- 【課程收益】
- 一、為你全面解讀在當前市場形勢下，企業營銷的挑戰與機遇，啟發你找到自己市場的突破方向；
- 二、教你如何分析目標市場，優化營銷策略的工具和方法，提高銷售的針對性和有效性；
- 三、結合實戰案例，講解客戶開發策略與技巧，使你快速提高一線業務運作能力，見利見效提升業績水平；
- 四、分享新一代營銷團隊管理的經驗與實用方法，有效解決企業營銷人員穩定和執行力弱的問題。
- 【課程大綱】
- 一、當前企業營銷環境分析與創新方向
- 對當前企業市場環境與競爭格局的解讀
- 企業市場面臨的挑戰與機遇
- 新的營銷理念與模式創新方向
- 典型企業營銷創新案例分享
- 二、如何分析目標市場，精準規劃策略
- 如何調研和選擇目標市場，發現突破要點
- 科學的市場布局，聚焦突破重點市場，帶動周邊市場
- 如何做好產品的定位與優化組合，實現量利兼得
- 優化定價策略，把握調價節奏和技巧
- 面對電商崛起,如何優化渠道結構，有效覆蓋區域市場
- 新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動
- 實戰案例分析與小組研討
- 三、具體營銷操作實務與要點
- 區域市場渠道建設與推廣
- 開發優質經銷商，以整合資源，快速啟動市場
- 如何強化終端建設，夯實市場基礎
- 如何落實促銷活動，提高有效銷售
- 實戰案例分享與點評
- 大客戶營銷的操作要點
- 了解大客戶的需求特點，聚焦優質客戶
- 基于競爭態勢，調整交易策略與談判技巧
- 如何與關鍵人物達成有效溝通，促成業務
- 實戰案例分享與點評
- 四、提升營銷能力，打造高績效團隊
- 80、90后營銷人員的管理特點
- 如何促進營銷人員的職業化轉型與業務技能提升
- 企業如何發育專業營銷職能，以有力支持一線業務
- 加強營銷隊伍的日常管理和培訓，提升執行能力
- 實戰案例分析與點評
