享。因此，合乎邏輯的結論是：依靠這種面料開發服裝，先天就會具有較高附加值以及排他性競爭優勢。
李如成的“漢麻”戰略，也已經有了運營載體——“漢麻世家”品牌工作室。在雅戈爾總部展示廳，定位中高端的“漢麻世家”品牌產品已琳瑯滿目，包括床上用品、家居用品，睡衣、內衣、襯衫、西裝等，一件襯衫價格賣到2000多元。去年年底，“漢麻世家”在寧波開出第一家專賣店，今年在全國要開到10家左右。“外觀的顏色和款式很容易復制，但面料是我們的核心競爭力，別人很難仿制。”雅戈爾集團技術研發中心主任王慶淼如是說。既有品牌戰略，又有技術優勢。也許，這正是李如成和他的雅戈爾值得期待的理由。
