【課程背景】

2020年以“口紅一哥”李佳琦和“帶貨女王”薇婭為代表的直播帶貨行業(yè)卻異軍突起。李佳琦在為湖北特產(chǎn)代言的一場2小時直播就賣出4000萬的商品。僅2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元，最高同時在線達(dá)5829萬人次，這數(shù)字簡直太驚人了。

山東商河縣副縣長王帥一場直播，累計銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品3萬多斤。全國更有百位縣長在直播間為自己家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言，單場銷售額高達(dá)2000萬。

攜程CEO梁建章，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩都紛紛加入直播帶貨的行列，羅永浩一場直播銷售額高達(dá)1.1億元，觀看人數(shù)4800萬，總銷量91萬件。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，在一年中，中國短視頻用戶在一線城市獲得51倍的增長，在二線城市獲得73倍的增長，在三線城市獲得98倍的增長，在四線城市獲得115倍的增長，在五線城市獲得126倍的增長，在六線城市獲得155倍的增長。一塊小小的手機(jī)屏幕，真正鏈接起了中國的大市場。

2020年4月8日，在中央政治局常委會上發(fā)表的重要講話中指出：”促進(jìn)生活服務(wù)業(yè)正常經(jīng)營，積極擴(kuò)大居民消費“。面對剛剛拉開大幕短視頻直播帶貨和國內(nèi)促進(jìn)消費的大趨勢，企業(yè)該如何從戰(zhàn)略層面進(jìn)行規(guī)劃定位，該選擇什么平臺開始，該怎么組建團(tuán)隊，該怎樣做內(nèi)容，該如何選品，如何策劃促銷和運營策略實現(xiàn)銷售的倍增呢？

抓住大機(jī)遇，實現(xiàn)跨越式大發(fā)展，是本課程的核心目的所在。

商場如戰(zhàn)場，需時刻進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。課程以實戰(zhàn)為導(dǎo)向，既講短視頻直播帶貨爆發(fā)后的客觀規(guī)律，更講短視頻直播帶貨的方法。用老師自己實操的案例和后臺數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)大家科學(xué)決策，精細(xì)運營。

【課程收益】

了解短視頻平臺大數(shù)據(jù)AI人工智能分發(fā)推薦作品的底層邏輯

了解短視頻帶貨商業(yè)模式如何運轉(zhuǎn)的

了解熱門短視頻的創(chuàng)作策略

了解短視頻直播帶貨的團(tuán)隊搭建和分工

了解短視頻直播帶貨的交易規(guī)則

了解短視頻直播帶貨的選品原則

了解短視頻帶貨的逼單方法和套路

了解短視頻帶貨的三大坑

了解短視頻直播帶貨的盈利機(jī)制和使業(yè)績實現(xiàn)指數(shù)級增長的模式

【課程特色】

實用：一聽就懂，一學(xué)就會，一用就有效。

科學(xué)：邏輯清晰，遵循市場規(guī)律，不浮夸，不打雞血。

精準(zhǔn)：用數(shù)據(jù)說話。

【課程對象】

分管商務(wù)，扶貧，就業(yè)的各級地方政府領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)董事長，總經(jīng)理，常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總，營銷總監(jiān)，營銷經(jīng)理（專員）等中高級管理人員。

【課程時間】3-6小時

【課程大綱】

  一 短視頻帶貨沒有粉絲怎么辦？

1 短視頻平臺用AI人工智能推薦粉絲的底層邏輯

(1) 定位：短時破賬號吸粉的第一要素。

(2) 短視頻的流量池。

2 案例解析：

（1）以女裝的12種定位方向為例，總結(jié)內(nèi)容創(chuàng)作的12種方法。

二 熱門作品的推薦機(jī)制和破解策略

1 短視頻平臺內(nèi)容創(chuàng)作的規(guī)律和方法

（1）通過1470萬播放量，吸粉10萬的作品數(shù)據(jù)，分析快手熱門作品的考核推薦機(jī)制。

（2） 通過183.9萬播放量的作品數(shù)據(jù)，分析抖音熱門作品考核推薦機(jī)制。

2 熱門作品的創(chuàng)作規(guī)律和方法。

（1） 分析對比1470萬，183.9萬，4.2萬播放量的作品數(shù)據(jù)。

（2） 通過數(shù)據(jù)總結(jié)創(chuàng)作熱門視頻的規(guī)律。

三 短視頻直播帶貨的三種基本方式和成交平臺的選擇

1短視頻帶貨的基本條件

 （1）沒有粉絲沒有貨源怎么直播帶貨。

（2）抖音快手帶貨要滿足的基本條件。

（3）什么產(chǎn)品適合做直播帶貨？

2 短視頻直播帶貨交易平臺解讀

（1）抖音快手帶貨的交易平臺有哪些？

（2）抖音快手不同平臺帶貨的交易規(guī)則和賬期，后臺成本分析。

四 短視頻直播帶貨的團(tuán)隊如何搭建？

1 短視頻帶貨運營團(tuán)隊的架構(gòu)和分工。

（1）直播團(tuán)隊的組織架構(gòu)

（2）直播間帶貨的分工

2 短視頻直播帶貨需要準(zhǔn)備的硬件。

3 千萬不能踩的直播間帶貨雷區(qū)。

（1）禁用詞

（2）引進(jìn)站外引流

（3）超出許可類目的經(jīng)營

（4）信用評分體系

（5）物流的坑

五 直播間帶貨的運營策略和成交方法

1 直播間帶貨的運營策略

（1）高性價比：直播間帶貨的唯一選品原則。

（2）直播前的預(yù)熱方法。

（3）直播帶貨的流程和節(jié)奏怎么設(shè)計？

（4）如何策劃直播間帶貨的促銷活動？

2 直播間帶貨的成交方法：

（1）直播帶貨最有效的5種逼單方法。

（2）直播間帶貨優(yōu)惠券的設(shè)置。

（3）直播間與粉絲互動的技巧。

7 直播間帶貨的三大互動技巧。

六 社群運營：組建企業(yè)自己的指數(shù)級業(yè)績增長池

1 社群的定義。

（1）社群就是經(jīng)營用戶。

2 社群的作用。

（1）社群的作用是建立對客戶認(rèn)知和時間的壟斷。

（2）社群運營是如何壟斷客戶的認(rèn)知和時間的？

（3）社群的口碑效應(yīng)。

4 社群代理機(jī)制的設(shè)置-企業(yè)指數(shù)級業(yè)績增長的利器。

（1）社群運營的終極目標(biāo)是：讓消費者變成代理商

（2）社群代理商考核的四個方面。

七 短視頻直播帶貨落地實操

1 指數(shù)級增長的五步工作法

（1）分析

（2）提出想法

（3）排定優(yōu)先級

（4）測試

（5）迭代

2 學(xué)員互動問答

3 學(xué)員案例分析指導(dǎo)