如何快速重整戰(zhàn)略，尋求創(chuàng)新、積極布局？
如何警惕“經(jīng)濟(jì)疫情”的到來(lái)？
如何找對(duì)戰(zhàn)略，在危中尋求突破之機(jī)？
第一部分：重點(diǎn)和難點(diǎn)
危機(jī)下，企業(yè)戰(zhàn)略選擇的5大行動(dòng)？
戰(zhàn)略：深度思考，戰(zhàn)略歸原
小結(jié):危機(jī)戰(zhàn)略，要大道至簡(jiǎn)。
產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)協(xié)同，賦能利他
小結(jié)：盈利戰(zhàn)略，領(lǐng)先環(huán)境
組織：組織變革，自我查殺
小結(jié)：能力戰(zhàn)略，大道無(wú)術(shù)。
產(chǎn)品：尖刀產(chǎn)品，能力說(shuō)話
小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不戰(zhàn)而勝。
系統(tǒng)：系統(tǒng)搭建，團(tuán)隊(duì)共振
小結(jié)：團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略，仁者無(wú)憂。
大總結(jié)：
任何危機(jī)可能還會(huì)發(fā)生，也許是行業(yè)的，也許是大環(huán)境的，也許是局部的，我們需要思考的是守住最基本的東西，穿越危機(jī)。
一、危機(jī)戰(zhàn)略下的第1行動(dòng)（危機(jī)戰(zhàn)略）：深度思考，戰(zhàn)略歸原
這次危機(jī)幫助公司或者推動(dòng)公司的高管團(tuán)隊(duì)引發(fā)集體的思考，這是很好的機(jī)會(huì)，用理性的力量突破焦慮，把焦慮轉(zhuǎn)化為激勵(lì)或者突破行動(dòng)走，與其焦慮，不如提前布局。
1、升維思考，降維打擊。
關(guān)鍵詞：不蠻干、發(fā)現(xiàn)、選擇、行動(dòng)、結(jié)果
升維思考，不是蠻干，正確的選擇很重要。正確的發(fā)現(xiàn)、正確的選擇與正確的設(shè)計(jì)所帶來(lái)正確的行動(dòng)，才會(huì)帶來(lái)正確的結(jié)果。
2、認(rèn)清戰(zhàn)略選擇的本質(zhì)：認(rèn)識(shí)與思維的膝調(diào)發(fā)射。
盈利模式：大樹(shù)的樹(shù)冠
組織管理模式：
文化模式
思維模式：樹(shù)根
總結(jié)：
盈利模式、組織模式是看得見(jiàn)的部分，真正決定你長(zhǎng)成參天大樹(shù)的根，根是思維模式。
3、工具-思維掃描的十字架，幫落地
工具解讀：
紅色：度過(guò)危機(jī)和恢復(fù)危機(jī)必做的事？
關(guān)鍵詞：正確、緊急
無(wú)論是團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、組織、復(fù)工和政策層面的事情，永遠(yuǎn)做正確和緊急的事情。
藍(lán)色：產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)發(fā)生什么樣的變化？
關(guān)鍵詞：裂變、進(jìn)入、布局
產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生裂變，或者初期薄弱的時(shí)候快速進(jìn)入。
要知道有哪些機(jī)會(huì)，要做一些對(duì)應(yīng)和布局。
黃色：危機(jī)下，凝聚力夠不夠？該做什么？
關(guān)鍵詞：思考、機(jī)會(huì)
危機(jī)下仍然是機(jī)會(huì)，對(duì)危機(jī)進(jìn)行大掃描，行動(dòng)力夠？不夠需要做什么？
綠色：危機(jī)后，做的創(chuàng)新是什么？
關(guān)鍵詞：思考、創(chuàng)新
渡過(guò)危機(jī)，需要做哪些創(chuàng)新？
結(jié)論：
深度思考才是我們最重要做的事情，不是你一個(gè)人深度思考，是你引發(fā)團(tuán)隊(duì)共同的深度思考，這才是這次危機(jī)所帶來(lái)的意義和價(jià)值。
4、工具-疫后戰(zhàn)略10問(wèn)，深度思考
我們過(guò)去為什么成功？是什么支撐了我們的高速成長(zhǎng)？這些支撐發(fā)生變化了嗎？如果變化怎么應(yīng)對(duì)?
我們?cè)谶@次疫情前2年，建立了未來(lái)3年的競(jìng)爭(zhēng)能力嗎？
我們只做現(xiàn)有產(chǎn)品嗎？是否需要在產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)行整合？整合什么？
選擇哪些合作對(duì)象？采用什么樣的合作策略？
經(jīng)過(guò)這次危機(jī)現(xiàn)有的市場(chǎng)如何成長(zhǎng)？
哪些細(xì)分市場(chǎng)更具潛力？
經(jīng)過(guò)這次危機(jī)，哪些人群是我們的重點(diǎn)客戶？
經(jīng)過(guò)這次危機(jī)，我們?nèi)绾翁峁┬聝r(jià)值？
如何均衡分散與集約，進(jìn)入什么樣的區(qū)域獲得新突破？
經(jīng)過(guò)這次危機(jī)，我們需要繼承哪些優(yōu)秀的東西？我們?cè)谖幕矫孀瞿男┨嵘?/div>
5、工具-疫后戰(zhàn)術(shù)10問(wèn)
企業(yè)年度目標(biāo)是否需要調(diào)整？怎樣突出主次的重新分解，員工的激勵(lì)是否需要調(diào)整？是否要增加短期激勵(lì)計(jì)劃？
企業(yè)組織架構(gòu)是否需要調(diào)整？是否增加臨時(shí)小組推動(dòng)恢復(fù)生產(chǎn)?計(jì)劃是什么？
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整嗎？如何保證最核心產(chǎn)品的銷售與安全生產(chǎn)？計(jì)劃是什么？
員工在家辦公遇到哪些問(wèn)題？如何驅(qū)動(dòng)工作結(jié)果？
作為管理者，如何安排員工的工作任務(wù)？怎樣運(yùn)用線上工具調(diào)整工作效率？
疫情對(duì)員工面試？應(yīng)聘？培訓(xùn)？帶來(lái)哪些影響？如何應(yīng)對(duì)？
疫情造成的缺員狀態(tài)，部門(mén)員工如何進(jìn)行調(diào)度和協(xié)調(diào)？
復(fù)工后企業(yè)安全生產(chǎn)有哪些潛在威脅？如何應(yīng)對(duì)？
部門(mén)員工出現(xiàn)消極情緒，在文化層面如何應(yīng)對(duì)？
對(duì)不同的員工群體，如何做人工關(guān)懷？
6、危機(jī)下的三角定位
關(guān)鍵詞：價(jià)值、賦能
客戶到位：給客戶價(jià)值、被賦能、創(chuàng)粘性
老板定位：價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值設(shè)計(jì)、文化的締造者、系統(tǒng)的完善者
員工歸位：提能力、勤改善、做結(jié)果
總結(jié)：
價(jià)值是一家公司唯一的起點(diǎn)和歸宿
二、危機(jī)戰(zhàn)略下的第2行動(dòng)（盈利戰(zhàn)略）：產(chǎn)業(yè)協(xié)同，賦能利他
產(chǎn)業(yè)鏈不是交易，也不是博弈，而是協(xié)同。
1、疫情沖擊下行業(yè)價(jià)值鏈（上下游）的可能變化
圖表解析1：
這張表幫助大家思考，看看在行業(yè)鏈里面是否有機(jī)會(huì)，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，我們是否有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候切入某個(gè)環(huán)節(jié)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者形成聯(lián)盟，通過(guò)另外一個(gè)資本互換，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式，連接起來(lái)。
圖表解析2：
任何一個(gè)價(jià)值鏈在長(zhǎng)周期的變化，這次實(shí)際上危機(jī)的統(tǒng)計(jì)會(huì)帶來(lái)加速的變化，會(huì)帶來(lái)四個(gè)可能了變化：
第一、出現(xiàn)分拆的變化；
第二、可能被壓縮；
第三、甚至危機(jī)出現(xiàn)之后，薄弱的環(huán)節(jié)會(huì)有強(qiáng)化的機(jī)會(huì)。
第四、之后會(huì)帶來(lái)更大的顛覆，那就是產(chǎn)業(yè)鏈重新“整合”。
2、最直接的上下游需要的賦能點(diǎn)有哪些？
圖文解析1：
做法：每個(gè)企業(yè)都是產(chǎn)業(yè)鏈里面的一環(huán)，最直接的上下游有哪些賦能點(diǎn)？把這些賦能的點(diǎn)借助這次危機(jī)怎么樣去融入團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)做交流，融入產(chǎn)品的交流。
建議：沒(méi)開(kāi)工或復(fù)工前，企業(yè)都要做一個(gè)問(wèn)卷，問(wèn)一下上下游的客戶實(shí)際情況帶來(lái)哪些沖擊？會(huì)有哪些問(wèn)題？最需要我們?cè)谀男┓矫嬷С炙麄儯?/div>
這既是一個(gè)聯(lián)盟的做法，也是一個(gè)很好的上下游協(xié)同的過(guò)程，同時(shí)更重要的是，在危機(jī)的時(shí)候能夠幫助你去發(fā)現(xiàn)需求。
三、危機(jī)戰(zhàn)略下的第3行動(dòng)（能力戰(zhàn)略）：組織變革，自我查殺
1、危機(jī)促成4個(gè)改變的最好機(jī)會(huì)
業(yè)務(wù)模式變革
組織系統(tǒng)的變革
整合新要素的變革
文化變革
2、4個(gè)變革，怎么樣推動(dòng)？
關(guān)鍵詞：自我查殺、現(xiàn)金流、營(yíng)銷體系
復(fù)工后，企業(yè)內(nèi)部要做一次“病毒查殺”，也叫“自我查殺”。
“自我查殺”前的2問(wèn)？
復(fù)工也會(huì)有大量新機(jī)會(huì)和新產(chǎn)能的出現(xiàn)，我們自身的免疫力夠嗎？
除了病毒的免疫力，生產(chǎn)各方面的免疫力夠嗎？
“自我查殺”前的2個(gè)方向？
利用這次機(jī)會(huì)，還沒(méi)有滿符合運(yùn)轉(zhuǎn)（半停工半復(fù)工）的狀態(tài)做一次病毒查殺。
第一，現(xiàn)金流，對(duì)現(xiàn)金流做查殺，守住現(xiàn)金流是第一位。針對(duì)于過(guò)去對(duì)于現(xiàn)金流的消耗有哪些不足做查殺。
第二，在營(yíng)銷體系、人員體系等等方面做查殺，公司可以根據(jù)不同的公司和不同的行業(yè)去切塊，但一定要切成幾塊。
3、自我查殺表
方法：做結(jié)構(gòu)化查殺，不做運(yùn)動(dòng)式的查殺，因?yàn)闆](méi)有邏輯，發(fā)散式的行動(dòng)發(fā)散式的結(jié)果，不聚焦也無(wú)邏輯。
推薦工具：BEM點(diǎn)檢表，從標(biāo)準(zhǔn)、反饋、流程、資源、激勵(lì)、培訓(xùn)、能力、動(dòng)機(jī)等等維度做病毒查殺，而不是翻翻地做查殺。富士康很多大公司都在用。
四、危機(jī)戰(zhàn)略下的第4行動(dòng)（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）：尖刀產(chǎn)品，能力說(shuō)話
1、每一個(gè)企業(yè)都需要一把剪刀
滿足必須且剛性需求
如果能夠滿足“必須”和“剛需”是重要的特征；
滿足隱性未滿足需求
如果你能給到的價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能給到的，追求一定是一平均利潤(rùn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難于模仿精髓
永遠(yuǎn)在被模仿，從未被超越。
用戶粘性才是長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)
“沒(méi)有差異的競(jìng)爭(zhēng)一定是愚蠢的競(jìng)爭(zhēng)，在客戶價(jià)值的路上挖得越深，你的價(jià)值越高”。
總結(jié)：
大小公司都有高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，再小的公司再難的行業(yè)都有彎道超車的機(jī)會(huì)或巨大的利潤(rùn)空間。
2、我們的產(chǎn)品怎樣體現(xiàn)這些價(jià)值？客戶細(xì)分、價(jià)值分析、獨(dú)特價(jià)值
建議思考4個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題1：客戶最想要什么？
問(wèn)題2：為客戶提供價(jià)值中，哪幾個(gè)方面有優(yōu)勢(shì)？
問(wèn)題3：我能為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？
問(wèn)題4：與同行相比，我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁椽?dú)特價(jià)值？
五、危機(jī)戰(zhàn)略下的第5行動(dòng)（團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略）：系統(tǒng)搭建，團(tuán)隊(duì)共振
無(wú)論有多好的規(guī)劃，多好的能力或者多好的產(chǎn)品，最終要落于人。如果我們有鐵打的系統(tǒng)，無(wú)憂；如果有頻共振的團(tuán)隊(duì)，無(wú)憂。
1、需思考的1個(gè)問(wèn)題。
到底缺什么，缺市場(chǎng)嗎？缺機(jī)會(huì)嗎？缺什么呢？
缺：持續(xù)增長(zhǎng)的方法
2、一點(diǎn)建議
一定不要喪失這次機(jī)會(huì)，跟團(tuán)隊(duì)做爐邊講話座談，一定要激發(fā)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)核，把危機(jī)變成一次最好的文化樣板。
第二部分：疑問(wèn)點(diǎn)Q&A
Q1：疫情之后，基建和房地產(chǎn)市場(chǎng)是擴(kuò)散好，還是收縮好？
A1：這次本身經(jīng)濟(jì)處于下行，所以我們的財(cái)政各方面一定會(huì)處于緊縮。因?yàn)槲覀冡尫鸥嗟恼呒t利和補(bǔ)貼紅利。
基建無(wú)論是城市化或者設(shè)施層面，一定有巨大的空間，我們與國(guó)外的差距還是巨大的，中國(guó)又有巨大的腹地，這是必須要投入的，投入對(duì)于經(jīng)濟(jì)又有帶動(dòng)效應(yīng)。
結(jié)論：
機(jī)會(huì)還是很多的，宏觀政策更加寬松，更加鼓勵(lì)民營(yíng)的資本在里面融入，在里面創(chuàng)造價(jià)值，其中某種意義上是利好的。
Q2：疫情后對(duì)于品牌設(shè)計(jì)行業(yè)，是不是有一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)？
A2：疫情過(guò)程，對(duì)于品牌是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
大家聽(tīng)過(guò)可口可樂(lè)那句話，“你燒掉我的廠房，燒掉我的設(shè)備，一夜之間就可以再造一個(gè)可口可樂(lè)”。
產(chǎn)品是起點(diǎn)，品牌是終點(diǎn)，任何一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)落于品牌，一個(gè)品牌才是你持續(xù)獲得客戶的簡(jiǎn)單表面。
結(jié)論：
未來(lái)品牌有巨大的空間，這是毋庸置疑的，中國(guó)需要無(wú)數(shù)優(yōu)秀的品牌在各行各業(yè)出現(xiàn)。
這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是重大的利好，有越來(lái)越多2B的公司會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果我的價(jià)值讓客戶感受不到，其實(shí)與沒(méi)價(jià)值差不多，只要從客戶想感受價(jià)值的層面，那品牌無(wú)疑是一個(gè)重要的手段。
這個(gè)毋庸置疑會(huì)非常好，而且會(huì)有爆發(fā)的機(jī)會(huì)在。
Q3：疫情期間，組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)適合嗎？2020年的外貿(mào)出口是否會(huì)有增長(zhǎng)？
A3：外貿(mào)是不用想的，我們?cè)谌蚬?yīng)鏈的位置可以看出，我們一停滯一下，需求是被暫停和被滯脹的。
外貿(mào)需求未來(lái)會(huì)更大。這次從產(chǎn)業(yè)的博弈和分布，我們的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)全球具有一定（不能說(shuō)全部）的壟斷性，會(huì)引發(fā)一些全球性的憂慮。當(dāng)我們一旦出現(xiàn)突變或者問(wèn)題的，全球會(huì)有一些憂慮。所以，未來(lái)全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局會(huì)發(fā)生一些變化，這是值得我們警惕和觀望的。
單從外貿(mào)的角度是不用擔(dān)心的，尤其公司從珠三角、長(zhǎng)三角是不用擔(dān)心的，本來(lái)從區(qū)域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策等等都是很好的。
全球產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有一個(gè)巨大的融通，如果巨大的融通中嵌入一個(gè)你的環(huán)節(jié)，這也是有事可做。
第三部分：老師金句集錦
1、如何你離的產(chǎn)品越近，你就離你的戰(zhàn)略越遠(yuǎn)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈不是交易，也不是博弈，而是協(xié)同。
3、從交易模式轉(zhuǎn)向賦能模式
4、唯一恐懼的就是恐懼本身。唯一的焦慮是焦慮不產(chǎn)生價(jià)值。
5、焦慮是天性，深度思考則是理性！用理性的力量突破天性。
6、深度思考不是停止焦慮，而是把焦慮轉(zhuǎn)化積蓄成突破行動(dòng)的動(dòng)力。
7、與其步步驚心不如步步為營(yíng)。
8、你嵌入客戶的利益有多深，你的利益就有多大。
9、大小公司都有高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，再小的公司再難的行業(yè)都有彎道超車的機(jī)會(huì)或巨大的利潤(rùn)空間。
10、平時(shí)還不錯(cuò)，出問(wèn)題就抓瞎。缺什么？持續(xù)增長(zhǎng)的方法論！
11、動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略執(zhí)行一體化反應(yīng)能力是公司的第一能力！
12、打造公司持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)
13、一個(gè)優(yōu)秀的方法論也比一個(gè)聰明的老板強(qiáng)，一個(gè)按方法論共振的團(tuán)隊(duì)勝過(guò)十個(gè)諸葛亮。
14、但凡那些不能殺死我們的，必將都會(huì)使我們更強(qiáng)大。
