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    百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

    利從義出,先予后取

    管理前沿 10
     可能講到晉商大多數(shù)人尤其是年輕一代,都不甚了解。尤其是晉商現(xiàn)在的沒落與浙商的繁榮。     晉商為古代第一商人,其奉行“利從義出,先予后取”。山西票號在商界叱咤風(fēng)云近一個世紀(jì),卻在辛酉之變后一蹶不振,相繼“觸礁”、“翻船”,整個山西商人集團(tuán)也結(jié)束了在中國歷史上的霸主地位。
         今日讀到其中一則故事大為佩服。就是晉商的大德通票號。主人的大儒思想,成就一代大商。也是這個大商的不朽傳奇,應(yīng)為后人道。
         大德通的總經(jīng)理高鈺,此人獨出心裁,審時度勢。由于家道中落,高鈺很早就棄儒從商, 1900 年,八國聯(lián)軍攻占 北京 ,北京城中許多王公貴戚、豪門望族都隨著慈禧、光緒逃亡西安。得知此消息后,大德通迅速做出了反應(yīng)——他們將提前調(diào)回的款項用于兩宮西逃所需。另外,依靠朝中“高人”的推薦,兩宮西行途經(jīng)山西的行宮也設(shè)在大德通。從此以后,“大德通”三個字在華夏大地上可謂如雷貫耳。
         利以義制和唯利是圖是商海中美與丑的兩個方面,是經(jīng)商之人道德觀的對立。但無論怎么說,利以義制的核心是告訴人們行義的目的是可以考慮利益回報的,因為商人天經(jīng)地義的目的還是要獲取利潤。大德通卻是個例外。如上所述,清末社會動蕩,辛亥革命改朝換代,許多票號不是業(yè)務(wù)被官方銀行奪走,就是因為時局艱難,存款大幅萎縮而面臨歇業(yè)倒閉。資本實力雄厚的大德通雖歷經(jīng)劫難,但總能渡過難關(guān),仍然維持生存。然而,進(jìn)入民國后,大德通的命運逐漸被外力牽制了起來。 1926 年,馮玉祥的部隊在北撤途中,五百萬石糧食,一百五十萬銀元都攤派到喬家開設(shè)的商號,遭此劫難的喬家商號元氣大傷。到了 1930 年的中原大戰(zhàn),喬家票號大德通真正是到了生死抉擇的關(guān)頭。當(dāng)時山西流通的是自己發(fā)行的一種鈔叫“晉鈔”,大戰(zhàn) ( 閻錫山 ) 失敗以后,晉鈔大幅度貶值,最后幾乎變成了一張廢紙,弄到二十五塊晉鈔,才能抵一塊新幣。在種情況下,晉商對要取存款的顧客該怎么力 ? 他們完全可以趁機發(fā)一筆財,把晉鈔換給存戶。但是當(dāng)時的晉商沒有這樣做,他們把自己歷年的公積金拿出來,還按照新的幣值折給存戶,給存戶兌換。本可以乘機撈一把的大德通,放棄了最后一次東山再起的機會,幾乎把全部積累都投入到這有史以來最大的一次賠本買賣之中。原本就在困境中掙扎的大德通雪上加霜,最終造成三十萬兩白銀的虧空。大德通的東家喬映霞說,即使是大德通為此倒閉,這樣大的一個財團(tuán)也不至于讓自己人淪落到衣食無著的地步,但對于“儲戶”來說,如果我們不這樣做,對他們的威脅將會是身家性命,兩者相比,孰重孰輕,不言自明。據(jù)說喬映霞講這段話時神情凝重、大義凜然 !
        可以講這種損己利人的做法,就是翻遍古今中外的商人故事,也是極為罕見的。筆者看到這個,第一是驚訝,然后就是深深佩服。中國傳統(tǒng)的大儒精神,是現(xiàn)在社會最最缺失的,莫說這種大義造化,現(xiàn)如今的中國商人最起碼的誠信缺失,要不然也不會有什么毒奶粉、地溝油、膠囊,哎~!~~但是究其本質(zhì)來講不是金錢誘惑,而是國人沒有精神信仰,拋棄了大儒文化。

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