課程背景：

發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，造福地方百姓是每個(gè)政府領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)注的重要工作內(nèi)容；占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。但是，區(qū)域經(jīng)濟(jì)能否搞上去，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)順利的高速發(fā)展，除了取決于我們自身的產(chǎn)品與服務(wù)是否過(guò)硬以外，很大程度取決于市場(chǎng)的發(fā)展變化以及市場(chǎng)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)下的新零售產(chǎn)業(yè)，在改寫(xiě)市場(chǎng)規(guī)則的同時(shí)，也在不斷挑戰(zhàn)和顛覆著很多傳統(tǒng)行業(yè)。

品牌在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)不斷更新?lián)Q代的過(guò)程中，發(fā)揮著極其重要的無(wú)可替代的作用。作為區(qū)域的政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁、企業(yè)高管，有必要對(duì)品牌，這個(gè)關(guān)乎區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要引擎，這個(gè)關(guān)乎經(jīng)濟(jì)和企業(yè)生死存亡的核心力量，這個(gè)屬于你但你說(shuō)了不算的奇妙資產(chǎn)，進(jìn)行系統(tǒng)、深入的了解。唯此，才能更好地抗擊風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)浪潮，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)邁向健康發(fā)展的道路。

本課系統(tǒng)講述了企業(yè)的發(fā)展、營(yíng)銷的進(jìn)化、品牌的作用以及區(qū)域品牌、企業(yè)品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的相互關(guān)系。通過(guò)48個(gè)生動(dòng)案例，5個(gè)視頻資料，向?qū)W員展現(xiàn)了世界知名品牌如何做品牌營(yíng)銷，以及品牌是如何在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展以及應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)、新挑戰(zhàn)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮重要作用的。

課程收益：

品牌工作是一件耗時(shí)耗力，需要長(zhǎng)期積累且持續(xù)不斷付出努力的工作，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)只有充分認(rèn)識(shí)到品牌的意義和作用，以及這些作用是如何發(fā)揮出來(lái)的，才能親自參與其中，給品牌工作以正確的指導(dǎo)，充分必要的支持和幫助

● 深刻理解企業(yè)發(fā)展的目的及洞察市場(chǎng)的發(fā)展變化；

● 了解品牌營(yíng)銷的宏觀戰(zhàn)略法則；

● 深刻認(rèn)識(shí)區(qū)域品牌的打造對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的重要拉動(dòng)作用；

● 深刻了解企業(yè)品牌如何在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮作用；

● 學(xué)習(xí)世界知名品牌的營(yíng)銷大法及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

● 構(gòu)建新零售形式下的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略思路；

● 引發(fā)對(duì)區(qū)域及企業(yè)品牌及營(yíng)銷十大問(wèn)題的系統(tǒng)思考。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、市場(chǎng)營(yíng)銷方向）

課程方式：講解+案例+互動(dòng)

課程風(fēng)格與特點(diǎn)：

瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略思維和品牌思維，為政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家提供戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)下行的壓力，應(yīng)對(duì)新零售對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的不斷顛覆和挑戰(zhàn)的靈魂保障。

高度凝練，深入淺出：站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹?qiáng)邏輯思維，高度凝練地呈現(xiàn)老師近20多年來(lái)在國(guó)內(nèi)外商海歷經(jīng)的風(fēng)雨、經(jīng)驗(yàn)與深度思考。

源于實(shí)戰(zhàn)，生動(dòng)風(fēng)趣：案例來(lái)自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐。48個(gè)真實(shí)案例+5個(gè)視頻+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終。

課程大綱：

第一講：企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷的進(jìn)化

一、企業(yè)的發(fā)展

1. 企業(yè)的基因

2. 企業(yè)發(fā)展的目的

二、營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化

1. 區(qū)分銷售與營(yíng)銷

互動(dòng)與思考：如何賣掉一瓶水？如何通過(guò)賣掉一瓶水賺取更大的利潤(rùn)？

2. 原始營(yíng)銷與商業(yè)的本質(zhì)

3. 營(yíng)銷的進(jìn)化

第二講：品牌與作用

一、關(guān)于品牌

1. 什么是品牌

案例：同仁堂

2. 品牌的類別

1）國(guó)家品牌

案例：國(guó)徽

2）城市品牌

案例：珠海

3）企業(yè)品牌

案例：中國(guó)銀行

4）產(chǎn)品品牌

案例：舒膚佳

5）企業(yè)與產(chǎn)品共有品牌

案例：中石油

6）文化品牌

案例：奧運(yùn)會(huì)

二、品牌的作用

1. 凝聚力

案例：豐田汽車

2. 感召力

案例：華為

3. 溝通工具

案例：中國(guó)蘭花大會(huì)

4. 溢價(jià)

第三講：品牌背書(shū)與品牌營(yíng)銷的宏觀戰(zhàn)略

一、品牌的背書(shū)與結(jié)盟

1. 品牌強(qiáng)背書(shū)

2. 品牌弱背書(shū)

3. 品牌結(jié)盟

二、品牌營(yíng)銷的宏觀戰(zhàn)略

1. 品牌營(yíng)銷的宏觀戰(zhàn)略三級(jí)法則

品牌的打造與品牌營(yíng)銷國(guó)家品牌案例：

1）一帶一路

2）中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)

3）金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤【視頻1】

4）新興市場(chǎng)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家對(duì)話會(huì)

5）北京世園會(huì)

3. 區(qū)域品牌定位對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響

案例：杭州城

4. 品牌的打造對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)的作用

視頻：勐海縣、勐海茶與老班章

案例：黔貨出山

互動(dòng)與思考：我們的區(qū)域優(yōu)勢(shì)在哪里？應(yīng)該如何打造區(qū)域品牌助理企業(yè)發(fā)展?

第四講：品牌戰(zhàn)略與品牌升級(jí)

一、品牌戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

1. 從貼牌到自主品牌

案例：歌爾傳奇——從7000萬(wàn)到750億

2. 從隱忍到亮劍

案例：俞敏洪與新東方

3. 從國(guó)內(nèi)到國(guó)際

案例：國(guó)航

二、品牌升級(jí)拉動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

1. 聚焦品牌的核心，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

案例：張一元

2. 品牌升級(jí)與市場(chǎng)擴(kuò)張

案例：中鹽集團(tuán)

三、戰(zhàn)略調(diào)整帶動(dòng)品牌升級(jí)

案例：蘇寧電器到蘇寧易購(gòu)

互動(dòng)與思考：我們的品牌是否符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？我們的品牌需要升級(jí)改造嗎?

第五講：品牌營(yíng)銷與品牌結(jié)盟

一、知名企業(yè)的品牌營(yíng)銷

1. 講述品牌故事

視頻：邦迪 用愛(ài)愈合

2. 抓住消費(fèi)者心智

案例：香奈兒No.5

3. 逆行其道

案例：阿瑪尼

4. 相競(jìng)相惜

案例：奔馳、寶馬、奧迪

二、品牌營(yíng)銷中的常見(jiàn)問(wèn)題

1. 品牌名稱在新市場(chǎng)的水土不服防不勝防

視頻：寶時(shí)捷

2. 印象混亂

案例：頤壽園

3. 不可背叛的品牌格調(diào)

案例：瑪莎拉蒂的滑鐵盧

4. 城門(mén)失火，殃及池魚(yú)

案例：陳冠希的“艷照門(mén)”

三、新零售下的市場(chǎng)擴(kuò)張與品牌結(jié)盟

1. 市場(chǎng)擴(kuò)張與品牌大戰(zhàn)

案例：三元牛奶的涅槃重生

2. 新零售催生的品牌結(jié)盟

視頻：杜蕾斯與優(yōu)步

互動(dòng)與思考：我們品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？我們的企業(yè)品牌正在遇到什么樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn)？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)品牌遭遇的市場(chǎng)挑戰(zhàn)？