Xxx園林景區的產品開發及市場地位
1、核心產品：文化產品，即濃郁的嶺南文化，這是xxx園林景區是的百年基業，可挖掘的文化產品非常豐富；
2、應節產品：主要圍繞“五一”、“國慶”、“元旦”、“春節”等節日開發，主要突出喜慶文化，恕不贅述！
3、休閑產品：主要針對本地及周邊的消費者針對周六、日開發設計的休閑娛樂產品；
4、“行貨”產品：主要針對各大旅行社開發的“旅游套餐”，含餐飲、休閑、購物、尋根等等；
5、“大客戶”產品：主要針對汽車、家電、地產等各大企業開發的旅游產品（旅游線路）；
6、“家庭客”產品：針對一家大小開發“合家歡”系列旅游休閑產品；
7、影視產品：把景區打造成影視拍攝基地；
8、游戲產品：把景區各景點編織設計成為不同主題的游戲；
9、其他
產品開發及定位明確了，但如何著力呢？Xxx園林景區從一開始就存在文化底蘊不足的“先天劣勢”或稱為發展的瓶頸：
xxx園林景區推廣應突破的瓶頸
1、人文景觀與自然景觀的矛盾
自然的才是珍貴的，自然的才是風景。如張家界、九寨溝等等，許多消費者都有這樣的觀念。而人文的景觀若歷史年代不久遠，則被視為休閑場所。而xxx園林景區要規避這一缺陷，將自然景致與文化雅趣相結合。
2、人文景觀與主題公園的矛盾
中國的主題公園往往獨領風騷三五年，除了深圳的世界之窗、歡樂谷之外，少有象美國迪斯尼樂園那樣風靡全球、百年長青的；xxx園林景區要走“主題”公園的經營路線，但必須要有特色有生命力萬古長青的“主題”。
3、人文景觀與博物雜館的矛盾
年代越久遠的“古董”越有價值，博物館收藏的東西越古老，博物館就越有價值。而xxx園林景區目前應妥善發揮好其所具備的“博物館”內涵，切忌主打“博物館”或“珍品館”的經營主題（類似陳家祠）
4、人文景觀與園林景色的矛盾
園林自古出江南，而嶺南的園林出名的并不多，因此，xxx園林景區一定要主打好嶺南特色園林這張牌，并把它打造成嶺南園林之冠，萬園之園！
5、人文景觀與休閑驛站的矛盾
人們總愛長時間逗留于自然山水之間，并愿意花高昂的費用；而人文景觀總被認為是“休閑快餐”，看看建筑買買東西罷了！并不是所有的人都愿意涉足，因為購物休閑哪里都有，何必上xxx園林景區來，因此，xxx園林景區的購物休閑必須要獨一無二方能成功！
6、人文景觀重復性消費與一次性消費的矛盾
許多人文景觀往往開園時外地的游客慕名而來、本地及周邊的游客近水樓臺常來，而后隨著園區設施老化、園區節目俗套，外地的新客及本地的回頭游客日漸減少，因此，xxx園林景區必須妥善解決外地游客一次游與本地游客反復游覽的微妙關系。
7、人文景觀劃零劃整與劃整為零的矛盾統一
這主要指大景區各小景觀如何統一、如何競爭、如何協作的問題！
如何扭轉這種不利局面呢？
作為旅游景區， 營銷 手法必然有別于傳統行業，經過縝密的綜合分析與研究，適合于xxx園林景區非常見效且長久的營銷法寶有三大：
第一大“法寶”：“編”故事、“說”故事、“演”故事、“出版”故事書
做法：總的法則是提煉嶺南文化名人、歷史人物、奇談趣聞、民俗典故、民間怪事等，然后對應xxx園林景區的景點來編故事（當然是選取有代表性的景點來編，不可以面面俱到），可以是神話或童話或是傳奇等等，先編成故事然后融入導游詞里頭，讓導游“說”故事，再讓演員“演”故事，然后編輯成冊出版，進行“文本營銷”。如狀元（倫文敘、莫宣卿——中國最年輕的狀元）可對應“五元坊”來編，黃飛鴻可對應“臥虎”“藏龍”來編，諸如此類！
用途1：融入導游詞（導游說故事）
用途2：文藝表演（演員演故事），表演地點：xx藝術館
用途3：出版《xxx園林景區故事集》（讀者讀故事），作為旅游文化產品開發與經營的一類
第二大“法寶”：◎編粵曲◎唱粵曲◎教粵曲◎賣粵曲
做法：針對xxx園林景區的景致神韻撰寫《xxx園林景區粵曲集》，請粵曲名師撰寫系列專輯，并交由相關文化藝術館演練該系列粵曲，演練成熟后在景區表演。如何將這xxx園林景區的“文化產品”用于宣傳，以及如何市場化使用并轉化為收入是該景區工作的核心。
用途1：園區各粵曲演唱點的表演
用途2：開辦粵曲學習 班（xxx園林景區粵曲學習 班），用作教材（辦班學習 這是非常有前景的一個項目，也是公司利潤的新增長點，必須盡快申請辦學資格，然后開辦教學）
用途3：制作VCD光盤連同教材一齊出售，搞活旅游文化產品的開發與經營
第三大“法寶”：寫劇本、拍電影、賣電影、加工電影（洗片基地）
做法：比如專門為xxx園林景區寫個劇本，然后拍片宣傳；或讓別的題材的影片在xxx園林景區取景拍攝（如xxx電影集團計劃到xxx園林景區來為某部電視連續劇來拍外景）。也可以與著名導演合作，通過輸出“xxx園林景區文化傳播有限公司”的產權一起合作來拍攝制作發行影視產品”（這方面與某著名導演達成一致共識，原先的xxx園林景區文化傳播有限公司的經營范圍要盡快增加“影視制作與發行”業務）。
用途1：充分發揮“xxx園林景區文化傳播有限公司”的文化宣傳職能；
用途2：利用全國倡導環保拍片，禁止在著名風景區隨意拍片的大好形勢，把xxx園林景區打造成“第二個橫店”；
用途3：通過兼并或合作或投資的方式，組建華南乃至東南亞最大的洗片基地，為公司的長遠發展奠定堅實的基礎；
只要能深入持續充分地挖掘上述三大法寶，并將三大法寶有機地組合加以運用，在充分發揮現有“三大法寶”作用的基礎，根據不同時期的實際發掘并補充新的宣傳法寶，xxx園林景區的知名度和美譽度要想不提升都很困難！而且還會低投入高產出，名利雙收，能迅速完成xxx園林景區的原始資本積累并獲得充裕的發展資金。
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