學(xué)習(xí)收益：

1、打造無管理的自動化銷售團(tuán)隊(duì)；
2、打造讓客戶尖叫的銷售案場體驗(yàn)；
3、打造具備超級影響力的項(xiàng)目自媒體；
4、掌握營銷總監(jiān)必備的開盤熱銷必殺技；
5、如何在逆勢下短期內(nèi)海量引爆客戶流量；
6、如何在客戶認(rèn)籌量不足情況下提高解籌率；
7、如何科學(xué)系統(tǒng)的定價(jià)，提升項(xiàng)目的利潤率；
8、如何通過做好客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績倍增；
9、如何低成本甚至是0成本，快速引爆銷售庫存；

主講內(nèi)容
第一模塊 團(tuán)隊(duì)打造必殺技
1、營銷團(tuán)隊(duì)組建
1）營銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的法則；
2）營銷人才招募的法則；
3）營銷人才招募的原則；
4）營銷人才招募的渠道；
5）營銷人才招募的對象；
6）營銷人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)；
7）營銷人才選擇的誤區(qū)；
8）營銷人才面試的技巧；
9）營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的體系；
10）營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的形式；

2、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
1）激勵(lì)機(jī)制的黃金法則；
2）營銷團(tuán)隊(duì)硬性激勵(lì)機(jī)制；
4）營銷團(tuán)隊(duì)軟性激勵(lì)機(jī)制；
5）營銷團(tuán)隊(duì)動車激勵(lì)機(jī)制；
6）營銷團(tuán)隊(duì)雙因素激勵(lì)機(jī)制；
7）營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的有效方法；
8）營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的特效方法；

3、營銷團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制
1）營銷團(tuán)隊(duì)考核原則；
2）營銷團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)；
3）營銷人員考核體系；
4）營銷小組考核體系；
5）營銷拓客績效考核關(guān)鍵指標(biāo)；
6）營銷團(tuán)隊(duì)績效考核處理辦法；

4、營銷團(tuán)隊(duì)高效管控
1）行銷拓客人員管控；
2）行銷拓客物料管控；
3）行銷拓客文件管控；
4）行銷拓客數(shù)據(jù)管控；
5）行銷拓客執(zhí)行管控；

5、營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增機(jī)制
1）營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部代理機(jī)制；
2）營銷團(tuán)隊(duì)崗位任免機(jī)制；
3）營銷拓客團(tuán)隊(duì)三預(yù)機(jī)制；
4）營銷團(tuán)隊(duì)PK對賭機(jī)制；
5）營銷團(tuán)隊(duì)猶太效應(yīng)機(jī)制；
6）營銷拓客團(tuán)隊(duì)眾籌機(jī)制；
7）營銷拓客團(tuán)隊(duì)競拍機(jī)制；
8）營銷拓客團(tuán)隊(duì)吞并機(jī)制；
9）營銷拓客團(tuán)隊(duì)淘汰機(jī)制；

第二模塊 案場打造必殺技
打造讓客戶尖叫的銷售體驗(yàn)
1、體驗(yàn)營銷四大模塊
1）產(chǎn)品體驗(yàn)；
2）環(huán)境體驗(yàn)；
3）服務(wù)體驗(yàn)；
4）活動體驗(yàn)；

2、實(shí)施體驗(yàn)營銷四個(gè)步驟
1）確定體驗(yàn)營銷主題；
2）分析設(shè)計(jì)客戶觸點(diǎn)；
3）搭建體驗(yàn)管理平臺；
4）制定計(jì)劃實(shí)施方案；

3、體驗(yàn)營銷之五感營銷
1）視覺營銷；
2）聽覺營銷；
3）味覺營銷；
4）嗅覺營銷；
5）觸覺營銷；

4、銷售全流程客戶體驗(yàn)管理
1）信息傳遞
2）驅(qū)車到訪
3）售樓處體驗(yàn)
4）示范區(qū)體驗(yàn)
5）認(rèn)購體驗(yàn)
6）簽約體驗(yàn)
7）按揭體驗(yàn)
8）入伙體驗(yàn)

5、高品質(zhì)接待標(biāo)準(zhǔn)流程步驟
1）電話接聽
2）客戶引導(dǎo)
3）預(yù)備接待
4）銷售講解
5）溝通洽談
6）信息登記
7）認(rèn)購簽約
8）客戶送別
9）客戶回訪

6、客戶體驗(yàn)的五大關(guān)鍵觸點(diǎn)打造
1）第1接觸點(diǎn)，進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地；
2）第2接觸點(diǎn)，到達(dá)項(xiàng)目入口；
3）第3接觸點(diǎn)，景觀示范區(qū)；
4）第4接觸點(diǎn)，參觀售樓處；
5）第5接觸點(diǎn)，參觀展示區(qū)；

第三模塊 創(chuàng)新營銷必殺技
1、新媒體營銷傳播策略；
1）主流新媒體渠道
2）打造項(xiàng)目自媒體
3）引爆新媒體傳播
4）新媒體傳播的本質(zhì)
5）新媒體傳播的核心
6）新媒體傳播的方式
7）新媒體傳播的法則
2、新媒體營銷傳播方式；
1）玩轉(zhuǎn)QQ營銷
2）玩轉(zhuǎn)微信營銷
3）玩轉(zhuǎn)微博營銷
4）玩轉(zhuǎn)視頻營銷
5）社交平臺營銷

第四模塊 費(fèi)用管控必殺技
1、項(xiàng)目營銷費(fèi)用分類；
2、不同項(xiàng)目類型營銷費(fèi)用比例；
3、項(xiàng)目分期總體營銷費(fèi)用比重；
4、營銷費(fèi)用投放效果考核指標(biāo)；
5、營銷費(fèi)用確定的常規(guī)方法；
6、營銷費(fèi)用使用跟蹤監(jiān)控指標(biāo)；
7、營銷費(fèi)用精細(xì)化管理核心法則；

第五模塊 開盤熱銷必殺技
1、海量蓄客必殺技
1）客戶儲備目標(biāo)；
2）客戶儲備周期；
3）客戶儲備原則；
4）客戶儲備方式；
5）客戶儲備指標(biāo)；
6）查詢客戶誠意度的認(rèn)籌方法；
7）客戶儲備過程主要注意事項(xiàng)；
8）客戶儲備階段的常規(guī)促銷手段；

2、客戶摸排 必殺技
1）客戶摸排目的；
2）客戶摸排原則；
3）客戶摸排禁忌；
4）客戶摸排三部曲；
（1）第一輪：認(rèn)籌前客戶意向排查
（2）第二輪：認(rèn)籌期間客戶意向排查
（3）第三輪：開盤前精準(zhǔn)客戶意向排查
5）客戶摸排執(zhí)行原則；
6）客戶摸排注意事項(xiàng)；

3、開盤決策必殺技
1）開盤決策的核心策略；
（1）開盤目標(biāo)策略
（2）開盤推售策略
（3）開盤時(shí)機(jī)策略
（4）開盤節(jié)奏策略
2）主流開盤解籌模式；
3）開盤銷售加推預(yù)案；
4）項(xiàng)目開盤危機(jī)預(yù)案；
5）開盤前期實(shí)地演練；
6）開盤檢討工作內(nèi)容；
7）開盤銷售必勝三大法寶；

4、科學(xué)定價(jià)必殺技
1）房地產(chǎn)定價(jià)因素；
2）房地產(chǎn)定價(jià)原則；
3）房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)；
4）房地產(chǎn)定價(jià)策略；
5）房地產(chǎn)定價(jià)方法；
6）價(jià)格表制作要點(diǎn)；
7）房地產(chǎn)調(diào)價(jià)策略；

第六模塊 團(tuán)隊(duì)管理必殺技
1、高效營銷會議管理
1）高效銷售會議法則；
2）高效營銷會議九大原則；
3）高效營銷會議三個(gè)公式；
4）銷售會議每日主題；
5）銷售會議操作原則；
6）銷售例會的流程；
7）銷售會議創(chuàng)新形式；

2、營銷數(shù)據(jù)信息管理
1）營銷數(shù)據(jù)信息管理原則；
2）來電、來訪渠道分析；
3）認(rèn)籌信息分析；
4）成交與未成交客戶分析；
5）成交數(shù)據(jù)分析；
6）簽約數(shù)據(jù)分析；
7）回款數(shù)據(jù)分析；
8）老帶新數(shù)據(jù)分析；
9）營銷活動分析；
10）營銷費(fèi)效分析；

3、簽約與回款管理
1）定后SP             
2）約定明確           
3）縮短時(shí)間           
4）政策激勵(lì)           
5）資料催收           
6）按揭跟蹤          
7）上門服務(wù)           
8）提示在先             
9、。。。。。        
20、落實(shí)獎(jiǎng)懲

第七模塊 客戶服務(wù)必殺技
1、客戶服務(wù)的目的；
2、客戶服務(wù)核心要點(diǎn)；
3、客戶服務(wù)金字塔；
4、客戶意向等級分類；
5、客戶轉(zhuǎn)介能力分類；
6、客戶維系4大策略；
1）感情維系
2）促銷維系
3）活動維系
4）轉(zhuǎn)介維系

第八模塊 引爆庫存必殺技
1、贈品刀
“價(jià)格”戰(zhàn)時(shí)代結(jié)束，“價(jià)值”戰(zhàn)時(shí)代來臨！
超級贈品四大特點(diǎn)：
1）品質(zhì)+品牌；
2）完善的售后服務(wù)體系；
3）第三方平臺價(jià)值支撐；
4）企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)的采購成本；

2、積分*
打造“鎖住”客戶的積分系統(tǒng)！ 
1）積分系統(tǒng)四大收益：
（1）引流；
（2）截流；
（3）回流；
（4）現(xiàn)金流；
2）積分系統(tǒng)四大功能：
（1）系統(tǒng)名稱自定義；
（2）積分比例自定義；
（3）積分?jǐn)?shù)量自定義；
（4）積分禮品自定義；
3）積分獲取形式：
（1）到訪積分；
（2）活動積分；
（3）宣傳積分；
（4）帶客積分；
（5）置業(yè)積分；
（6）轉(zhuǎn)介積分；

3、倒貼劍
羊毛出在牛身上，熊來買單！
0成本營銷閉環(huán)系統(tǒng)：
1）客戶：付多少；
2）商家：送多少；
3）平臺：返多少；

4、引流戟
引爆客戶流量
引流工具制作：
1）名稱自定義；
2）數(shù)量自定義；
3）面值自定義；
4）期限自定義；
5）使用細(xì)則自定義；

5、儲值鉞
最*的銷售就是預(yù)售+鎖銷
1）認(rèn)籌儲值；
2）認(rèn)購儲值；

6、中獎(jiǎng)鉤
0成本引爆銷售案場
中獎(jiǎng)形式：
1）到訪抽獎(jiǎng)；
2）認(rèn)購抽獎(jiǎng)；
3）簽約抽獎(jiǎng)；
4）帶客抽獎(jiǎng)；
5）轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)；

7、眾籌叉
營銷節(jié)點(diǎn)前置，提前鎖定客戶；
眾籌類型：
1）抽獎(jiǎng)型眾籌；
2）彩票型眾籌；
3）競拍型眾籌；
4）融資型眾籌；

8、配銷鞭
拓寬企業(yè)橫向產(chǎn)業(yè)鏈，拉動縱向產(chǎn)品銷售。
以小博大，四兩撥千斤！

9、聯(lián)盟锏
抱團(tuán)取暖，異業(yè)互動！
1）聯(lián)盟營銷合作條件
2）聯(lián)盟伙伴選擇原則
3）聯(lián)盟營銷合作方式
4）聯(lián)盟營銷激勵(lì)手段
5）聯(lián)盟營銷合作執(zhí)行要求
10、裂變戈
1）引爆全員；
2）引爆全民；