在瑜伽練習中,我們知道這一點有多么重要:找到一個核心,扎根于這個核心讓整個身體協調,保持一種能夠讓身體健康的姿態。營銷也是同理。營銷者開展各種具有靈活性的交流活動和創新項目,但是仍然應該根基于自己最優秀的品質,那些讓品牌得以生存并為品牌帶來名望的品質不能丟。
品牌重振是一件艱難的事情,然而星巴克做到了,它曾面臨嚴峻的市場份額下降形勢,但現在它的“品牌核心”(Brand Soul)恢復了生機,讓自己恢復盈利增長。
星巴克自1971年成立后便飛速增長。星巴克將自己定義為一種新型的咖啡體驗,建立了休閑的“第三度空間”(3rd Place),而品牌創始人霍德華·舒爾茨(Howard Schultz)也成為華爾街的一位英雄。自20世紀90年代開始,星巴克呈現了前所未有的品牌增長,短短20年間在全球開了16000家店。由于快速擴張,星巴克丟失了之所以讓自己成名的品牌核心。由于增長過快,星巴克忽視了“傳遞優質咖啡的體驗”。在它將品牌擴展到食物、音樂等領域后,2008年它的 銷售 下降了10%。
“我認為關鍵的問題在于,品牌增長不是一個戰略性問題,而是一個戰術性問題。如果將品牌增長作為一種戰略,我認為品牌增長將不能持久。”星巴克創始人兼首席執行官霍德華說。
2008年,霍德華重返星巴克擔任首席執行官,他不失時機地將品牌重心再次聚集核心的咖啡業務。
他讓所有的星巴克店在同一天關門4個小時,對員工進行學習 ,讓他們做好星巴克最擅長的事—提供最好的咖啡。“這對企業整個系統和公眾而言都是一次沖擊,但我們的確要回歸品牌核心。”霍德華說。
之后,星巴克不斷創新核心咖啡產品,引進速溶咖啡品牌Via,推出輕度烘烤咖啡Blonde,重新注重讓咖啡師親自送咖啡的客戶體驗。星巴克再次成功的一個關鍵因素,也是我們最贊賞的一點,即他們注重消費者的咖啡體驗,這一點貫穿了從咖啡師制作到客戶關系建立、客戶體驗的整個過程。
對于所有注重振興品牌核心的營銷者而言,星巴克的教訓意義重大。其中的營銷精髓包括:
1.記住及更新(Remember and Refresh):回過頭看看之所以讓品牌出名的原因,為品牌核心賦予新的相關性。審視市場發生了哪些變化,更新核心產品,讓品牌保持吸引力。
2.時不時地創新(Renovate in Waves):這是一個周期,就像春天每年都會如期而至。不時地制造品牌創新的新聞—這些創新要體現為品牌的總體思路,而不只是引進新的產品。
3.對核心進行創新(Innovate the Core):不要以為創新就必須是大手筆,譬如蘋果在iPad的基礎上衍生出iPhone。創新可以是“小手筆”,譬如對核心產品進行升級。