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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    阿里鐵軍打造

    經營管理 23
    王建和

    王建和 阿里文化布道官、阿里 9 年老兵


    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:《企業文化的演變和長成》 《阿里組織三力:激活組織,賦能個體》 《阿里鐵軍打造-目標必達》 《阿里管理三板斧》 《領導力塑造》 《從業務高手到組織能手》
    1、阿里巴巴的鐵軍
    (一)中供鐵軍是誰
    ? 創業初期的銷售鐵軍經歷
    ? 互聯網時期銷售鐵軍經歷
     
    (二)什么是鐵軍文化
    1、鐵軍文化發展史:從游擊隊到正規軍
    2、阿里鐵軍文化
    ? 家庭文化
    ? 學校文化
    ? 軍隊文化
    ? 宗教文化
    ? pk、績效
     
    二、阿里鐵軍的銷售管理
    1. 客戶開發
    2. 客戶跟進
    3. 客戶管理
     
    三、阿里鐵軍團隊管理
    1、管理者培養
    定目標、抓過程、拿結果
    2、鐵軍文化打造
    ? 文化道具 、固定儀式 、個體標識 、特種激勵
    ? 虛擬組織 、故事傳播 、文化游戲 、價值體系
    3、政委如何與業務共振
    ? 如何懂業務
    ? 如何提效能
    ? 如何推文化
    ? 如何促人才

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