我曾經采訪過很多CEO，或者和他們共事過，我經常被問到一個問題就是如何區分出他們中最優秀的人。這個問題很難總結，我偶然想到一個深層的區別：是否能夠建立成功的合作關系。

　　虛弱的領導從不相信自己成功，除非他們看到別人的失敗。出色的領導制訂并執行漲潮策略：一家公司的成功意味著大家的成功。

　　這些現象在公司和廠商之間的關系上表現得特別明顯。

　　合作伙伴關系碩果累累

　　Chris Mittelstaedt的The Fruit Guys專注于為企業提供新鮮、有趣的水果。他的果盒成為受人歡迎的社交小吃，而且比絕大部分企業廚房里的那些尋常的高熱量的小吃更健康。Fruit Guys認為員工更健康、更快樂，企業就會更興旺。但是為了完成這個使命，Mittelstaedt需要可靠的食品、投資、季節性的新鮮水果。得到這些并不像聽起來這么容易——所以他開始尋求幫助、支持、有時候甚至會為陷入困境的果農提供財務幫助。他理解，自己的公司要想成長，其他的鏈條必須要興旺起來。

　　在Chipotle Grill也是類似，該公司的CEO Steve Ells非常強調和家庭農場以及本地供應商的緊密配合，以確保該公司能夠獲得所需的生產能力，而農民則獲得他們需要的銷路。這并不是感情問題：問題的核心在于確保了供應，而且保證了質量。

　　在MGM Mirage和Cirque du Soleil復雜而廣泛成功的合作關系中，合作的雙方在自己負責的領域里，都保持了專業地位，并且讓對方因此受益：MGM提供現金和投資，Cirque帶來創新。雙方彼此信任，相信對方在自己的領域里是最好的。

　　商業不是戰爭

　　我想起的兩個例子都在食品行業，這也許只是一個巧合。但卻是還有很多其他的例子：Louise Wannier的My Shape如果沒有和設計者之間的良好關系，就無法獲得成功。Cordia Harrington的 Tennessee Bun Company最初是依靠麥當勞起家的，但是之后的發展則超越了這種依賴。所有這些領導都對整個食物鏈投入了很多關注，并且明白所有的企業都必須參與其中才能生存。他們并不相信自己能夠在讓別人變得貧窮的情況下變得富有，也不相信我的成功需要靠打敗你才能獲得這些觀點。他們確實明白好的商業合作需要時間、承諾、關注，但建立起來之后則帶來巨大的競爭優勢。

　　合作是一種才能

　　怎樣才能成為一個良好的商業合作伙伴？

　　謙遜——因為戰略合作關系只有在你承認自己的弱點，并且愿意和別人的長處合作的時候才能夠奏效。

　　耐心——因為合作的建立需要時間。（Cirque du Soleil和迪斯尼的合作在雙方第一次接觸之后十年才結出碩果。）

　　眼界——如果你不想陷入一種某一方高人一等的游戲之中，就需要更寬廣的視野。

　　伙伴合作代表了一種深層的競爭優勢。但是很多公司就是無法做到這一點。你怎么看待這個問題？