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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    海外經營風險與防范

    市場營銷 29
    程帥

    程帥 北京大學國際政治學學士 原華為公司西非地區部政府項目系統部主任


    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:《華為銷售方法論》《工程企業價值營銷》《海外經營風險與防范》《銷售新人的營銷素質提升》

    海外經營風險與防范

    課程目標:

    幫助駐外管理者認清企業海外運營面臨的常見風險,能夠做到提前識別、有效應對,確保海外分子公司的安全運營和穩健成長。

    課程時間:1天(6小時)

    學習對象:走出去企業的管理層、市場人員、商務人員、項目施工與管理人員

    教學形式:講師講授、案例分析、討論分享、實戰演練等

    已服務客戶:江蘇商務廳、中航國際、山西建投等

    課程內容:

    第一部分  課程導入與風險管理認知模型

    1、海外分子公司/代表處日常如何運營?

    2、走出去中企日常運營面臨的八大類運營風險

    3、從風險識別到風險管理的四大方法

     

    第二部分  海外業務開發風險的識別與防范

    1、  【案例】中興通訊菲律賓賄賂門事件的啟發

    2、  海外市場開發常見風險綜述

    3、  海外市場開發常見風險的防范與應對

     

    第三部分  海外政治經濟風險的識別與防范

    1 【案例】政治風險—海外中企如影隨形的炸彈

    2、 海外政治風險常見形式與防范建議

    3、 海外政治風險常見形式與防范建議

     

    第四部分  海外簽證勞務風險的識別與防范

    1 【案例】華為尼日利亞的簽證危機

    2 海外勞務風險常見形式與防范建議

     

    第五部分  海外法律合規風險的識別與防范

    1、 【案例】中興通訊為何被美國商務部巨額罰款

    2 海外法律風險常見形式與防范建議

    3、 美國長臂管轄風險分析與防范建議

    4、國有企業海外經營合規風險分析與防范建議

    第六部分  海外非傳統安全風險的識別與防范

    1 【案例】東方物探如何應對海外施工受阻的風險

    2、 海外社區關系構建與常見風險應對

    3、 海外傳染病風險識別與針對性應對

    4、 海外常見暴恐風險識別與應對建議

     

    第七部分  海外團隊建設與管理風險的識別與防范

    1、【案例】一則跨文化溝通不當引發的槍擊事件

    2、認識跨文化與任何快速融入當地工作生活

    3、跨文化管理不當引發的安全風險與防范應對

    4、如何打造和諧、高績效的跨文化團隊

     

    第八部分  海外傳媒與公共關系風險的識別與防范

    1、【案例】如何改變當地人對中國人的刻板印象

    2、如何做好傳媒宣傳工作,樹立企業當地品牌

    3、如何開展海外公共關系工作保證企業經營安全

     

    第九部分  課程總結

     

    講師簡介:

    程帥老師

    u    北京大學國際政治學士、清華大學MBA

    u    原華為西非地區部政府項目系統部主任、原中國出口信用保險公司副處長

    u    國際工程咨詢協會特聘講師、上海市商委“走出去人才培養項目”特聘講師

     

    擅長領域:

    ü    銷售類:項目型市場開發運作實務、大客戶經營與客戶關系管理等;

    ü    投融資類:海外項目開發的投融資模式與運作實務、中信保管理實務等;

    ü    領導力類:海外公共安全風險識別防范與應急管理、跨文化管理等;

    ü    其他類:當前國際政治經濟形式分析、華為營銷管理系列課程等。

     

    已服務客戶:

    ü    政府類:中國國際工程咨詢協會、上海市商委、江蘇省商務廳、安徽省商務廳、江西省商務廳等;

    ü    承包類:中國交建、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國鐵建、中航國際、中國化學工程、中鋼設備、中冶海外、中鋁國際、中電裝備、中原對外工程、西電國際、大唐環境、惠生工程、山西建投、泰開電建等;

    ü    制造類:中船重工、中國中車、徐工、三一重工、上海電氣、振華重工、特變電工、陜鼓動力、亨通光電、廣西汽車、長城汽車、??低?、美的冰箱、京東方、TCL等;

    ü    投資類:國家電網、中石化、中海油、中國電信、招商局、華潤電力、國投鼎石、深圳能源、云南能投等。


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