課程背景:
“互聯網+”時代真的來了,對傳統企業而言,它不是災難而是機遇,它不是顛覆而是重構! 傳統企業的困局源于對“互聯網+”的漠視和偏見,企業要想在“互聯網+”時代獲得生存和發展,就必須清醒地認識:互聯網化轉型,不是選擇,而是企業無可回避的抉擇! 企業實現互聯網化轉型,必須依據價值創造、價值傳遞和價值交換的商業邏輯分五步進行: 一是重新定位。
“互聯網+”時代,一切以人性為根本,以用戶為中心,以智力為資本,你所要做的,不再是戰略地圖,而是戰略方向;跨界、平臺、生態圈,不是任性,而是趨勢; 二是整合天下贏。你所缺的這個世界都有,互聯網為你打開了面向世界的窗口; 三是動態化組織。大眾創業,萬眾創新,金字塔式的管理已不再適用; 四是全網營銷。花對地方比花錢重要,傳統營銷+互聯網營銷,一個不能少; 五是盈利模式。企業必須以盈利為目的。免費,不過是羊毛出在狗身上。
課程大綱:
一、 “互聯網+”時代
1、 2015政府工作報告
2、 互聯網+行業分析
3、 互聯網+的真正涵義
4、 “互聯網+”時代
顛覆的力量
變化的世界
從工業時代到“互聯網+”時代
“互聯網+”時代企業轉型升級方向
二、 互聯網本質思維
1、 人本思維
以人性為根本
以用戶為中心
以“智力”為資本
2、 社交化思維
比貧窮更讓人絕望的是孤獨,互聯網,讓你與世界交往。
重構企業與用戶的溝通關系
構建企業自身的傳播通道
重構企業新邊界
3、 娛樂化思維
娛樂化的本質是讓不得不做的事情變得有趣
吸引人們參與
與產品產生共鳴
讓人在娛樂中學習
改變人的行為和習慣
4、 大數據思維
全員“裸奔”群體“被監視”時代
預測、決策、評估
大數據的未來—人工智能
三、 企業轉型升級
在“互聯網+”時代,沒有夕陽的產業,只有夕陽的人!
1、 戰略定位
定位:消費者心智模式的趨勢占位
戰略定位的四種模式
閉環模式
從顧客導向時代到競爭對手導向時代
超細分市場聚焦
價值要素重塑
產業價值鏈重塑
其他
跨界模式
垂直跨界
平行跨界
增值跨界
流量跨界
平臺模式
開放和核心資源是打造平臺的基礎
構建多方共贏的平臺
善用現有平臺
生態圈模式
2、 整合天下贏
創造資源永遠趕不上整合資源
資源整合的四大原則
資源整合的八個步驟
資源整合的關鍵:發現隱形資源
資源整合的核心:人
3、 動態化組織
80、90后:職場新勢力
創客時代
從金字塔架構到平臺化組織
裂變式組織
4、 全網營銷
瘋傳——讓你的產品和思想像病毒一樣傳播
社交貨幣
誘因
故事性
有溫度的營銷
微博十八招
整合營銷
微信營銷
5、 盈利模式
企業必須以盈利為目的,互聯網企業的免費,不過是羊毛出在狗身上。
免費模式十三招
租賃模式
長尾模式