課程背景

一家企業在成長過程中總會面臨各種各樣的戰略機會選擇，但是對于企業來說資源是有限的，哪些機會是企業必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業應該放棄的機會？如何準確的評價機會？這是對企業戰略能力的考驗，也是對企業市場管理能力的考驗

市場管理是對廣泛的戰略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環節，通過對環節深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和配比提供科學的依據。

 常見市場洞察問題

1. 看不清市場趨勢，對機會點判斷不準

2. 不了解客戶需求，產品研究方向錯誤

3. 機會點沒有詳細打開，錯誤判斷市場容量

4. 沒有詳細的市場分析方法，憑感覺做決策

5. 對市場的判斷沒有達成統一的認知，市場策略執行不力

 課程收益

1. 幫助企業做深度的市場洞察分析

2. 理解宏觀環境分析的方法和工具

3. 未來5年的市場空間打開分析

4. 明確未來的主流客戶

5. 制定企業未來的機會沙盤

 針對人群

企業董事長、總經理、營銷負責人

課時

1天

課程大綱

1. 市場趨勢分析

看宏觀：宏觀環境的PEST分析

宏觀環境的三種應對方式：遵從、利用、影響

畫出行業技術趨勢曲線，找準切入時機

沒有數據就沒有洞察：建立市場洞察的數據信息源

 2. 市場空間分析

目前及未來的增長空間：市場空間的計算與預測

市場分析不盲打，按不同的維度打開市場空間

根據分析確定市場優先級排序

 3. 主流客戶梳理

理解客戶的戰略

客戶痛點與需求分析

痛點場景分析

根據需求層次劃分市場機會

大客戶定義

 4. 形成市場機會

綜合市場機會點匯總

根據市場分析結果輸出機會點沙盤

從市場信息到機會洞察的流程打通