資生堂在中國的困惑與希望
資生堂此前主要在百貨店和專賣店以面對面的方式銷售高價(jià)位化妝品,但計(jì)劃今后在中國國內(nèi)6000家超市投放低價(jià)位產(chǎn)品,以擴(kuò)大銷售渠道。資生堂的中國業(yè)務(wù)自去年中日關(guān)系惡化以來,一直陷入低谷。
資生堂此前主要在百貨店和專賣店以面對面的方式銷售高價(jià)位化妝品,但計(jì)劃今后在中國國內(nèi)6000家超市投放低價(jià)位產(chǎn)品,以擴(kuò)大銷售渠道。資生堂的中國業(yè)務(wù)自去年中日關(guān)系惡化以來,一直陷入低谷。
過去半個月時(shí)間,包括安踏、李寧在內(nèi)的多家運(yùn)動品牌的半年報(bào)陸續(xù)出爐:安踏營收33 7億元,同比下降14A;李寧上半年?duì)I收29億人民幣,同比下降24 6%。安踏的營收跌回到了2010年的水平,李寧更是跌回到了2008年。在經(jīng)歷了近20年高速增長之后,國內(nèi)運(yùn)動品牌們的好日子終于走到
品牌是生產(chǎn)者、經(jīng)營者為了標(biāo)識其產(chǎn)品,以區(qū)別于競爭對手、便于消費(fèi)者認(rèn)識而采用的顯著標(biāo)記。品牌可以是名稱、術(shù)語、記號、象征或設(shè)計(jì),也可以是上述若干因素的組合。
一些品牌現(xiàn)在都意識到在營銷傳播過程中兼顧男性和女性目標(biāo)客戶的重要性,譬如諾基亞、摩托車品牌哈雷·戴維森(Harley-Davidson)和法國酒業(yè)巨頭保樂力加(Pernod Ricard)—擁有的品牌包括芝華士(Chivas Regal)和絕對伏特加(Absolut)。雖然對于這幾個品牌而言,它們針對女性目標(biāo)
如何打造世界品牌?“營銷大師”和“策劃高手”們忙不迭地為企業(yè)指點(diǎn)迷津,各種各樣的品牌理論就像流行的時(shí)裝一樣,急功近利的企業(yè)猶如缺乏底蘊(yùn)的婦人,急不可耐地一套套地試下去,又一套套地脫下來,哪一件都不稱心。所造的品牌要么是起不來,要么是剛有點(diǎn)起色就很快倒下
自李寧簽約韋德起,他們組建了獨(dú)立的項(xiàng)目小組,打破了此前的設(shè)計(jì)、測試、生產(chǎn)周期,在短短4個月時(shí)間內(nèi)推出了一款堪稱精品的球鞋。李寧在簽約前后也集中了大量資源對韋德的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣、營銷,從目前來看,大致也達(dá)到了預(yù)想的效果。但是,這都不能掩蓋這家公司
品牌可以明確以企業(yè)現(xiàn)狀可獲取的外部資源,包括可選擇的外部合作伙伴的范疇,依據(jù)企業(yè)的實(shí)際,制定出著實(shí)有效的品牌發(fā)展規(guī)劃。從營銷鏈的視角來看,品牌管理不僅要搭建外部營銷平臺,同時(shí)也要搭建內(nèi)部營銷平臺。通過與各職能的協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)以品牌為核心的企業(yè)內(nèi)部作業(yè)規(guī)范
是堅(jiān)持自我,推進(jìn)品牌戰(zhàn)略做好穩(wěn)步發(fā)展,還是被外資巨頭收購,借以實(shí)現(xiàn)可能的騰飛夢想,這是擺在很多本土品牌面前的一道難題。這道難題對于國內(nèi)多而不強(qiáng)的日化行業(yè)而言,尤其值得深思。
國內(nèi)的線下折扣巨頭商品折扣做了10多年也才不過20-30億的銷售。既然品牌折扣的模式天然地更適合線下,那么為什么國內(nèi)的折扣市場仍舊處于支離破碎的狀態(tài),沒有出現(xiàn)線下品牌折扣巨頭呢?
要想理解這個規(guī)則,首先需要定義“品牌”。絕大部分人認(rèn)為品牌由一些外部因素組成:品牌名稱、LOGO、標(biāo)簽、也許還有聲音的元素(例如英特爾的“嗶嗶”的聲音)。