鄭指梁

第一部分  合伙人頂層設計 

1、為何你的合伙人制度落不了地？因為缺一個頂層設計

2、為何你的合伙人制度落不了地？因為沒有打通分配機制

3、為何合伙人抱怨多交了稅？因為一開始就沒有考慮稅務成本問題

4、為何合伙人少了艱苦奮斗的精神？因為合伙人文化你不知道如何打造

5、為何合伙人不愿出資？因為沒有進行資本規劃，員工看不到未來及變現后的誘惑

實際案例 1：某企業基于未來發展的頂層布局 

第二部分  合伙人類型選擇 

一、內部事業合伙人--把優秀員工變成你的合作伙伴 

◆ 創始股東合伙 

1、創始合伙如何合理分配股份？分錯了股份怎么辦

2、分了股份躺在功勞簿上睡大覺怎么辦 

3、大股東如何掌握公司的實控權，保證高效的決策權

4、人力股與資金股如何平衡（全職與兼職如何核算占股？出錢不出力、出力不出錢、出力又出錢如何 核算占股？） 

5、如何平衡公司長遠發展的持續投入與股東對利益分配的訴求

◆ 核心人才合伙 

1、如何用合伙留住現有的核心人員

2、如何用合伙吸引外部高尖頂級人才

     先虛股后實股如何設計 

     先合伙再合股如何設計

     先增量分紅再存量分紅如何設計

實際案例 2：某企業存量分紅的合伙模式 

實際案例 3：某企業增量分紅的合伙模式 

3、有效激勵而不失控制權的持股平臺設計 

實際案例 4：某企業家如何通過合伙企業嵌套模式用較少投資控制高凈值的企業

◆ 內部項目合伙 

內部裂變式創業設計（解決老員工有了錢、有了資源容易分家成為競爭對手及人才復制人才問題） 

實際案例 5：某教育公司如何通過內部裂變式創業來讓員工像老板一樣地奮斗 

實際案例 6：某連鎖門店如何通過裂變來店長復制店長及快速占有更大的市場份額 

二、外部生態鏈合伙人-把有權有錢有資源的人變成你的合作伙伴 

1、銷售業績置換公司股份的設計 

2、利益輸送、關聯交易等風險的預防 

實際案例 7：某農業企業如何通過與上游農戶的合伙來降低成本、擴大規模

實際案例 8：某醫藥企業如何通過與下游經銷商合伙來增大銷量，快速占領市場

第三部分  合伙人制度設計 

一、合伙人如何選拔

合伙人選拔標準及依據有哪些

工具輸出 1：合伙人選拔模型 

二、合伙人如何分股

 如何解決股權的來源？股權轉讓與增資擴股的區別在哪里 

工具輸出 2：合伙人持股測算表 

三、合伙人如何出資 

1、如何對公司在不同發展階段的估值進行合理測算？估值標準有哪些 

2、員工出資模式有哪些

3、員工沒錢出資怎么辦

4、員工不愿出資怎么辦

工具輸出 3：企業估值模型 

工具輸出 4：員工股權價值預測表 

四、合伙人如何分錢

1、有利潤沒錢分怎么辦 

2、是按股份分錢還是貢獻分錢 

3、是按增量分錢還是存量分錢 

4、兜底分錢如何操作 

實際案例 9：某公司董事長既無股份，又無工資，是雷鋒還是勞模？如何在幕后將企業做強做大 

五、合伙人如何退出 

1、退出時間？退出條件？退出價格

2、公司現金流不足時如何退出 

3、退出過程中關鍵要點有哪些 

第四部分  合伙人稅務籌劃 

1、合伙財務透明性問題如何解決 

2、股權溢價轉讓高額所得稅如何解決

3、分紅稅負太高，如何進行合理的納稅籌劃 

4、各種企業組織形式的稅收負擔分析（有限公司/個人獨資企業/合伙企業/個體工商戶) 

5、金三系統下稅收風險分析與防范 

（1）兩套賬問題如何解決？既安全又合法 

（2）注冊資本過大、企業大額借款問題如何解決

（3）商業回扣及走私人賬戶金額大，沒有發票怎么辦

第五部分  合伙人風險預防 

1、股東糾紛有哪些堵心的“事”？如何事先規避 

2、公司章程、股東協議設計哪些“坑”？如何繞行 

3、投資協議、對賭協議埋有哪些“雷”？如何識別 

最后：課程總結&互動問答環節