中國企業戰略面臨的10大問題：

1、公司戰略不清楚，員工比較迷茫。2、員工很努力，企業不贏利；3、競爭對手突然增多，市場份額大大減少；4、行業太亂，無法正常經營；5、產品非常好，但是銷售不出去；6、產業太多，不知道如何取舍；7、價格戰太慘烈，一不小心就會虧損；8、總裁有戰略，但是沒有系統的梳理；9、公司有戰略，但是沒有分解，不落地；10、高管對公司戰略不認同，員工不相信。

什么是我們的競爭優勢？

1、 為什么企業發展多年了，依然不能做大？

2、 為什么付出了許多辛苦，利潤依然不高？

3、 為什么客戶可以選擇他人，而不選擇你？

4、 為什么過去的成功不能夠代表未來一定成功？

5、為什么總是在多元化與專業之間經常痛苦的決擇？

課程大綱

 我們的利潤在哪里？

（一） 什么是戰略？

1、戰略是符合規律的規劃。

2、戰略必須以實現利潤為目的，以持續企業發展為目標。

3、戰略必須是可以執行的。

（二）什么是我們的比較競爭優勢，我現在的利潤在哪里？

1、成功自有道---我為什么能夠走到今天？

2、這個比較競爭優勢是否帶來了利潤？

3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動計劃中。

（三）什么是我的獨特客戶價值，我的未來的利潤在哪里？

1、不是客戶沒有需求，而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求

（1）不同的發展階段，要服務不同的客戶；

（2）不同層次的客戶，會有不同層次的需求；

（3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒有意識到？

2、選定什么客戶，才能確定什么產品與服務

（1） 核心能力--為特定的客戶，提供特定的客戶價值的能力；

（2） 我的特定的產品是什么？價值是什么？

（3） 我們特定的服務是什么？方式是什么？

（4） 產品與服務策略：如何讓客戶對我們產生依賴感？

（5） 你的戰略出發點，是不是準備為客戶提供終身的價值？

（四）行業都有生命周期，專業化或者多元化選擇的依據是各有優勢

1、主營業務與新興業務的現狀；

2、產業轉型的風險與多元化產業結構的利與弊。

（五）什么是機會性成功，什么是戰略性成功？

1、滿足獨特的客戶價值；

2、持續贏利的商業模式；

3、具備核心競爭力；