中國服飾行業(yè)是一個典型的厚積薄發(fā)型行業(yè)。從粗放型發(fā)展到集約化經(jīng)營，從做銷量到創(chuàng)品牌，從批發(fā)到專賣，整個中國服飾行業(yè)僅僅用了十多年的時間就順利走完了。這十多年間，中國服飾行業(yè)英雄輩出，除了一些眾人耳熟能詳?shù)某晒Π咐猓灿袩o以計數(shù)的失敗故事深藏市井，鮮為人知。
在中國服飾行業(yè)飛速發(fā)展、興衰更替的這十多年的歲月里，吹響品牌號角的服飾企業(yè)雖然不一定稱得上是多如繁星，但至少可以說是不在少數(shù)。少部份品牌站起來了，但更多的企業(yè)倒在了進軍品牌的大道上。同處一國，同步起航，為何際遇落差如此巨大，這其間又蘊含了什么鮮為人知的“秘密”？
答案是肯定的！
雖然看似大家走的是同一條品牌大道，但如何走，方向何在卻相差甚遠。品牌終點只是前方的“羅馬”，但通往“羅馬”的大道卻各有不同。不同的品牌，雖然終點一致，但不同的選擇，不同的作為，必然導(dǎo)致不同地結(jié)局。
才子，這家原本立足于區(qū)域稱霸的服飾企業(yè)，自2003年開始大舉踏上品牌大道以來，恰如平地一聲驚雷，帶給整個服飾行業(yè)莫大的驚喜和震憾。此后，才子迅速找到角色定位，漸入佳境，在發(fā)展的道路上越走越快，除了帶給行業(yè)一波又一波的震憾之外，更帶來更深層次的是思考。從偏安一隅的區(qū)域強勢品牌到風頭正健的國內(nèi)主流男裝，再到獨樹一幟的“特色品牌”，才子男裝從最初的“才子贏天下”到“不露也鋒芒”，再到“男人進入美麗時代”，從“國粹演義”到“時尚國粹”，以獨創(chuàng)的“才子模式”，厚積薄發(fā)，僅僅用5年的時間，便走過了一個男裝品牌從市場追隨到自成一派，從起步到與國際同步這樣一條漫長而遙不可及的道路······。
“新正裝”，打響才子品牌戰(zhàn)的第一槍
才子男裝在閩派服飾中，是當之無愧的第一代崛起品牌。早在1990年代初，才子襯衫就已經(jīng)享譽八閩，成為當時中國第一批最具影響力的服飾品牌。1990年代后期，眾多閩派服飾品牌開始吹響品牌的號角，全國跑馬圈地之際，才子男裝保持冷靜，反其道而行之，專注于生產(chǎn)發(fā)展與基礎(chǔ)建設(shè)，苦練內(nèi)功，不顯山、不露水，深藏不露。
2003年，在多番籌謀，反復(fù)論證之后，才子男裝正式開始唱響挺進全國市場的品牌強音，一舉導(dǎo)入剛性男仕的典范、影視明星張豐毅作為才子“新正裝”的形象代言人，更是創(chuàng)造性的提出了“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌宣言。才子男裝甫一進入全國市場，便慧眼獨具的發(fā)現(xiàn)男裝領(lǐng)域新時代的新潮流，一個“新正裝”概念，便將男裝的正統(tǒng)與靈性進行了巧奪天工的契合，帶給男裝行業(yè)一股嶄新的風潮。
才子男裝抓住了中國新興的知識精英階層作為品牌的細分市場，以才子獨創(chuàng)的品牌形象及品牌定位、品牌訴求，與那些學識不凡、言行儒雅、智慧靈性的中國知識精英族群進行全面、深入的溝通與互動。作為極具代表性的一個新興族群，中國知識精英族群有著風格獨特的服飾著裝文化及生活方式，那種由內(nèi)而外的王道與大氣，與“才子贏天下”的品牌理念不謀而合。
在2004年3月底舉行的CHIC上，才子男裝正是以“新正裝”的嶄新定位，“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌訴求，贏得了眾人的關(guān)注，成為盛會最令人矚目的服飾明星之一，其推出的“萬人簽名聲援新正裝”更是以點睛之筆，將“新正裝”推上了中國男裝的概念前沿，推向了全國。
此時此際，才子還只是一個雄踞一方的區(qū)域強勢品牌，終端網(wǎng)絡(luò)不過200余個，營業(yè)收入也僅僅過億。借助獨創(chuàng)的品牌形象與品牌理念，再加上才子男裝謀定后動的遠見與高度，2004CHIC之后，才子男裝的品牌在極短的時間得到了最大化的擴張與升華。才子男裝的戰(zhàn)略市場迅速從福建一隅邁向全國各地，終端網(wǎng)絡(luò)更是從200多個一躍上升到800多個，創(chuàng)造了男裝品牌成長的一個奇跡，成增加率高達400%。值得一提的是，才子品牌的擴張不僅僅體現(xiàn)在數(shù)量上，在質(zhì)量上的成就，同樣令人嘆為觀止。此前才子終端的形象及 銷售 力雖然說已經(jīng)達到了一定的高度，但與才子的預(yù)期規(guī)劃相比，仍顯落后與陳舊。2003年才子唱響品牌強音之后，在才子規(guī)范化管理與精耕細作戰(zhàn)略思維的指導(dǎo)之下，全國每一個終端網(wǎng)絡(luò)都成為才子品牌展示的窗口，無論是店堂選址，還是店堂形象，抑或是店堂布置、裝璜設(shè)計、儀表儀態(tài)、服務(wù)規(guī)范等方面都以較高的水平贏得市場的贊許。
“錦繡時尚”，男裝的中國符號
“新正裝”的嶄新定位和“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌訴求讓才子成功躋身中國主流男裝品牌的陣列，但并未令才子成為一流男裝的典范。
2003年以來，才子男裝雖然市場提升迅猛，營業(yè)收入與市場網(wǎng)絡(luò)可謂日新月異，但戰(zhàn)略瓶頸也隨著時間的推移日愈凸顯。進入2005年以來，隨著行業(yè)競爭的不斷激烈，廣告、產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重。在這種高度同質(zhì)化的背后，隱藏了巨大的競爭陷阱。企業(yè)的利潤被無謂的吞噬，市場的蛋糕也日漸萎縮，才子領(lǐng)導(dǎo)層深深的意識到，沒有經(jīng)得起時間考驗的品牌核心價值，就沒有品牌的可持續(xù)發(fā)展。
為了打破僵局，才子制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在此一戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下，才子最終確定了以產(chǎn)品原創(chuàng)作為品牌塑造的突破口，引進了一流的設(shè)計力量，經(jīng)過半年多醞釀， 2006年正式推出帶給中國男裝行業(yè)深遠影響的“錦繡時尚”概念。
這是一個更深層次挖掘才子品牌核心價值的概念。“錦繡時尚”以提煉中國服飾文化精髓為起點，把中國最具代表性的傳統(tǒng)元素融入到服裝設(shè)計中，傲骨的梅花、靈性的圖章，將中國知識精英族群再一次帶進廣袤的思想空間，在才子男裝“錦繡時尚”世界里，每一款服飾，都成為一個獨特的符號，帶給每一位特定的消費心靈猛烈的沖擊。
從“新正裝”到“錦繡時尚”，可以看作是才子男裝的浴火重新。“新正裝”代表的是一股 “正裝休閑化”格局，細分著裝方式。而“錦繡時尚”則大大不同，“錦繡時尚”倡導(dǎo)“玩轉(zhuǎn)中國風，在休閑中浪漫”，將中國元素提高到國際品味的高端層次，這是一次全新而又大膽的嘗試。顯然，“錦繡時尚”對“新正裝”進行了有效的傳承、延續(xù)、蛻變、升華，既最大化的吻合了才子品牌固有的儒雅形象，又最大化的滿足了消費族群的特殊喜好與追求。在華人世界特別是精英華人領(lǐng)域具有強大影響力同時也是儒雅典范的華人巨星梁朝偉的加盟，更是將“錦繡時尚”演繹得淋漓盡致。梁朝偉的典雅、內(nèi)斂及其塑造的銀屏才子形象與才子男裝傳播的“不露也鋒芒”可謂天作之合，盡得風流。2005年中國CHIC之際梁朝偉挺進京師出席才子發(fā)布會，更是被京華傳媒譽為“才子會京師”，一時盛況空前。
品牌的高漲為才子男裝帶來了新的市場機遇與挑戰(zhàn)。2005年之前，才子雖然表現(xiàn)卓越，但全國市場不過擁有800多個銷售網(wǎng)絡(luò)，無法盡得中國男裝之風騷。隨著品牌的升華，市場亦相應(yīng)轉(zhuǎn)變。一曲“觀心知天下、不露也鋒芒”，讓才子男裝在中國男裝領(lǐng)域“鋒芒畢露”。一時之間，市場的推進勢如破竹，甚至創(chuàng)造了一月之間新增200多家（平均每日 10余家）銷售網(wǎng)絡(luò)的紀錄。在網(wǎng)絡(luò)數(shù)量膨脹擴張的同時，才子整備資源，對全國市場開始推行精耕細作，實施區(qū)域市場細分策略，將全國市場按其戰(zhàn)略地位、市場資質(zhì)、增長潛力等重要指標進行層次劃分，不同的市場，制定不同的目標，推行不同的策略，要求不同的成效。2006年起，才子深入研究，決定展開一次全方位的渠道突圍戰(zhàn)！將才子的主流渠道模式從常規(guī)的總代理模式分批、分階段的轉(zhuǎn)向區(qū)域代理模式。為了實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型的穩(wěn)健，才子制定了“鞏固并保持狀態(tài)良好的總代理，重點培養(yǎng)高層次區(qū)域代理，鼓勵區(qū)域代理間良性的互動競爭，淘汰‘三不良’”的區(qū)域代理新模式。在加緊渠道調(diào)整步伐的同時，才子馬不停蹄的加大銷售道具的開發(fā)，建立督導(dǎo)隊伍，導(dǎo)入直營管理，大力扶持旗艦店，定期舉辦大型學習 會等措施。通過此次渠道突圍，才子成功的摒棄了落后的單一省級總代理制，建立了極具特色、極具適應(yīng)性和活力的以區(qū)域代理為主，兼顧省級代理、直營、加盟等多種渠道形式的“才子獨創(chuàng)渠道”新模式。借助才子新的渠道模式，才子成功建立、健全了大陸地區(qū)的 營銷 網(wǎng)絡(luò)，才子男裝真正走進市場的每一個角落。
在才子男裝的精細化市場運營之下，才子男裝的市場網(wǎng)絡(luò)開始健康而快速的飆升，網(wǎng)點數(shù)字很快突破了1000、1500、1800、2000、2500······，品牌的價值和產(chǎn)值也呈倍數(shù)激增。一切的成功似乎來得過于突然，卻又更顯得是那么的順理成章。
“時尚國粹”，中國男裝的經(jīng)典時尚
“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海”，在經(jīng)過前兩輪的升級蛻變之后，才子早已不是昔日偏安一隅的區(qū)域強勢品牌，而是成了中國主流男裝領(lǐng)域的強勢品牌。下一階段，才子需要考慮的是如何發(fā)展出一套獨有的、行之有效的“才子模式”，在品牌塑造、渠道發(fā)展、市場營運等各方面全面升級。
2007年，才子男裝震憾性的推出了“打造中國原創(chuàng)第一品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想，以“國粹演義”正式點燃才子男裝“時尚國粹”的熊熊烈火。“男人進入美麗時代”的原創(chuàng)主張緊隨“時尚國粹”的熱度盛裝登場。
國粹是古老而傳統(tǒng)的，服飾行業(yè)則是現(xiàn)代而時尚的，在國粹與服飾之間，是否存在必然的關(guān)聯(lián)？是否存在鮮為人知的秘密？答案是肯定的。才子男裝成為中國服飾領(lǐng)域第一個發(fā)現(xiàn)并大張旗鼓的推廣這一“驚天秘密”的主流品牌。梅花、印章、青花瓷、書法、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹最巧奪天工的運用到才子男裝的服飾設(shè)計中，創(chuàng)造出了別具韻味和才子品牌特色的系列產(chǎn)品。“時尚國粹”在延續(xù)“錦繡時尚”的傳統(tǒng)元素基礎(chǔ)上，以更大膽地色彩使用，以更清新的款式風格將產(chǎn)品升華到更高的品牌訴求點上。
“男人進入美麗時代”的時尚主張，才子倡導(dǎo)的“美麗著裝”與“美麗生活方式”以更具時尚品位的訴求開始在新現(xiàn)代男人中引起共鳴，美麗、健康、積極的高生活品質(zhì)追求在“時尚國粹”中鋪展開來。“美麗”與“國粹”交相輝映，“時尚”與“生活”共棲共存，成功的實現(xiàn)了古老與現(xiàn)代、傳統(tǒng)與時尚的結(jié)合，讓流行的服飾時尚呈現(xiàn)出歷久彌新的雋永。如果說“錦繡時尚”更多的代表了儒雅與內(nèi)斂，那么“時尚國粹”則是儒雅中多了幾分親和與浪漫。
才子推廣“時尚國粹”的意義，不僅在于實現(xiàn)才子男裝的獨創(chuàng)與成功，更在于力圖將中華5000年漢文化精髓融入到服飾時尚中來，創(chuàng)造出服飾時尚中的中國特色，引領(lǐng)消費族群向更美好的生活方式和更美好的生活品質(zhì)轉(zhuǎn)變。“時尚國粹”的演義與“男人進入美麗時代”的原創(chuàng)主張成功地締造了“才子”這一獨樹一幟的特色品牌。
“時尚國粹”只是“才子模式”中品牌塑造的組成部份，在渠道推廣、市場營運方面，才子男裝更是高潮迭起，精彩紛呈。
借助品牌的力量，才子男裝于2006年大規(guī)模開展“赤壁之戰(zhàn)”，正式吹響渠道升級的號角。才子男裝的終端形象，在短短的數(shù)年內(nèi)經(jīng)歷了多番的整改和提升，店堂形象已經(jīng)從最初的第1代升級到第6代，銷售道具、櫥窗設(shè)置更是適應(yīng)市場的需要升級到了第7代。
在市場營運提升方面，才子更是重拳出擊，大力引進客戶信息化系統(tǒng)，利用電子信息交換系統(tǒng)和顧客快速反饋系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商管理業(yè)務(wù)，加強了才子與全國各地銷售網(wǎng)絡(luò)的實時管理，有效提升了渠道的運營效率。通過信息系統(tǒng)管理，才子可以實時了解各地銷售網(wǎng)絡(luò)的實時表現(xiàn)，并進行密切的跟蹤評估，根據(jù)系統(tǒng)信息，才子可以對客戶分級、分類別的進行針對性的學習 甚至改造。最大化的做到人盡其才，物盡其力，水平有多高，市場就授予多大。通過高水平、高力度、持久性的系統(tǒng)學習 與改造，才子全方位的提高了區(qū)域市場的經(jīng)營水平，提升了各級市場的銷售力與抗風險能力，日漸打造出一個穩(wěn)健、發(fā)展的優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)束語：
才子男裝逐漸摸索出的獨具特色的“才子模式”及其所實現(xiàn)的銷售網(wǎng)絡(luò)超3000、產(chǎn)值近十億的成就，僅僅只是才子男裝服飾領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。從起步到與國際時尚同步，從現(xiàn)在到未來，在接下來的品牌年度里，如何最大化的發(fā)揮“才子模式”的優(yōu)越性，如何與時俱進的健全與完善“才子模式”，創(chuàng)造一個又一個新的輝煌，還有待于所有才子人的繼續(xù)努力······。
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