一旦有潛在的投資者對創業企業的團隊、產品和公司表示出了興趣，他都將不可避免地問：“你們公司的估值是多少？”很多創業者在這個問題上栽了跟頭，有的不知道怎么回答，有的說“你報個價吧”，有的則隨口報出一個天文數字。結果，創業者通常會失去融資的機會，或者是丟掉大部分的股權。創業者可以用什么來證明自己的公司在這樣的早期階段值400萬美元或是100萬美元呢？以下一些估值經驗法則： 

1、資產法

用公平的市場價值來評判所有的實物資產。這是最具體的估值要素。新公司通常沒什么固定資產，看起雖然不值錢，但是你要把你公司擁有的每一件東西都算進去。在這一點上，“新公司”的資產可能算上5萬美元的估值。

2、把知識產權賦予真正的價值

專利和商標的價值是沒有認證的，特別是臨時使用的專利和商標。“新公司”將他們的軟件工具算法申請了專利，這是非常積極的，而且讓自己比準備進入同一領域的競爭者領先了好幾步。投資人經常使用的一個“經驗法則”就是每一項專利可以為公司增加100萬美元的估值。所以專利的價值應該加在公司估值里面。

3、所有的負責人和員工的價值

將價值分配到所有需要支付工資的專業員工身上，他們的技能、為業務技術進行的培訓和知識是非常有價值的。在互聯網鼎盛時期的初創公司，因為有全職專業的程序員、工程師或設計師而增加了公司100萬美元的估值，這種情況并不少見。“新公司”此時只有兩位創始人，當然也就沒有這些估值。

4、早期客戶和已有的合同可以為公司增值

公司與每一個客戶的合同關系需要被貨幣化，即便是那些仍然在談判中的合同。根據客戶的銷售力度來分配概率，就像是銷售經理為推銷員做的定量預測。正如認購金額一樣，這些合同和客戶會產生定期的收益，不必每次都轉售。“新公司”在這方面還沒有。

5、貼現現金流量（DCF）的預測（收入法）

在金融方面，收入法是使用貨幣時間的價值來對公司進行估值。根據公司的成熟度和信譽度，初創公司折現率通常是30%到60%。“新公司”如果預計在五年內收入2500萬美元，40%的折現率，那么公司的凈現值（NPV）或目前的估值約為300萬美元。

6、市盈率倍數法

如果公司還在賠錢，就不適用這個方法，可以用下面的成本法。否則，公司估值可以將盈利未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤（EBITDA）乘以一個倍數。這個倍數可以參考行業平均水平。如果沒有這方面的信息，可以乘以5倍。

7、計算關鍵資產的重置成本（成本法）

成本法通過計算取代關鍵資產所需的成本來衡量公司當前的凈值。由于“新公司”過去的一年中已開發了10個在線工具和一個非常不錯的網站，另一家公司如果以傳統的軟件開發團隊創建類似質量的工具和網站需要多少費用呢？50萬美元的估值可能還夠。

8、看市場規模和細分市場的增長預測

如果從分析師那兒得出來的市場更大，經濟增長預測較高，那么你的公司估值越高。這是一個溢價的因素。如果你的公司是輕資產公司，你的目標市場應該至少有5億美元的潛在銷售。如果你的公司是個重資產公司，需要大量的物業，廠房及設備，那么潛在銷售額要有10億美元。

9、評估直接競爭對手的數量和進入壁壘

市場的競爭力量對公司的估值也有很大的影響。如果你能顯示出你的公司能大比分領先于競爭對手，你應該要求估值的主動權。在投資界，這個溢價的因素就是所謂的“商譽”（也適用于優質的管理團隊、競爭對手少、進入門檻高等）。商譽可以很容易地解釋為幾百萬美元的估值。對于“新公司”來說，市場不是新的，但管理團隊是新的，所以我認為公司在這方面的估值也不會太多。

10.市場法

有一種流行的公司估值方法就是找一個類似公司，看看它最近的估值。這通常被稱為市場法。這與你賣房子時會參考所在地區其他物業的出售價格類似。

用以上方法對公司進行估值時，除了最后一條，其他所有項目的估值數是累加的。對創業公司做出非常精準的估值是不可能的。