王靖飛
【課程背景】
當(dāng)前，中國的企業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩，低價(jià)競爭，商業(yè)模式的破壞者不斷地涌現(xiàn)，消費(fèi)升級、個(gè)性化、定制化的需求不斷上升，企業(yè)家個(gè)人能級無法適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的要求，產(chǎn)品貨品化，戰(zhàn)略同質(zhì)化等一系列矛盾，加之資本的助推，使企業(yè)要么成為頭部企業(yè)，要么成為破壞者，要么被市場淘汰。
企業(yè)急待解決的核心問題是差異化的戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的商業(yè)模式，創(chuàng)造第二曲線的行業(yè)外收入，打造具有行業(yè)屬性，有情感、有溫度的品牌命名，實(shí)現(xiàn)客戶心智的占領(lǐng)，成為客戶的首選，實(shí)現(xiàn)資本的助推。
《企業(yè)成長模式》解碼商業(yè)競爭的本質(zhì)，課程通過大量實(shí)戰(zhàn)案例的分享，結(jié)合靖飛戰(zhàn)略導(dǎo)航自主研發(fā)的六大生命系統(tǒng)進(jìn)行展開，助力企業(yè)家不走錯(cuò)路和少走彎路。
【課程收益】
1 了解當(dāng)下極度競爭的情況下各種企業(yè)成長背后的規(guī)律與本質(zhì)。
2 掌握企業(yè)創(chuàng)新的方法與路徑，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長持續(xù)盈利。
3 掌握企業(yè)進(jìn)化與迭代的四步法。
4 掌握價(jià)值創(chuàng)新的五大途徑，實(shí)現(xiàn)盈利倍增。
【課程特色】
1、集理論與實(shí)戰(zhàn)于一身，能透過剖析自身實(shí)操的案例從而將商業(yè)競爭背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來，讓企業(yè)家學(xué)員能針對性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來啟發(fā)。
2、原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營的全維度，通過獨(dú)立版塊的詳細(xì)分解，同時(shí)結(jié)合實(shí)用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。
3、國內(nèi)首創(chuàng)“企業(yè)成長模式”，近30年國內(nèi)外咨詢服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營找到針對性解決方案。
4、 王老師親自操刀的經(jīng)典企業(yè)成長模式案例全面解讀，企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套成長模式的完美演繹。
5、如何線上線下進(jìn)行招商。
6、 招商流程與招商政策設(shè)計(jì)，招商路徑的選擇，如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流和訂單前置，修正企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)。
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理等能參與公司重大戰(zhàn)略決策的高管人員。
【課程時(shí)間】
1-2天 （6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、企業(yè)成長的三大境界
1. 第一層境界：以資源取勝
2. 第二層境界：以運(yùn)營取勝
3. 第三層境界：以認(rèn)知與模式取勝
二、當(dāng)下企業(yè)成長模式的三大步驟
1. 重構(gòu)認(rèn)知：建立系統(tǒng)思維
案例分析
2. 創(chuàng)新能力：成長模式創(chuàng)新
案例分析
3. 招商系統(tǒng)：檢測成長模式
案例分析
三、重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度
1. 利他：利客戶，利員工，利加盟代理商等利益相關(guān)者
2. 極簡：從“規(guī)模成長”到“價(jià)值增長”，把企業(yè)做輕做小，把價(jià)值做大做強(qiáng)
3. 開放 ：從“封閉自主”到“開放協(xié)同“
4. 內(nèi)驅(qū)：從“隨波逐流”到“自主創(chuàng)新”
5. 寡頭：敢于不做大多數(shù)，獨(dú)孤求敗的勇氣，打造市場洗牌剩下的“超級物種”
6. 生態(tài)：“互生，互共，再生”，未來企業(yè)的競爭是圈與圈的競爭
學(xué)員企業(yè)案例分析
四、通過重構(gòu)認(rèn)知六大維度，找到企業(yè)差異化的概念
1. 如何理解當(dāng)下企業(yè)的競爭是認(rèn)知與模式之間的競爭
2. 從優(yōu)勢及趨勢出發(fā)，從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，運(yùn)用重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度，找到新的市場機(jī)會點(diǎn)機(jī)企業(yè)的差異化
老師個(gè)性化點(diǎn)評與指導(dǎo)
五、企業(yè)成長模式創(chuàng)新的三大要素
要素一：戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位的三個(gè)問題：
市場定位
業(yè)務(wù)定位
價(jià)值定位
戰(zhàn)略定位的四大方法：
傳承經(jīng)典
熱銷流行
行業(yè)唯一
行業(yè)第一
要素二：客戶價(jià)值
客戶需求：價(jià)格，功能，便利，體驗(yàn)，情感
價(jià)值主張：一句話描述清楚自己是干什么的，帶給客戶什么價(jià)值
性價(jià)比：企業(yè)相對于競爭對手，相對于市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，能否為客戶提供更優(yōu)的性價(jià)比
要素三：盈利模式
價(jià)值獲取：企業(yè)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值活動時(shí)，企業(yè)自身從哪些活動中獲取利潤
戰(zhàn)略定價(jià)：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不是根本成本來定價(jià)，而是從客戶價(jià)值創(chuàng)造的角度和阻斷競爭對手模仿的角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略定價(jià)。
目標(biāo)成本規(guī)劃：成本倒逼機(jī)制，將成本控制落實(shí)到企業(yè)業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)成長模式創(chuàng)新的五大要素
